產品圖片是買家與亞馬遜品牌互動的方式之一。瀏覽圖片可以讓他們以一種特別的方式“觸摸”和“感受”你的產品。據統計，普通賣家僅閱讀產品頁面上20%的單詞，卻會瀏覽每一張產品圖片。63%的買家表示，產品圖片比產品描述更重要。當買家在亞馬遜上瀏覽搜索結果時，他們會點擊真正吸引他們的圖片。因此，產品主圖是特別重要的，因為它是買家體驗你的產品的開始。

listing中應該有多少產品圖？

產品圖片的目標是提高亞馬遜的轉化率。對此，你要利用好每一張產品圖來回答買家心中的疑問并說服他們購買。

每個產品ASIN最多可張貼8張圖片，這足以讓你向賣家轉達大量的產品信息。

而產品主圖有所限制，它只能在白色背景下顯示且必須具有移動設備友好性，從而適應較小的移動手機屏幕。而產品的其他圖片也是至關重要的，可以幫助促進購買過程。

哪種類型的產品圖片在亞馬遜上效果最好？

你可以通過不同的拍攝方式展示產品的外觀、功能、關鍵的數據（如尺寸和材料）、使用方式以及回答買家的常見問題。對于亞馬遜產品而言，效果很好的圖片類型是：

·listing主圖

·傳達產品優勢的圖片

·展示產品主要功能的圖片

·突顯重要信息或解釋用法的信息圖表

·展示產品尺寸的圖片

·展示產品使用圖

·逼真環境下的生活方式圖

·包裝詳情圖

根據你所銷售的產品類型，你還可以選擇使用其他備選圖片：

·產品背面或側面的特寫鏡頭，例如展示電子產品的不同輸入端口。

·保健品的營養信息標簽。

·用于服裝、裝飾或禮品類產品的不同角度圖。

如何設計亞馬遜產品主圖？

主圖是賣家在搜索結果中會看到的圖片，因此優質的listing主圖會帶來更多的點擊和轉化。主圖的背景必須是純白，僅簡單清晰的展示產品的完整外觀即可，同時要追求圖片的質感。

這種類型的圖片可以增強品牌認知度，使產品更容易被買家辨認。主圖還必須進行移動優化，以確保在所有屏幕大小上實現最大轉換。

如何展示產品功能？

你可以使用信息圖、特寫照片或文本圖像來展示產品的關鍵功能。

如下圖就說明了產品的每項功能是如何為客戶帶來利益：

文本和標注清楚地表明買家將從產品中得到什么。這張圖片也可以解決買家可能出現的潛在問題。信息圖表可以使用圖標和文字來直觀地傳達重要信息、說明或產品的其他關鍵功能。在可能的情況下，這些信息應該清楚地表明使用該產品對買家的好處，而不僅僅只是展示功能。

如何展示產品尺寸？

為了能真實的展示產品的大小，你需要將其與有普遍尺寸認知的對照物或身體進行對比，如下圖所示：

此圖可以向買家展示產品的大小，幫助買家更了解產品是否適都符合他們的需求的產品，同時在收到商品也符合其期望。如果產品與想象中的不同，他們很有可能會留下負面評論。

如何展示產品使用圖？

瀏覽產品圖片的買家都希望了解你的產品如何解決他們的問題并獲得有關問題的答案。

確保以一種積極的方式向買家展示你的產品，盡可能露出人臉，而不僅僅是身體部位，這樣更有助于買家與產品建立起個性化的聯系，如下圖所示：

你需要展示產品解決常見問題的典型用法，也可以在圖片中使用特定的產品功能來清楚地說明該功能的優點。

如何展示生活方式類圖片？

生活方式類圖片可以讓買家想象使用產品的樣子。不一定要展示產品在使用中的狀態，但可以將其融入日常環境中。

如上圖所示，產品簡單的擺放在干凈的現代化工作臺上，以表明其適用于高端廚房，這有助于買家將產品與環境聯系起來。

例如，你的買家受眾為老人，可以易用性為賣點來展示你的產品。如果銷售寵物用品，可以展示主人與寵物之間的互動。你不僅在講述產品故事，也在講述你品牌故事——是什么讓你的品牌與眾不同？其獨特的價值主張是什么？

