今年對于亞馬遜賣家來說將是至關重要的一年，2020開年受病毒影響，大家短短兩個月內先是遇到開工問題，后又碰上了入倉問題，未來會遇到的其他挑戰也難以預料。很多人問我該怎么辦，其實“危機”二字就說明了危險與挑戰并存。此時，大家更應該精準判斷市場和產品機會，抓緊一切可以利用的資源，提高運營效率，降低成本。

賣家成本中占比較大的一塊，也有彈性空間的一塊就是廣告費用了。除了高貨值的產品外，大多數產品的生產成本占到15-30%，亞馬遜FBA和抽成等費用占到20-40%，廣告成本占到20%以上，再剩下的就是利潤了，當然這里還不包含人工和辦公場地等費用。給新品做廣告，ACoS動輒飆到50%，甚至100%，因此，對于賣家決勝2020至關重要因素有：

1.降低PPC費用，提升關鍵詞的自然排名

2.優化Listing，提高轉化率

其實Jungle Scout網頁版工具就能滿足賣家的上述兩點需求，我們今天一起來學習。

降低PPC費用，提升關鍵詞的自然排名

首先，PPC廣告優化的內容非常多，包含設置不同的廣告類型，添加否定關鍵詞，調整競價等。

今天我們著重講下如何通過PPC廣告提升關鍵詞的自然排名。很多人對于手動關鍵詞不同匹配類型的廣告的使用策略有所誤解，Phrase詞組匹配和Broad廣泛匹配廣告對于提升新品的銷售速率和拓詞有幫助，但對于關鍵詞自然排名來說有直接影響的只有Exact精確匹配廣告。主要有以下四點：

1、拓展和收集關鍵詞

以一款家居產品（B07W7TGGW1）為例：

圖源：amazon.com

這款產品的Best Seller競品是B01MY2M109。于是，我將競品ASIN輸入到JS網頁版的關鍵詞搜索工具中，反查到了606個關鍵詞。

接著，將所有關鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關程度、排名容易度等信息，篩選出三類詞：

A. 與產品高度相關且Low Funnel的詞，這類詞適用于廣告投放以及Listing撰寫。這里補充一個知識點，在銷售漏斗中，Low Funnel指通過消費者的某些舉動或某些搜索詞可以判斷其有明顯購買意圖，而High Funnel指消費者對某類產品有興趣，但通過關鍵詞無法判斷其是否有明確的購買意向。在這里“fireplace grate(壁爐爐排)”就是Low Funnel的詞，與產品高度相關，應優先做關鍵詞的排名優化。

B. 與產品相關且High Funnel的詞，這類詞應添加到listing中，如果做廣告投放的話應放到次優先級并且設置低競價。舉例來說，“fire place(壁爐)”和“fireplace log(壁爐原木)”這些詞很難看出消費者是否在搜索壁爐排。

C. 與產品無關，但屬于同一使用場景的High Funnel關鍵詞，如“fireplace tray”，這個詞雖然不代表同一產品，但可以作為補充產品出現在產品頁。我們可以考慮將C類高搜索量的關鍵詞添加到listing的五點或產品描述中。如果預算充裕的話，還可以創建Phrase或Exact匹配的廣告，將競價設低，如0.2，并且在Placement這里調高Product pages的競價。

2、分別跟蹤競品在A類和B類關鍵詞的排名

在下載所有關鍵詞后，篩選掉搜索量極低的詞，然后將關鍵詞的類型標記為A、B、C三類，如下圖。

接下來，將A和B類詞優先分別導入到Jungle Scout關鍵詞排名監控工具中，C類詞也可以導入，但是優先級低。當然，這里你也可以直接分別勾選A、B、C三類添加到關鍵詞列表中，通過關鍵詞列表導入。

