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面對全世界的疫情蔓延，我有一份新的運(yùn)營建議

晚上看新聞聯(lián)播，當(dāng)聽到主持人說今天是農(nóng)歷3月初一時(shí)我才驀然感到居然春節(jié)之后已經(jīng)完整的過去兩個(gè)月了。

雖然這兩個(gè)月大家都挺憋悶的，幾乎每個(gè)人都有被動或主動在家隔離14天甚至更長時(shí)間的經(jīng)歷，曾經(jīng)夢想的“如果能夠有吃有喝有網(wǎng)絡(luò)，然后什么事情也不做待在家里該多好呀”，真正來臨時(shí)才覺得夢想也沒那么美，甚至很無聊很恐怖，所以經(jīng)歷過才明白萬般皆空的道理，真應(yīng)了叔本華那句話，“得不到就痛苦，得到了就無聊”。

言歸正傳吧，本來看著天一天天好起來，國內(nèi)疫情得到了控制，終于快能夠摘掉口罩大干一場了，不成想世界是一體的，國內(nèi)是好了，國外卻疫情泛濫，亞馬遜先是突然停止大部分類目的FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建，大家正焦慮著呢，突然之間發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品頁面上的派送時(shí)間變得很長，20-30天成了標(biāo)配。

有賣家感嘆：這還是亞馬遜FBA嗎？但也沒辦法，形勢所迫，作為平臺估計(jì)也只能如此。

但我想感嘆的肯定不是這些，面對當(dāng)前瘋狂蔓延的疫情，面對平臺上超長的派送時(shí)效，面對大部分類目訂單刷刷刷的降，雖然最近我給很多賣家說的最多的詞就是“按兵不動，以不變應(yīng)萬變”，但我們還是該結(jié)合當(dāng)前的形勢和自己的實(shí)際運(yùn)營狀況做一些調(diào)整和應(yīng)對的。

對大部分賣家來說，以下幾條應(yīng)該有適合你的。

01對剛剛下來的新賬號來說：熟悉后臺操作

多試手發(fā)布幾條產(chǎn)品，發(fā)布之后刪除，刪除之后再發(fā)布，后臺單獨(dú)上架，批量表單上架，能練到的細(xì)節(jié)，一個(gè)個(gè)的練習(xí)，操作中遇到的問題，一個(gè)個(gè)的解決，像野豬磨獠牙那樣，不要等到狼來了才開始行動，后臺的很多操作都必須多練習(xí)才行，別閑著，往狠里練，利用這段時(shí)間試著發(fā)布100次產(chǎn)品，你就可以比很多新手賣家可以更好更全面的理解亞馬遜的操作。這非常重要。

02選品

對于所有的賣家，都應(yīng)該開足馬力大量做選品調(diào)研，訂單多忙碌時(shí)人往往會懈怠，但現(xiàn)在終于有大塊的時(shí)間了，讓自己靜下心來選品，這樣你可以考慮更多細(xì)微之處，而且，再多的選品技巧都抵不上一個(gè)大量的行動。

03對于在售的Listing

要關(guān)注銷量的變化，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格！大概率事件來說，很多熱賣的Listing是要遭遇斷貨了，斷貨前，多賺點(diǎn)錢吧。但也需要提醒一句，不要太貪婪，提價(jià)太高，收到的差評也會多，適可而止。

04對于正在投放的廣告：要認(rèn)真分析

如果廣告轉(zhuǎn)化下降和庫存即將遭遇斷貨雙雙出現(xiàn)，不妨將廣告降價(jià)或暫停吧。有些賣家說這樣調(diào)整豈不是傷害廣告權(quán)重，是的，確實(shí)是，但形勢不好時(shí)，再怎么努力都是事倍功半，如果賺不到，那就省吧。

05關(guān)于是否要創(chuàng)建自發(fā)貨或者自發(fā)貨跟賣

我的建議是NO！原因很簡單，各郵路都不是特別通暢，今天郵政剛發(fā)出通知，平常小包要暫停了，為啥有生意還不做呢？原因是真的運(yùn)不出去呀。E郵寶呢？我專門讀了讀郵政的通告，一句很重要的話就是，如果到不了，丟包了等等，不關(guān)我們的事。所以呢，沒必要現(xiàn)在看似一片忙碌，到最后卻面對的是一大批退款，錢沒賺到，賬號表現(xiàn)卻爛了。

06關(guān)于口罩、額溫槍、護(hù)目鏡等疫情物品

我的建議還是盡量別碰！賣這類產(chǎn)品，你將面對的是平臺類目審核，平臺政策的隨時(shí)調(diào)整，物流商的漲價(jià)，各國海關(guān)的扣貨沒收，客戶的投訴差評，甚至到最后平臺秋后算賬移除賬號銷售權(quán)限截留賬號資金等等，都未可知，但都有可能發(fā)生。有些賣家還很自信說，類目審核我可以找中介做呀，那不過是讓中介賺了一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)罷了，有些賣家說我的產(chǎn)品有CE認(rèn)證、FDA認(rèn)證等等呀，但很多目的國的查驗(yàn)機(jī)構(gòu)的說法是，我不說你的認(rèn)證是假的，但我不認(rèn)你的認(rèn)證。普通人做生意，火中取栗的事情盡量不做為好。

07關(guān)于賣紙巾怎么樣？

我最大的疑問是，那么大一提的紙巾，運(yùn)費(fèi)高于貨值，再加上物流堵到死，也真不是一件容易做的生意。

（來源：跨境電商贏商薈）
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