在亞馬遜上開展業務可能會讓你手忙腳亂，采購產品、運輸、營銷等等等等。而且，在完成所有這些工作之后，你的產品可能仍然無法獲得銷售。

本文將為你介紹一種有效的方法來獲得所需的結果：拆分測試。

什么是拆分測試？

拆分測試也稱為A / B測試，它是一種通過比較listing的不同版本來收集數據的方法。

傳統的拆分測試會將你的某些網站流量定向到網頁的一個版本，而將另一部分流量定向到該頁面的另一個版本。這樣做可以幫助你比較每個組中的網站訪客的行為。你可以通過Google或Facebook Ads，通過電子郵件細分或使用落地頁軟件將訪客定向到這些頁面。

但是，在亞馬遜上，你對拆分測試的控制較少。你不必將流量同時發送到listing的不同版本，而必須隨著時間的流逝旋轉版本。因此，要拆分測試你的亞馬遜主映像，你將使用選項A更新listing一段時間（例如一個星期），然后將選項B旋轉為主時間相同的時間。

比較點擊率、訪問率和銷售等績效指標，你可以了解客戶對什么內容感到滿意，以及你正在測試的元素是否符合他們的口味。

有幾種工具能夠簡化拆分測試。本文在介紹如何拆分測試你的亞馬遜主圖的四個步驟時，將介紹其中一些工具 。 

步驟1：決定要測試的內容

確保你拍攝了出色的亞馬遜產品照片并選擇最好的照片進行測試即可。并且知道你可以拆分測試亞馬遜listing中的其他元素，例如產品標題、描述和A+頁面。

為了進行更可靠的拆分測試，兩張照片之間應該只有一個區別。例如下面的兩張主圖。

這些照片之間的唯一區別是產品本身的擺放位置。在第一張圖片中，脫毛裝置位于包裝的左側。在第二張圖片中，它在右側，并且尺寸稍大。兩者的文字、包裝和品牌名稱都相同。

經過一輪測試后，第二張圖片效果更好。訪客喜歡第二張圖片，因為脫毛工具更大。他們可以更詳細地看到它。

這表明，即使只有微小的差異，也會影響通過主圖傳達的產品展示。

盡管僅測試一個不同，結果會更明顯，但你也可以嘗試使用完全不同的照片。例如下面這兩種經過測試的輔助圖片。

第一張圖片是顯示產品套裝所包含產品的信息圖。第二個是顯示使用中產品的生活方式圖片。生活方式圖片在拆分測試中表現更好，因為客戶發現它更具吸引力。確定了要測試的照片后，就可以找到拆分測試的方法以及要使用的任何工具。

步驟2：選擇測試方法

拆分測試工具有兩種類型：

§ 在亞馬遜平臺內進行測試

§ 允許你在亞馬遜之外測試listing的功能

兩類工具在你的營銷策略中都有其各自的作用。

實時拆分測試

諸如Splitly、Cashcowpro或Listing Dojo之類的程序可自動使用不同照片。然后，它可以通過收集來自兩個變體的客戶數據和見解來幫助你評估變更的影響。

請注意，實時拆分測試要求你每天至少有幾筆銷售。

否則，你的測試將無法收集足夠的數據來告訴你更多信息。如果你剛開始在亞馬遜上銷售，那么傳統的拆分測試可能不是你的最佳選擇，特別是如果你要為新品決定主圖時。

但是，如果你確實達到了銷售門檻，那么實時拆分測試的好處就在于，它可以為你提供有關listing表現的數據，包括銷售和搜索排名。

在亞馬遜內運行拆分測試的一個缺點是，你只能獲取數據。你不能了解到原因，也不會知道購物者如果同時看到它們會選擇哪種圖像。這就是為什么測試的變量要盡可能少，這樣可以確保測試的的內容和效果對應。

另一個缺點是，實時拆分測試可能需要數天甚至數周才能收集數據。例如，分別運行每個測試至少一周。測試的持續時間取決于產品的銷售量，測試的變體數量以及listing吸引的訪客數量。

最嚴重的是，如果新圖像變體的效果不佳，則可能會在該圖像啟動并運行時損失銷售收入，這可能會損害搜索排名。

在亞馬遜平臺之外進行拆分測試

與實時拆分測試不同，你可以在亞馬遜市場之外運行一些測試。這可以幫助你在決定為listing使用哪張圖片之前知道哪張主圖會更好。

例如，你可以對兩張圖像在Facebook或Twitter進行投票測驗。你可以使用PickFu，讓美國各地的受訪者測試你的亞馬遜圖像。

例如，如果你要銷售高端抗皺霜，則可以使用PickFu詢問50名45歲以上的女性，并告訴你他們更喜歡哪張照片。

關于私下測試的最好的部分是結果不會影響你在亞馬遜上的listing，因此風險更低。它比購買廣告便宜，而且不需要兩周時間才能得出結果。

步驟3：拆分測試你的亞馬遜主圖

如何拆分測試你的亞馬遜主圖？

諸如Splitly和Cashcowpro之類的程序要求你注冊每月付款計劃才能開始你的首次拆分測試。為避免成本，你可以手動拍攝圖像或嘗試使用免費工具，如Listing Dojo。

這些軟件解決方案中的任何一個都直接鏈接到你的亞馬遜賣家帳戶，并不斷變更你的圖像變體，直到確定贏家為止。

在“Splitly”中，如果從統計數字中不能確定哪張圖片更好（例如，由于銷量低），它將停止測試并建議你嘗試其他拆分測試途徑。

如何使用PickFu拆分測試你的亞馬遜主圖？

設置調查很簡單。首先，輸入一個簡單的問題，例如“Based on the image, which product would you buy？”

然后，上傳要考慮用于主圖像的2至8張照片。如上所述，請盡量減少這些照片中的差異。所有選項中的任何文本（例如產品名稱）均應保持相同。

接下來，選擇你的受眾群體。請注意如何選擇目標受眾。在下面，已選擇“Amazon Prime Membership”和“Audiobook Listener”，這意味著該調查僅針對同時符合這兩個條件的受訪者。

例如在下面這個示例中，PickFu對后支撐帶的測試圖像進行了調查。產品本身是針對女性的，但用戶并未選擇女性的目標受眾。相反，他們測試了性別混合的受眾。

皮膚暴露更多的照片贏得了投票得分為64，而另一張較不活潑的圖片為36（滿分100分）。

但是，如果你看一下評論，就會發現女性實際上更喜歡不活潑的圖片。

由于該產品是針對女性的，因此值得閱讀她們的意見。她們表示：“我需要知道它的合身程度。我不需要看到所有的皮膚?！?

對于賣家來說，值得重新針對女性受眾進行一輪測試，看看她們選擇了哪個，以及為什么。

步驟4：繼續進行優化

無論你決定進行哪種拆分測試，都需要用效果好的圖片更新listing。

如果你使用PickFu，請確保閱讀所有反饋，以便你可以就其他改進做出明智的決定。

繼續優化listing的其他部分，例如產品標題、描述、次要內容。然后看著你的銷量上升。

（來源：超級李思婷）

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