各位老鐵， 大家好！最近有部分學員反饋廣告這塊入不敷出， 導致店鋪的整體利潤偏低。 我們今天的討論僅限于亞馬遜廣告流量中的付費搜索流量與關鍵流量， 來重點幫助各位老鐵解決廣告支出過高但是無產出或者低產出的這種情況.

第一：什么樣的流量是無效流量？

1）花錢不辦事

定義：以最終完成購買行為作為判斷廣告效果。這種花了廣告費但是自己不出單， 甚至是給詳情頁下面的競品出單， 在詳情頁內關聯流量入口跳轉的情況。

判斷花錢不辦事的標準是什么？

首先我們來看一組公式：

毛利=銷售額-產品成本-頭程-FBA配送費-亞馬遜傭金-退貨率

毛利率=毛利/銷售額*100%

ACOS=花費/銷售額*100%

那么即可獲得以下的結果：

即意味著如何我們的廣告關鍵詞的ACOS 是高于我們的毛利率的時候， 那么我們的廣告不概率是虧錢的， 但是本身廣告流量對自然流量是有促進的作用的， 所以前期這樣的犧牲是必要的。

同樣我們也可以利用ACOS的變體公式找到盈虧的臨界值之后， 來倒退出鏈接的轉化率達到多少時， 我們的廣告是不虧錢的， 從而對我們的SEO, 選品和投放詞的精準度提出相應的要求, 具體的我們可看下圖：

從產出的角度來看廣告流量是否是有無效流量

2)隱形的降低權重

亞馬遜廣告關鍵詞權重影響因素：

?CTR（前期）

?CR（后期）

?相關性

其實嚴格來說， 亞馬遜是不存在降權的說法的， 除非是發生了侵權或者違規的行為。但是為什么你的銷量的一天不如一天呢， 那是因為這個平臺有成千上萬的商品， 其他人都在進步， 快速的累積權重， 而你在原地踏步或者增幅是明顯小于其他人， 那么慢慢地你就好像是被降權了。

我們現在完全從收益的角度來看下， 亞馬遜到底喜歡什么樣的產品.

同樣的商品， 有效流量和無效流量不僅僅是給賣家帶來的收益是有出入的， 同樣的亞馬遜獲得的收益也是有出入的。同時將各項數據不好的商品推給客戶， 也不符合亞馬遜的A9算法和經營理念。

第二， 亞馬遜賣家如何提前排除無效流量？

1）關鍵詞分析

核心詞分析

工具：Merchant words

舉例：

產品：家用投影儀

像素：1080p

以下是部分的投影儀核心詞的分析：

從分析中可以得出以下結論：

1.必須詞組否定 light 和 Star

2. 酌情à詞組否定 mount , screen, stand 和部分品牌詞

下一步分析更為精準的核心詞

在做關鍵詞否定的是否， 各位賣家朋友要避免過猶不及的情況，從一開始就隔斷自己的潛在的搞笑流量

2）利用市場調研

?產品優勢

?詳情頁優勢

?價格優勢

?品牌優勢

?做特定ASIN的投放與否定

這一塊我們這里不開展來寫了，內容太多， 后面有機會再和大家一點一點展開來說， 希望大家也可以多多關注。（來源：NIKI老師）

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