Hello大家好,我是敏哥。這兩天其實(shí)挺忙的,雖然業(yè)務(wù)上的事情因?yàn)閲?guó)外的特殊情況,會(huì)有一些擱置。但團(tuán)隊(duì)有一些全新的運(yùn)營(yíng)玩兒法在做測(cè)試,通過測(cè)試后的結(jié)果反饋,收獲都還是蠻大的,后續(xù)有機(jī)會(huì)會(huì)把這些玩兒法分享給大家。
昨天晚上為大家做了一次公開課,講了一些廣告的高階玩兒法,發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于這塊還是蠻感興趣的,因?yàn)楹芏嗳丝赡苤安]有接觸過廣告方面的一些高階的思維方式。這篇文章就給大家聊一聊亞馬遜廣告中的極致流量思維。
講之前我想跟大家說下,我給每位粉絲分享的所有文章都是我從業(yè)這么多年以來總結(jié)出來的實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營(yíng)技巧和運(yùn)營(yíng)思路,但是大家千萬要注意一點(diǎn):不要做拿來主義,因?yàn)轭惸颗c類目之間的差別是很大的,很多時(shí)候大家需要有自己的獨(dú)立思考和分析能力,看看別人的經(jīng)驗(yàn)是否適合自己產(chǎn)品,是否適合自己現(xiàn)階段來做調(diào)整?之所以很多賣家聽了很多課、看了很多文章,卻依然做不好運(yùn)營(yíng),歸根到底就是缺乏獨(dú)立思考和分析能力。
今天給大家來揭秘亞馬遜廣告中的極致流量玩兒法。
所謂的極致我理解的就是要出奇招,不要中規(guī)中矩的去做運(yùn)營(yíng),對(duì)于中小賣家來說,大家賣的都是一樣的產(chǎn)品,如果大家都是中規(guī)中矩,沒有任何想法和創(chuàng)新的在做運(yùn)營(yíng),那么你要想想,你憑什么能夠比別人做得好呢?
因此在某種特定的情況下,我們需要去根據(jù)實(shí)際情況做出一些極致的流量玩兒法。這邊給大家提供一些思路,我之前也在“敏哥:亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)核心思維”這篇文章中給大家講過廣告的結(jié)構(gòu)化思維很重要,其實(shí)清楚的了解了結(jié)構(gòu)化思維之后,我們就能夠做出一些極致的流量玩兒法。
大家都知道我們?cè)谌粘5膹V告運(yùn)營(yíng)過程中是無法實(shí)現(xiàn)對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的預(yù)算控制的,因?yàn)轭A(yù)算是對(duì)整個(gè)campaign負(fù)責(zé)的,一個(gè)campaign里面必然有非常多的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。
這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻胱岊A(yù)算對(duì)關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)到底有沒有方法呢?答案是有的,我們可以通過單個(gè)campaign,單個(gè)廣告組,單個(gè)sku,單個(gè)關(guān)鍵詞的玩兒法來實(shí)現(xiàn)預(yù)算對(duì)關(guān)鍵詞的負(fù)責(zé)。
如此可以完美的實(shí)現(xiàn)廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),完全避免了內(nèi)部所有的競(jìng)爭(zhēng)情況,真正實(shí)現(xiàn)了預(yù)算對(duì)于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)把控。這種玩兒法特別適合某些品類出單過于集中于某幾個(gè)關(guān)鍵詞的情況,真正實(shí)現(xiàn)了把錢花到了刀刃上。
當(dāng)然我很直接的告訴大家這個(gè)玩兒法并不是適合所有品類的,僅僅只適用于出單核心關(guān)鍵詞比較集中的品類。至于具體的判斷方法,我們可以通過一些市場(chǎng)調(diào)研與分析軟件來進(jìn)行判斷,或者直接憑借著自己對(duì)于品類的了解來進(jìn)行判斷,這個(gè)就不在文章內(nèi)細(xì)講了。
此外大家在平時(shí)廣告運(yùn)營(yíng)的過程中肯定會(huì)發(fā)現(xiàn),同一個(gè)廣告組內(nèi)的關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間競(jìng)爭(zhēng)情況是很明顯的,很多伙伴總是覺得添加很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞到廣告組內(nèi)之后關(guān)鍵詞沒有曝光或者說曝光很少,歸根到底還是因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞分走了大部分預(yù)算,搶走了多數(shù)的曝光。
這個(gè)時(shí)候的極致流量玩兒法就是將兩者做個(gè)區(qū)分,長(zhǎng)尾詞單獨(dú)拉出來做一個(gè)campaign,大詞拉出來做一個(gè)campaign。真正的做到了流量的極致分配,把錢花到刀刃上。
其實(shí)不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),從剛開始的第一篇運(yùn)營(yíng)干貨文章開始,一直到現(xiàn)在,我不大喜歡去寫一些“術(shù)”的東西,那些東西大家摸索摸索,稍微研究研究就能學(xué)會(huì)。
但是運(yùn)營(yíng)要想真正做好,核心在商業(yè)思維、在自己的思維方式上,本質(zhì)上亞馬遜廣告的一些高階玩兒法其實(shí)更多的來自于商業(yè)思維,比如說今天我們分享的亞馬遜廣告的極致流量玩兒法,我其實(shí)是受到了“聚焦思維”的啟發(fā),有關(guān)思維方式方面想提升的伙伴可以看下這兩篇:
跨境電商人中的“窮人思維”,你中招了嗎?
你的跨境電商,是否能稱之為創(chuàng)業(yè)?我們到底是在賣思維還是賣貨?
“聚焦思維”告訴我們,我們只有將有限的資源集中到一個(gè)點(diǎn)上,做單點(diǎn)突破才更有可能能夠取得成功。就像我們的亞馬遜廣告預(yù)算一樣,100美金的預(yù)算,最后到底花在哪里會(huì)得到最多的回報(bào)?我們是把100美金集中起來花到2-3個(gè)核心出單關(guān)鍵詞上,把這些關(guān)鍵詞的權(quán)重推起來效果要好?還是把100美金分?jǐn)偟?00個(gè)關(guān)鍵詞上,最后沒有一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重能做起來效果好呢?
所以跨境電商人最需要學(xué)習(xí)的不是一些浮在表面的東西,而是深層次的商業(yè)思維,用商業(yè)思維來為運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)方向,這個(gè)才是大家最需要關(guān)注的。不要被一些表象所迷惑,一定要深挖本質(zhì)。
有句老話叫:“知易行難”。知道和了解僅僅只是一方面,更多的是需要執(zhí)行和測(cè)試,在不斷的試錯(cuò)中成長(zhǎng)和進(jìn)步。當(dāng)然有關(guān)亞馬遜廣告極致流量的玩兒和思路還有很多,我這邊就當(dāng)是拋磚引玉了,也歡迎有思路的粉絲跟我交流。
本篇文章就給大家寫到這里,希望能夠結(jié)交到越來越多志同道合的伙伴,一起交流,一起成長(zhǎng)。我是敏哥:一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)!2020年100篇運(yùn)營(yíng)干貨文章對(duì)賭,剩余86篇。
(來源:敏哥跨境記)
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