什么情況下可多拍一些產品包裝圖？

包裝本身就是整體購買體驗的一部分。這對于禮品來說尤其重要，因為第一印象至關重要。往往提升拆箱儀式感可以大大提高買家對購買體驗的滿意度。

如上圖所示，這樣的圖片可以讓買家看到產品的所有元素及其包裝，并有助于建立品牌信任。

亞馬遜產品主圖規則是什么？

亞馬遜listing圖片有嚴格的指導方針，亞馬遜明確了圖片要求，并為listing主圖提供了附加規則。以下是主圖的明確要求：

·產品主圖的背景必須是純白色；

·主圖中展示的產品必須占據圖片85%以上的區域；

·圖片不能模糊、像素化、邊緣呈鋸齒狀或被框邊裁切；

·圖片必須是產品的實際圖；

·主圖不能帶LOGO、水印以及不包含在訂單內的配件、道具等（產品本身的LOGO是允許的）；

·不允許有插圖、手繪圖或漫畫圖。許多賣家都成功地使用了3D渲染，但嚴格地說，這并不符合規則；

·圖片不能包含讓買家混淆的飾品或道具；

·圖片不得包括圖形、文字、logo、水印或插圖；

·圖片不能顯示產品的多個視圖；

·除了部分類目（如襪子）外，服裝不得在人體模特上展示

·主圖不得在彩色背景上或真實環境中（生活方式圖）使用。

圖片的技術指導原則：

·TIFF（.tif / .tiff），JPEG（.jpeg / .jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式。推薦JPEG 格式；

·圖像尺寸至少為1000 x 1000像素；

·sRGB或CMYK顏色模式；

·文件名必須由產品標識符（ASIN、13位ISBN、EAN、JAN或UPC)，后跟句號和適當的文件擴展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）

服裝產品圖有特殊要求嗎？

如果銷售服裝，還有另一套適用的規則：

·男女服裝必須在模特兒或模特身上拍照；

·男女配飾必須平放拍攝，包括圍巾、皮帶、帽子、領帶和冬季配飾；

·所有兒童和嬰兒用品均應平放而不是穿戴在模特身上拍攝；

·私密服裝、內衣和泳裝產品的圖片不允許帶有性暗示或淫穢色彩。

如何將產品照片上傳到亞馬遜？

你可以通過你的賣家中心賬戶，在每個產品listing下添加產品圖片至listing中。以下是準備和添加圖片的過程：

·找到你要為其上傳圖片的產品；

對于新商品： 點擊【目錄】下的添加商品

對于現有商品： 在管理庫存頁面上，編輯要在此頁面上為其添加圖片的商品

·點擊【圖片】選項卡；

·點擊【主圖片】下的【選擇文件】；

·如果你有附加圖片，請使用“主圖片”下方的框上傳它們。

如果你使用庫存文件，請在庫存文件中指定商品圖片的 URL。

注：上傳圖片并不能保證圖片會顯示在商品詳情頁面或搜索頁面。亞馬遜采用其圖片排名算法來確定要顯示的圖片。

如何為亞馬遜產品照片啟用圖片縮放功能？

可縮放的產品圖片可以方便買家查看產品細節，該功能有助于提高轉化率。圖片需要至少1000像素以上才能啟用縮放功能。

優質的產品圖片是將你的listing與競品區分開的關鍵要素，同時也是與買家互動、展示產品功能和優勢以及講述品牌故事的方式之一。高質量的圖片將吸引買家的注意力并最終提高轉化率。對于想要在自己的產品類別中占優勢的亞馬遜品牌來說，這是一項非常值得的投資。

（來源：超級李思婷）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。