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2020-03-19 09:56
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。因新冠疫情而按下的“暫停鍵”，伴隨著春天的腳步變為“快進鍵”。隨著企業復工和物流運輸漸趨正常，外貿企業也將跑出加速度，迎來“復工潮”。
近期海外疫情加速蔓延，意大利、韓國等新冠肺炎確診病例持續增多。
由于各國醫療條件、應對疫情的態度與方式各異，海外疫情的不確定性大幅增加，全球經濟增長蒙上陰影。日前，IMF已經下調了2020年全球經濟增速預期0.1個百分點至3.2%。
我們先來看看海關總署發布的數據，此次海關總署沒有單獨發布1月份、2月份進出口數據，而是首次合并發布。分析機構表示，此舉有利于消除春節錯位因素對進出口增速的影響。
今年前2個月，我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%；進口2.08萬億元，下降2.4%；貿易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。
海關總署有關司局負責人：外貿進出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春節假期延長等因素影響。我國經濟貿易具有較強的韌性和慣性，外加大宗商品裝船期和企業進口節奏的原因，前2個月進口僅有小幅下降，疫情對進口的影響尚不明顯。
商務部外貿司司長李興乾13日在國務院聯防聯控機制新聞發布會上說，隨著疫情逐漸得到控制，以及政府出臺的一系列穩外貿政策措施付諸實施，效果逐步顯現。據監測，各地外貿企業復工復產進度正在加快，履約能力也在快速回升。其中，浙江、江蘇、上海等外貿大省、大市重點外貿企業已經全部復工。
今年外貿發展所面臨的國內外的形勢極其復雜嚴峻，不確定因素一直在增多。同時也要看到，中國外貿潛力大、韌性足、競爭力強、產業鏈穩固，企業的創新意識、開拓市場能力都很強，外貿發展長期向好的趨勢沒有改變。
對于廣大中小傳統外貿企業而言，依靠客戶下單、單純OEM加工的時代也已經要過去了。如今的銷售渠道更接近消費國家，也更多元化。
根據2019年的數據，中國主要貿易伙伴位次發生變化，東盟成為中國第二大貿易伙伴。
2019年，第一大貿易伙伴仍然是歐盟，對歐盟進出口4.86萬億元，增長8%；對東盟進出口4.43萬億元，增長14.1%；對美國進出口3.73萬億元，下降10.7%；第四大貿易伙伴是日本，對日本進出口2.17萬億元，增長0.4%。此外，中國對“一帶一路”沿線國家進出口9.27萬億元，增長10.8%，高出整體增速7.4個百分點。
（圖片來源：中商情報網）
2019年民營企業進出口13.48萬億元，增長11.4%，占中國外貿總值的42.7%，比2018年提升3.1個百分點。其中，出口8.9萬億元，增長13%；進口4.58萬億元，增長8.4%。民營企業已經成為我國第一大外貿主體。
民營企業的特點之一是愿意嘗試改變，中小企業的優勢在于靈活。面向東盟的出口越來越多，我們可以借助地理優勢，嘗試更多本地化銷售措施。
如果在這次疫情前，我們在海外有代理商 ，有庫存，有渠道，能夠第一時間調配手上貨物，抗風險能力會不會比現在強？
對目標市場的深耕細作也會成為未來外貿趨勢。本地化的銷售團隊，本地化的電商平臺進駐，本地化的代理培養，都是很好的選擇。我們已經看到很多協會，商會，商圈已經集體出發，占領市場。
走過彎路，發展也會更快。
交期延誤，訂單減少都是可以預見的結果，開工之后免不了跟客戶的一頓好聲勸說和協商，換來的可能是客戶的萬分支持也可能是百般不解，但經歷這次事件之后，國外客戶會有意防止同樣事情發生，而去開發更多的備選供應商，甚至分散訂單給多家供應商來供貨，而這就是大家的機會，畢竟疫情過后，該回流到中國的訂單還是會回來的，訂單在經過一定時間之后還是會恢復平衡。
所以對于國際市場有2個目的，既要穩定重要客戶，防止別人搶走，也要加大開發新采購商的動作，去向行業內的重要客戶播下種子，讓他把您當成備選供應商。
無論國內市場還是國外市場，最關鍵的是，在延遲復工的休息時間，除了動員員工做好復工的準備工作，好讓工廠在復工后高效生產，好讓業務團隊在復工后一炮打響以外，還應積極開展線上客戶的摸排以及在線尋找潛在的客戶，并儲備新的客戶列表，在復工后能立即展開跟進，此時在線客戶數據就變得非常重要了。
在消極的市場中穩定下來，就能占領未來的市場。抓住機會點的前提在于，做好疫情下節后復工的工作安排，搶占先機。
（來源：騰道外貿大數據）
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