隨著國外疫情的發展，口罩需求增多，雖然亞馬遜多次查封賣口罩的店鋪，依舊還有跨境賣家問能不能賣口罩？

很多賣家在選品的時候陷入一個誤區，那就是什么火賣什么？但是相同的是，“火”就代表知道的人多，這個競爭就越大，而且2月份不少賣家，因為賣口罩哄抬價格或者蹭疫情的熱度而被亞馬遜封號，預留的資金已經被凍結，那也拿不出來，賣口罩帶來的損失遠遠超過收益，但是誰也不愿意放過這個口罩紅利期。

這周的直播課，名牌講師阿甘，通過選品工具JS來告訴你，除了賣口罩你還能賣什么？

課程內容概要

課程主要通過JS結合醫護服進行講解，主要的三個工具進行介紹：

為什么利用醫護服進行舉例？主要是因為貼近醫療類的產品，市場大，競爭小，并且不屬于亞馬遜資質審查較嚴的產品！

第一：選品數據庫，將醫護服的關鍵詞放在關鍵欄里面就能看到這類產品的銷量、價格等。

點開亞馬遜，觀察現在熱門醫護服的review等，可以看到這類產品設計非常的簡單，前面的產品為（22美元），平均在亞馬遜的價格為（18美元），那么如果將廣告打在這個衣服的下方，利用價格優勢，就能搶走一定的訂單量。

第二：可以用關鍵詞搜索和ASIN反查，進行關鍵詞的調整。值得注意的是，這個關鍵詞的相關熱詞主要是參考作用的，主要用于競爭對手的勘察，如果競爭對手的關鍵詞已經占據大部分流量，打廣告的時候，就要盡量避開。

第三：通過選品數據庫尋找關鍵詞，將關鍵詞放在潛力市場搜索器，就能查找到熱門的長尾關鍵詞，和醫護服相關的具有潛力市場的商品，點開看就能看見具體的詳情，搜索的產品，既能貼近熱門產品，競爭力小，還能有市場，可以根據自己的實際情況進行選品。

課外衍生

除了用工具進行選品以外，阿甘老師還提出了如下的建議。

第一，選品的思想需要放寬，除了搜索熱詞，還可以根據搜索熱詞的衍生詞進行選品。

第二，發現了市場，不要盲目進行選品，首先進行調研，選擇有市場但是競爭能力小的。比如醫護服，客單價達到78美金，擁有2000萬從業者，身份大多都是醫生護士這類在美國消費能力高并且可以自主購買（與中國國情極大不同），是每天工作的必需品，消耗量大，復購率高。

第三，尋找差異性。具有舒適度和設計感都是這類人追求的，但是醫院發的舒適度不夠，而亞馬遜的款式又過于簡單。那具有設計感或者舒適度很高的，就很容易擁有市場。但是這類產品具有一定的門檻，最好是根據自己的實際情況進行衡量。

第四，為特定的人群進行設計。阿甘老師舉了一個黑人護士的例子，因為膚色的原因導致穿著普通醫護服不美觀，那么就可以根據這類膚色較深的人進行設計。

12個Q&A

阿甘老師最后還主動回答了幾個Q&A：

1. 消毒濕巾和消毒洗手液之類的發日本FBA有沒有限制？物流可以正常走嗎？

答：可以。但是日本需要日本厚生（勞動）省進行認證，物流發日本ABS是沒有問題的。

2. 如何選品？

答：多維度看數據。銷量增長情況，是否會長時間進行增加。競爭力，有多少人在賣。市場容量，比如今天提到的專門賣醫護服的網站，市場2000萬人，但是他只做到了1%，說明市場本大。還有就是看自己的能力，自己的資源，資金等等。

3. 如何刷單更安全？

答：安全性不好說，因為買家的實際情況是未知的，消費習慣（本來是買數碼產品，買了女性毛衣）和付款方式（經常用禮品卡，沒有自己的信用卡），還有收貨地址（是不是虛擬的）。

如果有以上情況就是危險的。

所以，建議去社交媒體上面發一些產品信息，找有一些對這個產品有興趣并且愿意宣傳的人（買家等級高）。

4. steam toys算是個利基市場嗎？會不會太大？老師怎么看這個選品

答：他是一個高風險，高利潤的行業，自帶流量，不是原創的會涉及侵權，最好不要去亞馬遜。

5. 如何看競爭度？多少評價就不要做了？

答：看競爭力和評論也不是絕對的。高評價的可以在它的底下打廣告和做價格，就能從他手上搶到不少訂單。但是相同商品（功能相似）的排行中，平均在1000以上，就不建議新手做。

6. 客單價產品如何評測控制成本？

答：其中一種方式就是，和買家說將包裹發往海外倉庫。還有就是利用海外倉重新貼標。

7. 新手選擇什么工具？

答：JS工具。

8. 把廣告打在競爭對手下方，引起競爭對手注意，搞你怎么辦（讓人買了，又退。）

答：是有這個可能，但是競爭對手太多，大部分的賣家都沒有這個精力。

9. 疫情后亞馬遜如何選品？

答：這個問題有點太泛了。要根據自己的資金進行衡量。如果只有5萬元（資金較少），那么可以做美國的海外倉分銷，比國內找貨源的優勢大一些。

10. FBA拒收非必需品該怎么做？

答：進入過害怕解封之后再補貨會斷貨。建議先發一部分到海外倉，重新貼標，再轉到FBA。或者可以多看看其他平臺，比如eBay，Wish，因為和注冊亞馬遜賬號是相同的，所以就可以將資料利用率最大優化。

11. 分析一款產品值不值得做？

答：準備多少資金在這個行業里面，再通過自己的實際情況進行衡量。備貨數量，廣告，刷單的單量，競爭對手的實力還有日訂單量。就可以將資金拆解到每一個環節里面。新手建議最好拆成兩個產品線，分散風險。

12. 有哪些資源可以推薦？

答：去社交媒體上面發帖，吸引流量，最好能吸引到優質的買家給你寫review，并且分享到他們的社交賬號，對于站外流量也有一些補充。

不知道看完這些，是不是小伙伴對于選品有了一些方向，可以通過留言告訴我們！還有機會得到答疑哦~

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