免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-03-24 10:10
上周，亞馬遜接連傳來美國、意大利、法國FBA業(yè)務(wù)政策調(diào)整的消息，基本就是非FBA必要商品要么不入庫，要么不接受下單，炸得賣家群一片愁云慘淡。而且以疫情的蔓延趨勢，大家更擔心其它站點也會采取相同甚至更加嚴格的措施，屆時，賣家將面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻。
但是疫情當前，運營雖受限制，卻不能停滯不前，因此我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍?yīng)對措施，希望賣家朋友們能保持平穩(wěn)心態(tài)，做好手頭工作，堅持到疫情結(jié)束后的報復(fù)性購物狂潮！
同時，我們建議您立即采取行動，并且有許多可用的選擇：
自發(fā)貨
暫時無法創(chuàng)建貨件入庫亞馬遜運營中心，并且有庫存可繼續(xù)銷售的賣家，可以考慮暫時將訂單配送方式切換為自發(fā)貨。
1、檢查賣家績效指標是否滿足贏得“buy box的要求
如果想暫時切換為自配送，請先查看自己的績效指標是否滿足要求，只有當下述績效指標滿足要求時，自配送商品才有機會獲得buy box。
訂單缺陷率 (ODR) 低于 1%
取消率（CR）低于2.5%
遲發(fā)率（LSR）低于4%
2、調(diào)整配送時效，延長運輸時間（Transit time），做好自配送的時間管理，降低訂單缺陷率。
總配送時間= 備貨時間 + 運輸時間 + 任何節(jié)假日
NOTE：
可以在“賣家平臺>配送設(shè)置>運輸時間（Transit Time）”，延長運輸時間。歐洲最長可以設(shè)置到42天，美國最長28天，日本最長20天。
歐洲各站點的最長運輸時間略有不同（例如：英國 14-35天，意大利已經(jīng)升級到14-42天），需要分別進行設(shè)置。
調(diào)整好運輸時間后，每個訂單都會在客戶下單時，顯示出需要相應(yīng)的配送時效。
Tips：為了保證良好的客戶體驗，一定要選擇可靠的物流服務(wù)商。
賣家自配送Prime
Seller Fulfilled Prime簡稱SFP，加入該計劃的產(chǎn)品能夠帶上亞馬遜Prime標志，并由賣家自配送到消費者手上。
加入賣家自配送prime的條件：
賣家?guī)舯仨氃O(shè)置了Premium Shipping（優(yōu)先配送）；
所有訂單的準時發(fā)貨率至少保持為 99%；
訂單取消率不得超過 0.5%；
使用亞馬遜購買配送服務(wù)的訂單不低于98.5%；
使用Amazon Prime物流標簽；
使用Amazon Prime認可的物流公司；
賣家必須同意亞馬遜的退貨政策；
允許亞馬遜處理所有的客服問題
SFP計劃的申請鏈接：https://services.amazon.com/services/seller-fulfilled-prime.html
海外倉
疫情在海外蔓延以來，很多海外倉服務(wù)商都活躍了起來，在目前的環(huán)境下，海外倉確實是要納入考量的一個發(fā)貨方式。
由于目前市場需求和各國清關(guān)政策的不確定性，很多資深賣家都不建議盲目發(fā)送大批貨物到海外，小包政策也在不斷變化。急需補充庫存的賣家可以考慮尋找靠譜的海外倉，這樣可以縮短自發(fā)貨時間，并在亞馬遜取消入庫限制后第一時間補貨到FBA倉庫。
拓展其他平臺
不少亞馬遜賣家都有同時運營其他跨境電商平臺，但有一些亞馬遜FBA賣家專攻亞馬遜，這時候可以考慮立即在其他平臺上出售了。
我們常說不要把雞蛋放在同一個籃子里，就目前來說，亞馬遜平臺的入庫政策是最為嚴格的，已經(jīng)訂購了大批庫存但又不屬于亞馬遜FBA必需品的賣家可以拓展到其它平臺出售產(chǎn)品，讓自己的銷售渠道多元化，打破目前的僵局。
此刻，亞馬遜賣家該何去何從？
調(diào)整心態(tài)
我們聽到很多賣家感嘆：今年做亞馬遜太難了！即使有部分賣家的類目銷量因為疫情上漲，但是大部分賣家的銷量都有不同程度的下滑，此時，最重要的是要穩(wěn)住心態(tài)！真正的大佬，該開新品的還是要開發(fā)新品，該備貨的照樣要備貨。適當?shù)母鶕?jù)官方政策調(diào)整運營策略，而不要盲目焦慮，打亂一整年的運營計劃。
疫情下的選品思路
上周選品專家系列直播的大咖分享過Sports & Outdoor類目下，室內(nèi)健身用品是可以考慮的方向，小編用JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞功能搜了“fitness”這個詞，發(fā)現(xiàn)延伸出的很多詞如：home workout、home fitness equipment、fitness equipment的搜索量都上升了100%左右。
其中圍繞resistance band的關(guān)鍵詞搜索量高達400%，多條listing斷貨，足以說明消費者對室內(nèi)健身用品的需求量。
圖源：amazon.com
小編列出的只是冰山一角，疫情之下可發(fā)掘的產(chǎn)品遠不止健身品類，有關(guān)注亞馬遜類目動態(tài)的賣家會發(fā)現(xiàn)，與室內(nèi)、花園、健身、DIY、酒具相關(guān)的商品銷量大漲，這些類目下的細分市場更值得深入挖掘......（來源：Jungle Scout槳歌）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
