新品上線是亞馬遜業務相當重要的一環，它可能會因缺乏市場曝光導致你對其所投入的所有努力和創意付諸東流。反之，它可以在幾天內將產品推向成功。

話雖如此，一款能夠滿足市場需求的出色而獨特的產品要比一款考慮欠佳的產品更有可能獲得成功，無論其發布策略如何。然而新品的上線需要一套環環相扣的策略，包括含適當的關鍵詞研究、付費廣告和品牌推廣活動等等。

步驟1：將產品運往倉庫

首先，按照大致的時間順序你需要考慮如何將產品運往亞馬遜FBA倉庫。通常大多數賣家都需要空運或者海運，每種運輸方法都有其優缺點。但你需要考慮：

1）進入市場的時間

你的產品需要多快在亞馬遜上線？你的首次銷售是否對時間敏感，以實現“先進入市場戰略”的優勢？你有沒有競爭對手想要搶先一步？

產品進入市場的時間在某些情況下非常重要，如果你會受此影響，那么你應該做出決定，縮短運輸時間。

如果你選擇利用快遞公司空運，諸如聯邦快遞、DHL和UPS這樣的公司已經簡化其流程，可以比其他公司更快地將產品從出發地運送到目的地，當然服務價格也很高。如果速度值得付出高昂的價格，考慮使用DDP（完稅后交貨，即出口商在進出口雙方指定的目的地辦理完進口清關的手續后，再將貨物交給進口商）以減少任何清關麻煩。

2）成本和速度

當進入市場的時間不是那么重要時，你仍然需要決定是優先考慮成本還是交付速度。對于國際發貨，將把選項大致分為三個交付時間段：

·少于10天-空運

·不到20天-空運

·20天至60天-海運

當然交付時間越快，成本越高。同時也要記住，許多海運相關費用都是一次性的費用收費。因此，海上運輸的成本越來越大。相反少量的輕小產品選擇空運可能會更便宜。

如果你不確信你的新品會暢銷，那么采用較小規模的空運是更明智的做法。但如果你在新品上進行了深入的研究，并承擔了一定風險，那么你就可以確定你的產品有良好的銷售潛力。

3）混合發貨

如果你的亞馬遜產品發布時間很緊，且預算不足，那么最好的策略就是混合運輸。

簡而言之，就是將你的產品分批空運和海運。例如30%的貨空運，剩下的70%海運。如果幸運的話，你可以無縫補貨并更經濟地保持銷售速度。這一策略在缺貨時也同樣適用。

步驟2：為listing和PPC做關鍵詞研究

亞馬遜實際上是一個搜索引擎，它根據搜索條件顯示產品，就像谷歌根據搜索條件顯示網站一樣。因此賣家必須將為產品索引的關鍵詞作為目標，每一個特定關鍵詞的銷售額越高，你的產品在搜索結果中的排名就越高。

針對新品的發布，你可以考慮以下幾點：

1）研究競爭對手的排名

首先要找出當前哪些關鍵詞正在工作，人們正在搜索什么，以及每個詞條的搜索結果中哪些產品已經占據較高的位置。最好是手動操作或使用付費工具。

假設你正在發布一個全新的護肘。你可以分析競爭對手的listing，并在以下內容中查找競爭對手的關鍵詞：

·標題開頭

·標題的其余部分

·五點描述

·產品描述

盡管沒有人知道A9算法的排名指標，但賣家普遍認為應該按照上述順序對關鍵詞進行優先排序。

2）探索短尾和長尾關鍵詞

仍以護肘為例，你應該探索諸如“elbow support”和“elbow brace”之類的搜索詞。但也需要考慮長尾關鍵詞，如“strong brace for elbows”。通常而言，這些長尾關鍵詞的搜索量更少，因為大多數賣家更喜歡搜索“elbow support”這樣的較短詞匯。