步驟1：輸入競品ASIN

步驟2：導入關鍵詞列表，或從Excel表粘貼關鍵詞。

這里我們可以深度分析競品在A、B、C類詞中的自然排名，有多少詞排名在前10，多少詞排在前50，其中搜索量大的詞是哪些。

3、掌握關鍵詞的現有排名及預期排名

這里有兩個維度：

將自己的ASIN和競品的A類關鍵詞輸入到關鍵詞排名監控工具中，查看自身Listing的關鍵詞排名表現，找出需提升排名的主要關鍵詞。

對比競品，同樣是55個A類關鍵詞，我的新品有29%排在首頁，競品有75%排在首頁。考慮到競品Listing的時間長，已經有1200個review了，而新品還只有30個review，這個排名也是不錯的了，因為通過這波分析，我可以更清楚的知道哪些關鍵詞應該優先提升自然排名，并且可以長期監控其排名的變化。

如果你已經為新品做了廣告，則可以下載搜索詞報告，將有訂單轉化的關鍵詞篩選出來，添加到關鍵詞列表中，分析其自然排名情況。

4、通過Exact廣告提升排名

通過上述介紹，我們一起學習了如何找到需要優化提升自然排名的關鍵詞，接下來就需要，將這些關鍵詞添加到一個單獨的Exact廣告活動中。因為這個Exact廣告創建的核心目的是提升關鍵詞自然排名，即便它的ACoS比其他活動偏高些，也是可以接受的。

優化Listing，提高轉化率

接下來，我們來分析下如何優化Listing來提升排名和轉化率，主要從以下兩點切入:

1、Listing內容和關鍵詞優化

上半段我們集中分析了關鍵詞搜索、篩選及使用策略，因為它和Listing創建與優化息息相關。舉例來說，Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing生成器的進階版，可以結合關鍵詞和listing內容，為你的新listing以及已有listing打分，并提出優化建議。下面我們一起來看下如何通過Listing Builder 2.0創建并評估Listing：

首先，我假設你已經在上個步驟中創建好了關鍵詞列表了。

接下來，選中包含A類和B類關鍵詞的關鍵詞列表，點擊“應用”。

選擇處理關鍵詞列表的方式，如刪除重復項，點擊“處理”，即可獲得快速拆解關鍵詞，并按照搜索量進行排序。

如果獲得的單詞較多，則可以按照搜索量進行篩選來縮小范圍。如果這些單詞都高度相關，你也可以將它們都埋到產品列表中。在你編寫標題、五點和產品描述的時候就可以注意將關鍵詞添加到列表中了。已添加的單詞會呈現為灰色，顯示在“已使用”的列表中，還未使用的單詞則會列在上方。

此外，在截圖的最左邊有一個Listing打分的儀表盤，可以看到現在的listing的整體得分為”一般”，下面列舉了各個項目的表現情況，如標題的推薦字符為80-150，現有Listing的字符數為190，表現良好，呈現為綠色。而在關鍵詞使用情況這里，由于目前使用了50%，推薦為70%，我收到了一個紅色的提醒，此外，在后臺搜索詞這里，現有的listing表現也不好。就這樣，我可以對每一項的得分表現進行分析，并快速找到Listing優化點。

這里，我對比分析了另一個競品的Listing，除去后臺搜索詞無法獲取以外，我將競品的標題、五點和描述復制粘貼到Listing Builder2.0中，得到了“優秀”這個得分，更加有助于分析對比競品listing，找到優化要點。

2、獲得更多的Review

除了優化listing內容外，提高review數量也可以直接影響到轉化率。目前有三種方式可以提升留評率：

直接通過賣家后臺邀評

通過第三方郵件平臺邀評

在產品包裝中插入小卡片邀評

今天我們來聊聊第一種方式，通過賣家后臺邀評，這種方式是2020年初推出的，很便捷且安全。因為很多賣家吐槽一個個點擊邀評太花時間，像個機器人一樣重復操作，Jungle Scout技術團隊就在現有的插件上加了一個新功能“Bulk Review Request”（批量Review申請），只要安裝了JS插件，就可以看到以下圖標，點擊“Request Reviews On This Page”即可批量發出review申請。

對于提出退貨的訂單，JS插件會自動跳過review申請，避免催來差評。

（來源：Jungle Scout槳歌）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。