作為賣家，你在亞馬遜上的成功取決于你對關鍵字的排名。你可以將亞馬遜 PPC用于業務的初始和擴展階段。但是，CPC在過去一年中有所提高，因此你不能僅依靠PPC廣告。

如今想要找到不飽和的利基市場基本上是不可能的。你需要掌握一些方法才能在亞馬遜上成功：

搜索、查找、購買策略，也就是使用PPC + FB聊天機器人的策略，是讓你的產品獲得排名的好方法。

讓我們談談這種奇特的“搜索、查找、購買”策略。

1）要點是投放Facebook廣告以吸引潛在買家。廣告可以是“WIN THIS PRODUCT FOR FREE - Claim your offer now”之類的內容。

2）你可以使用ManyChat chatbot來自動化整個流程。你可以在網上找到現成的模板。

3）在買家購買之后，你需要通過PayPal 為客戶返款。亞馬遜喜歡全價銷售，并為你提供更多的排名權重。

當買家用特定的關鍵字搜索你的產品并購買時，就可以提高你的關鍵字排名。

我很樂意與你分享一些技巧，說明如何從亞馬遜獲得更多排名能力，這最終將為你帶來更多銷售。 

技巧1

假設你賣的產品是Dash Cam。

?吸引潛在客戶搜索關鍵字：dash cam

?要求他們將你的產品添加到購物車中，但不要購買

?讓客戶搜索另一個關鍵字：car accessories

?然后讓你的潛在買家購買產品

這種策略的好處是，在買家購買之后，這兩個關鍵詞都能提升排名。

技巧2

使用高權重域名的鏈接，重定向到亞馬遜。

例如：向買家發送YouTube視頻鏈接，并重定向到你的亞馬遜listing。亞馬遜喜歡來自YouTube和Pinterest等高權重域名的流量。建議你嘗試不同的網站并比較結果。

技巧3

從庫存量大的州獲得銷售。對某些地區采用站外營銷（你的庫存更多，而排名比競爭對手低的地區）。這就是所謂的地理排名。

你可以使用AMZJET，跟蹤美國50個州的關鍵字。你可以利用軟件中的數據將外部流量引導到特定的州，在一個州獲得高排名可以提高你的總排名。

技巧4

向亞馬遜發送大量庫存，要比平時更多，這樣你會獲得更多的銷售。為什么？因為你的產品很可能會更靠近客戶的所在地。亞馬遜之所以這么做，是因為這樣能夠節省很多運輸費用。

影響亞馬遜排名的因素

以下是主要因素：

*地理排名不受通常因素影響，而受運輸速度和庫存量這兩個因素的影響。地理位置排名還受到許多其他因素的影響，例如本地產品市場契合度和區域受眾群體契合度。

什么是地理位置排名？

亞馬遜逐漸從A9轉向A10算法，最大的變化之一是地理排名。這意味著你的產品排名受亞馬遜客戶搜索來源位置的影響，你需要在產品研究階段深入地進行研究，甚至要針對美國特定的州進行研究。

你可以使用這些數據做什么？ 

1、庫存量

a) 發送更多庫存以防止缺貨，并從庫存量下降的對手那里截取銷售。

b) 使用亞馬遜配送情況報告查看你的庫存所在地以及庫存量。

Seller Central > Reports > Inventory > Fulfillment > Daily Inventory History

c）查看此報告，以查看你的產品是從哪個履行中心發貨的。在fulfillment-center-ID下查看。

Seller Central > Reports > Sales > Amazon Fulfilled Shipments

2、產品listing

優化你的listing，以更加注意區域差異，并使用與理想客戶的心理和行為有關的詞語。考慮一下各州/地區之間的主要差異，以及留意使用了特殊內容的地區的銷量是否比使用普通內容的地區要高。

3、亞馬遜站內營銷

使用亞馬遜 DSP廣告定位不同的地區，你已經可以定位到美國的其他位置。

4、亞馬遜站外營銷

使用Facebook和Google Ads進行推廣時，要定位特定的州。

無論是在排名最低的州還是排名最高的州進行推廣，都不要以整個國家為定位目標。

然而，盡管你的關鍵字排名第一。但是，你可能會意識到，在美國某些州中排名第一并不意味著你在所有州中都排名第一。你可能在大多數州中排名第一，而在其他州中排名第二。

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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