編者按：新冠病毒疫情下，傳統外貿行業也深受影響。2月份，國內疫情爆發，工廠復工生產難，發不出貨；3月份海外疫情爆發，大批訂單被取消，有貨發不出；面對這樣的局面，雨果網特別推出《疫情下的外貿裂變》系列報道，將深入剖析疫情下傳統外貿企業的生存現狀，并邀請行業專家，群策群力，為處在迷途中的傳統外貿企業指明出路！

就在上周，外貿退單潮開始顯現。外貿工廠接二連三的收到客戶延遲出貨的郵件，美國、英國、意大利訂單都在陸續取消。朋友圈流傳，被業界譽為世界最大的圓筒針織面料生產商之一福田實業一天被取消4500噸訂單。另溫州一家做美線鞋子的大廠，因其美國客戶關店一個月，工廠十幾條線全部停止，工廠至少要等到5月底才決定開不開。

外貿企業正面臨新一輪的大考！

密集的外貿退單潮來臨

廈門義鋮展架有限公司相關負責人Maggie告訴雨果網，受疫情影響，近期歐美部分客戶都在詢問能不能暫停生產，甚至取消訂單。

目前，僅其所在企業，已經有3個客戶表示要取消訂單，至少4至5個客戶在談的訂單或新項目停擺，也有一些客戶在談延后出貨付款。

“客戶退單或者暫停訂單都是同樣的原因，不知道疫情什么時候會過去，市場前景不明朗。尤其是有實體店的客戶，線下店鋪全部關閉，一下子斷了資金流。目前，我們生產照舊，不過何時出貨只能再等通知了?！?

這波退單潮不僅僅局限在歐美，拉美、東南亞的訂單也接連淪陷。

寧波一家戶外用品工廠稱，泰國客戶的一個7萬美元的訂單，年前一切已經談妥，客戶也表示2月份可以付款，現在讓其等消息，說等疫情結束。

另一家外貿工廠則表示，來自智利、秘魯、阿根廷的訂單都一一延后了，也已經有下單的客戶失聯了，一周都不回復一封郵件。

“每年的3月、4月本是外貿工廠的高峰月，現在訂單取消，加上疫情導致的全球‘癱瘓’，可預見性的，倒閉潮將隨之到來。據我了解，現在已經有一些工廠老板在裁員，賣車發工資了?！睒I內人士Jack說道。

據悉，一些工廠自3月起已經停止一切招聘，員工繼續停工，同時也取消一系列福利補貼，如夫妻房補貼，老員工帶新員工獎勵等。

也有外貿企業經營出現重大危機，面臨關停的風險。

進退兩難——貨物到港，無人提貨

除了訂單取消，外貿企業還遭遇了進退兩難的局面——貨物到港，無人提貨。

2月份，客戶問，還能發貨嗎？

3月份，工廠問，還能收貨嗎？

有一家服裝外貿工廠近期發了一批貨到德國，但德國目前疫情也十分嚴峻，客戶遲遲沒有付款贖單，并且找各種理由推脫，導致貨物滯留港口。

“這是我們一個老客戶，已經合作多年，每年給我們的訂單大致能有100多萬美元，這次貨柜的訂單價值將近15萬美金，按照往常的慣例，30%預付，余下的款項等貨物到港前三天再支付，但現在貨物已經到港，客戶遲遲不提單，我們真的無計可施。一方面怕客戶資金緊張，付不了款；另一方面，特殊時期，不敢逼得太緊，怕對以后的合作造成影響?！痹撏赓Q工廠表示。

隨著疫情的發展，相信部分外貿企業也遇到了這樣一個問題。怎么辦？

Jack表示，盡量先與客戶進行協商，付款方式可以再談，先穩住客戶，若客戶明確表示拒收，有幾種解決方案：

1、及時止損，評估貨物價值，若貨值不高，可做棄貨處理，就地銷毀。因為在歐美國家，貨物到港一般3-5天內要提貨，不然會產生滯港費、倉租等費用。

2、若貨值較大，讓客戶出棄貨聲明，安排退運回國內保稅區倉儲，當有新訂單時，可以再次發往海外。當然，退運產生的各項費用，需工廠承擔。

3、在目的國便宜轉賣。

“外貿交易中總有風險存在，不論是買家的、宏觀的。在現在的特殊時期，工廠可以針對業務適當進行投保，減少損失。”他說。

在3月13日國務院聯防聯控機制新聞發布會上，商務部外貿司司長李興乾也表示，針對外貿企業面臨的取消訂單、拒收拒付風險，急需加大出口信用保險的支持。

而業內人士也提醒外貿企業，如果現階段想要發貨，最好事先與客戶溝通清楚，是否能正常收貨，同時還需咨詢清楚當前國際貨運、目的港口是否正常運轉。因為疫情影響，碼頭擁堵等狀況將成為常態，屆時將產生堆存費、用箱費等額外的費用。一旦出貨，工廠要密切關注貨物運輸動態。

自救！

外貿退單潮已經開始，如果疫情得不到有效控制，接下來將更為猛烈。且即便有客戶在這個時期下訂單，外貿企業也會更加謹慎。大企業或許還能撐得過去，但是小企業承壓能力弱，在訂單匱乏之下，裁員、降薪、倒閉這些都將成為現實。

面對外貿行業的“狼藉”局面，企業正在積極尋求自救。

“從疫情在海外蔓延開始，現在我每天都在關注訂單情況，根據目前我們訂單的情況來看，上周開始，訂單量已經出現嚴重下滑，形勢非常嚴峻，如果熬不下去，我們不排除會有裁員、降薪的舉措。”從事外貿服飾行業的Tony告訴雨果網。

Maggie則表示，“目前，針對要取消訂單的客戶，我們正在竭力爭取，將實際的生產情況以照片形式發給客戶，也會跟客戶說現在的狀況只是暫時的，對我們產品的需求是持續的。我們會幫客戶把做好的貨放在我們的倉庫里，暫不出貨。且如果取消訂單，他們也要承擔我們己經做下去的材料費，不值得的?！?

目前不少企業都在謀求出路，增加經營范圍，比如銷售防疫用品，以填補沒有主業訂單的空虛。

Jack還建議道，對于接下來的新訂單，建議工廠提高定金，保證訂單不虧本。這樣即便客戶取消訂單，或者是暫放自家的倉庫中，也不用擔心。而在客戶詢盤減少，訂單暫?；蛉∠钠D難情況下，外貿企業也不能將生意完全停滯，這個階段維系好客戶，無論是關心慰問，還是為客戶送上口罩，都能為在疫情好轉后的訂單做鋪墊。

接下來的外貿形勢如何發展，我們還得看疫情的發展情況。而根據最新消息，素有外貿晴雨表的廣交會此前表示正?；I備，如今將延期。目前登陸廣交會官網，原定于4月5日開展的時間已經撤下。3月23日，廣東省政府新聞辦舉行發布會，發布會上，對于第127屆廣交會將延后舉行的傳言，省商務廳副廳長馬樺表示，考慮目前全球疫情發展態勢，特別是境外疫情輸入風險較高，第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦。接下來，廣東會綜合評估疫情形勢，積極向國家有關部門提出建議。

敲重點，賣口罩，或許會是外貿企業一條新的出路。當前在歐美疫情大爆發的情況下，歐美地區的防疫物資急缺，大量采購需求正在向中國發出。雨果網目前已經收集到近7000萬個口罩需求，還有其它相關防疫用品，如果你有口罩、額溫槍、防護服等合規防疫用品資源需要出口供貨，或者你急需采購此類物質，都可以與我們聯系。

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