然后通常搜索量較少的關鍵詞競爭也較少。這是在競爭激烈的市場中獲得初始銷售的一種簡便方法，一旦有了一些銷售，就可以針對競爭激烈的關鍵詞進行優化。

3）選擇你想要排名的搜索詞

你已經完成了對競爭對手listing以及短尾和長尾關鍵詞的全面研究。現在，你可以選擇針對產品排名的最合適的關鍵詞。同樣，在標題的開頭使用具有最高優先級的關鍵詞來組織你的listing，然后處理標題的其余部分、五點描述、產品描述和后端搜索字詞。

步驟3：準備啟動你的亞馬遜listing

你的產品正在運輸中，并將很快在亞馬遜上線，因此現在是時候完全優化的listing。

1）產品標題

從關鍵詞的角度來看，產品標題是listing中最重要的部分。這里有兩個方面需要取悅：亞馬遜買家和亞馬遜排名算法。

買家會在搜索結果中快速瀏覽你的標題、產品圖片和價格。如果看起來有價值，他們就會點擊你的listing，較高的轉化率會提高你的排名。標題應在算法的關鍵詞填充和消費者的描述性文字之間達到一個良好的平衡點。

2）產品圖片

如果技術水平和條件支持的話，有的賣家會選擇自己來拍攝和處理產品圖片，但這會耗費很大一部分精力。而大部分賣家會選擇將這一部分外包出去，將精力專注于產品的上架、優化和物流上。如果你的產品適合，強烈建議你使用3D渲染圖，帶有這類圖像的listing轉化率高于標準或普通圖像的同類listing。

3）五點描述

通過有吸引力的產品標題和圖片讓買家點擊你的listing后，你需要提供更有價值的產品要點讓他們點擊“Add to basket”（加入購物車）按鈕。

五點描述旨在告訴潛在客戶為什么你的產品最貼合他們的需求。模棱兩可、堆砌大量文字的要點不再適用，反之你需要通過簡明扼要的要點，這增加了客戶實際可讀性。此外，你也可以添加潛在客戶正在搜索的相關關鍵詞。

4）A+內容

A +內容此前被稱為圖文版品牌描述（EBC），是賣家推出新品時必不可少的工具。

要獲得A +內容的資格，你需要先申請亞馬遜品牌備案。這就需要一個注冊商標，這可能需要幾個月的時間才能完成，如果有異議，甚至需要更長的時間。因此，盡早開始你的商標申請。

許多賣家使用A+內容的首選方式是使用大圖，從而讓圖片設計師自由發揮，在該領域使用更多引人注目的設計。盡管圖片不像文本那種會被關鍵詞索引，但往往視覺沖擊比一些額外的關鍵詞更能提高轉化率。

5）后臺關鍵詞

賣家在創建listing時很容易忽略這一點。亞馬遜后臺關鍵詞是隱藏的搜索詞，可以添加到產品listing中以提高其可見性。盡管這些關鍵詞對于訪問產品頁面的買家不可見，但是賣家的頁面仍會為這些關鍵詞進行排名。

盡管關鍵詞不能重復，但有的賣家還是會嘗試包含一兩個主要關鍵詞，而其余部分就填充從未提及的更晦澀的但同樣相關的關鍵詞。賣家要遵守字符數限制，不要使用逗號等標點符號。

步驟4：增流和增銷

當產品最終在亞馬遜上發布時，需要考慮以下幾點：

1）驅動外部流量

這在很大程度上與品牌知名度有關，確保盡可能多地為你的listing帶來外部流量。這可能來自你正在建立的社媒賬號或者郵件列表。

盡管亞馬遜提供了大量的內部流量，但最初你的產品不會在搜索結果中任何可見的位置上排名。從亞馬遜平臺外部生成訂單可建立起快速的銷售速度，這將向亞馬遜發出信號，表明你的產品應該開始提升搜索結果排名。

