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2020-03-24 17:53
終于到蘇州了！整整60天，春節放假到現在，因疫情的影響，掃地僧被關在家里一直到現在。好在一切都過去了，打開車門，再次看到蘇州的天空，突然有一種重獲新生的感覺。
今天和大家聊聊這段時間，我身邊的一些關于電商的故事。送我來蘇州的是我家隔壁的一個侄兒，94年的小伙，開一輛卡宴。小伙人很聰明，但學歷不高，高中沒有畢業就出去當裁縫，當了半年裁縫又不甘心，于是開始做電商創業。
12年年底，小伙在家籌了點錢，從注冊店鋪到燒直通車，一步一步摸著石頭過河。經過5年的莫怕滾打，17年終于小有成就，提了人生中的第一臺車。
今年受疫情的影響，都在家隔離，酒過三巡就難免談古道今。小伙慨嘆這兩年國內電商越難越做，19年好的時候，一天可以做20多萬的流水。但這僅僅是數字好看。最后一算下來，竟然是虧的。國內電商，賣家的投資越來越大，錢都讓平臺給賺了。
我問，這兩年越來越多的賣家把精力都轉向跨境了。小伙的說法是，圈子里的很多人都在考慮亞馬遜，多條銷路總是好的。但是，亞馬遜的門檻太高了。
這兩個月，很多人問我：亞馬遜是否還有機會？在我看來，小伙的這種想法恰好代表了這類人：能看到機會，但固步自封。唯有實踐，才能知道這條路是否能通。
入駐亞馬遜的方法
很多人覺得做亞馬遜難，是處于對未知事物的恐懼。其實，做亞馬遜沒有那么難。
新賣家做亞馬遜，主要有兩點擔心：一是亞馬遜入駐的問題；二個是亞馬遜選品的問題。
今天我們主要講一下亞馬遜入駐的問題。新賣家入駐亞馬遜需要營業執照、法人身份證、雙幣信用卡、手機、郵箱。這些資料都很常規，大多數的賣家都能夠搞定。
一般來說，只要提供的資料沒有問題，都是可以通過的亞馬遜一審。通過一審之后，24小時內不觸發二審，店鋪就是安全的額。不過，由于近兩年入駐亞馬遜的賣家數量過于龐大，亞馬遜店鋪二審的概率也在逐年升高。這也是為什么很多新賣家不敢貿然注冊亞馬遜店鋪的原因。
退一步講，即便新店鋪觸發了二審，也不用太著急。亞馬遜店鋪二審并非無藥可救，只是說沒有真實資料的話，弄起來比較麻煩，且通過率不是很高，再加上絕大部分的新賣家都沒有過二審的經驗。花了銀子去做賬單，結果還過不了，這才是最讓人頭疼的事情。因此，亞馬遜店鋪碰到二審，沒有真實資料的情況下，我是建議直接放棄的。與其花這個時間和金錢去做賬單，不如重新弄一套資料來注冊。
亞馬遜選品的問題
選品是運營亞馬遜店鋪的核心。國內電商，就如我家隔壁的那個小伙一樣，從童裝開始入門，一直到現在，對童裝的市場已經頗為熟悉，所以運營起店鋪也是得心應手。
但他卻不敢貿然轉到亞馬遜上來，他也知道：小賣家在亞馬遜上做童裝行不通。如果說小賣家在國內電商平臺做童裝還能夾縫求生的話，那在亞馬遜就無異于自尋死路。
在來蘇州的路上小伙跟我講，圈子里的很多小伙伴平日里看起來很風光，銷售額做得老高了，但最后大部分死在了庫存上。放在亞馬遜上，不光要承擔壓貨成本，還要承擔運費和倉儲費用，壓力就更大了。
我給的建議是，做亞馬遜首選標品。在標品中，以家居生活品類優先。盡量選擇藍海產品，避開紅海。在選定產品之前，要做好充分的市調。電商是一個數字化的平臺，有數據不一定能幫你掙，但沒有數據十有八九都是虧。
好了，今天就聊到了這里。大家如果有注冊店鋪或者選品方面的疑問，可以隨時找我。（來源：掃地僧）
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