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2020-03-25 18:28
Facebook視頻推廣的成功離不開優秀的文案，那么什么樣的文案能夠吸引用戶？寫文案時該按照那種思路來組織語言？受眾范圍這么廣，泛泛寫幾句文案能帶來效果嗎？今天，Elva就為大家介紹兩種提高Facebook轉化率的文案句式。
很多Facebook推廣文案常犯的一個錯誤就是只展示產品或者服務的特征，并沒有說明這些特征能給客戶帶來的好處。比如下面這段特征描述：
· Members-only Facebook group
· Weekly printable PDFs
· 100 hours of video training
· Yellow shoelaces
· 1:1 instruciton
這些內容看上去都很誘人，但是并沒有解釋清楚客戶為什么應該購買這樣的產品。消費者在意的是購買產品能給他們帶來什么樣的好處，是否讓他們的生活變得更好，給他們帶來什么樣的價值，產品的哪個特性對他們來說最重要等等。這才是激發客戶購買欲望的真正原因。
如果我們對上面的特征描述做一下修改，添上產品給客戶帶來的好處，那可能會變成這個樣子：
· Members-only Facebook group
→Communicate and seek support from business owners going through the same problems as you.
·Weekly printable PDFs
→Track your progress,which is vital if you ‘re someone with shiny object syndrome.
·100 hours of video training
→Get instant access to the step-by-step system we use to generate 37% more profit.
·Yellow shoelaces
→Never get lost in the dark again.
·1:1 instruciton
→Never get stuck again.I’ll hold your hands as you work through the lessons.
大家有沒發現，產品特征展示的是客戶買的什么產品，而好處說的是客戶為什么買這個產品。
怎樣才能將好處自然而然地帶出來？最簡單的方案就是用上“So that”。每次寫Facebook廣告文案解釋為什么要買這個產品或服務時，只要在理由后面加個“So that”，就可以很自然地寫出真正的好處。
例如：
· Get instant access to countless hours of training so that you have everything you need to lost that stubborn belly fat.
· Get instrant access to the members-only community so that you can ask questions ,get support,and feel inspired by people who are on the same journey as you.
· Get personal 1:1 instruction from me so that you’re held accountable and achieve the body you’ve always wanted faster.
這兩個單詞的威力有多大？它可以將產品或服務的好處引出來，說服用戶采取行動。以下這個高爾夫球桿推廣文案就是個很好的例子。
Epic Flash was designed using Artificial Intelligence so you can hit BOMBS,just like Phil.
對整個用戶群體做目標客戶與非目標客戶的分化，確保我們的推廣能吸引來目標客戶，而不是非目標客戶。而實現用戶分化最為簡單的方法就是在推廣文案中使用一個一般疑問句，只有我們的目標客戶才會回答yes。
在推廣文案開頭提出問題，一下子就可以幫我們把理想客戶吸引進來，只要被吸引過來就可以把剩下的看完。比如下面這個推廣文案：
Ever felt a little overwhelmed by the whole Facebook advertising “thing”?You see other people having huge success,but whenever you try ,it just leads to frustration and a waste of money?……
這則推廣的目標客戶是那些嘗試過Facebook推廣，但是結果不太理想的人群。這類人有一個共同的感受，那就是投放Facebook推廣的過程中遇到了很多的困難。上面的推廣文案一開頭就把這個問題點出了，很容易吸引有同樣感受的用戶，在點擊按鈕的指引下他們會很快找到解決方案。而這種推廣文案對那些不做Facebook推廣的人群或者Facebook推廣高手來說是沒有任何吸引力的，他們會直接劃過。
再比如說，你現在要向高貝斯演奏水平的人推銷課程。那推廣文案就可以拋出這樣一個問題“Looking to get better at the bass ?”。不玩貝斯的人看到這個推廣會自動忽略，但是想提升彈奏水平的人看到推廣后就會被吸引點擊。
（來源：外貿牛研究所）