但需要注意的是，這些銷售來自于外部，可能不會歸因于特定的客戶搜索詞。這就是為什么平臺流量很重要，你需要花錢投放付費廣告。

2）亞馬遜PPC廣告

亞馬遜PPC廣告是推出產品的最佳付費廣告解決方案。首先PPC廣告會推動

平臺內部產生的銷售，因此會將你的產品鏈接至特定的搜索詞，從而提高自然排名。其次，它允許你生成關鍵詞轉化率的數據。并且對很多賣家而言，它比其他付費廣告更劃算。亞馬遜PPC的技術含量非常高，但在開始之前，建議使用一個具有侵略性預算的自動廣告活動，這將生成有用的性能數據。然后將其運行2-3周，根據你收集的數據切換到具有廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配關鍵詞的手動廣告活動。

3）Facebook廣告

要在Facebook上投放廣告，你需要為品牌或產品建立一個Facebook頁面。根據Facebook的服務條款，最安全的做法是將廣告定向至一個落地頁，然后轉到亞馬遜listing。或者引導Facebook客戶進入你的品牌網站，并嘗試轉換為產品銷售，電子郵件地址或兩者兼而有之。避免直接鏈接到你的亞馬遜listing。

此外，你可以在網站或落地頁安裝一個Facebook跟蹤像素來收集客戶數據。然后你可以將其用于針對相似受眾群體的廣告活動中，以確保你的廣告可以展示給潛在客戶。亞馬遜PPC在成本和效率方面都是更好的選擇，但利用Facebook廣告結果可能會有所不同。

4）谷歌廣告

與Facebook廣告類似，谷歌廣告可以通過落地頁或品牌網站引導流量至你的產品listing。相比而言，這是三個選項中成本較高的一個，因此在很大程度上不適合做亞馬遜新品的推廣。如果你深耕某一細分市場，也可以考慮使用Pinterest廣告，有很多通過該平臺成功引流的賣家案例。

步驟5：獲得長期的品牌知名度

擁有忠實粉絲的品牌無論是短期還是長期（或無論是亞馬遜內部或外部）都會獲得可觀的回報。因此建議任何想要謀長遠發展的賣家走品牌這條路。以下是一些最佳方法：

網紅營銷

通常利用網紅可以有效地建立知名度，在推出新品方面亦是如此。你可以通過網紅營銷在短時間內為listing驅動大量流量，這對于建立初始銷售速度很有幫助。Instagram曾是許多賣家尋找網紅的首選，但往往其價值被高估了，表現也不如從前那么好。賣家可以嘗試與利基市場高度相關的YouTube頻道。如果你提供給免費產品，有的頻道會很樂意幫你推廣。但有的仍然需要付費，根據訂閱用戶的數量，價格會有所不同，通常1千至5萬訂閱用戶的較小頻道就足以。

Facebook

建立一個包含大量粉絲的Facebook頁面已經過時，現在只需創建一個Facebook頁面，就可以訪問Facebook廣告。但Facebook仍有一個很好的用途，就是私人群組。可以利用這些資源建立一個活躍的社區，這可以大大推動亞馬遜新品的上線。但這也需要大量的工作和時間精力來保持這一社區的活躍度。

Instagram

Instagram仍然是發布內容的好平臺，快速和定期的更新可以幫你很好的維系活躍的用戶群。但要建立龐大的粉絲群體是一件苦差事，且內容的生命周期很短，很快就沉淀在平臺里。因此很多賣家更喜歡使用YouTube，它允許內容被搜索引擎索引并持續被搜索數年而不是數小時。

Pinterest

如果你銷售的產品與藝術、時尚、健身等利基市場有關，且你的產品有很好的視覺體驗。那么就可以通過Pinterest來建立品牌知名度。

YouTube

它本身就是一個搜索引擎，已在谷歌上建立了索引，如果你的視頻內容很受歡迎，它甚至可以通過廣告提供另一種形式的收入。在YouTube上建立粉絲群體，可以持續不斷地為你的YouTube社區提供真正的價值而且是免費的，你可以在新品上線是將其發送至你的亞馬遜listing。在新品發布時，一些視頻內容創意可能是：開箱視頻、產品測評和產品比較。

總之，新品的上架還要考慮諸多因素，如產品類別、市場、競品情況等等，還可以談論的內容不勝枚舉，但以上內容是每位賣家必須要首先考慮到的。

（來源：AMZ流量君）

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