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2020-03-18 17:54
2020年，亞馬遜賣家該如何發展業務？本文將為你介紹一些2020年賣家應該采取的策略，以獲得更多的客戶。
圖片對人們的購買決定影響巨大，并且對于在亞馬遜上取得成功至關重要。從技術上講，使用圖片是為了吸引人們使用你的產品。圖片對你的轉化率也有很大影響。
主圖像需要純白色背景的產品。要脫穎而出，你需要優化剩余的圖像。嘗試至少使用三張生活方式照片，以顯示產品的不同用途或應用。
你還要展示產品的所有角度，使用listing中的“boosting”選項（如360度圖像）。請記住，這些圖像就像是櫥窗，是你吸引潛在買家的第一個機會。
當你在亞馬遜上查看產品listing時，很容易發現相似之處，尤其是在產品描述的呈現方式中。描述通常是為了說服某人購買并展示該產品的功能和規格。
如果你想在競爭中脫穎而出，則需要采用一種新的方法。將你的產品描述描述為一個故事，使其更具說服力，以說服買家購買你的產品。提供有關如何使用該產品改善他們的生活或解決他們所遇到的問題的示例。要關注使用產品能給他們帶來什么好處而不是說明產品的功能。
你可以使用A+頁面來講述故事，雖然A+頁面僅適用于進行了品牌備案的賣家，但這是一個很好的機會來講述你的產品故事。
你的標題、賣點和描述應包括你產品最重要的關鍵字。但是，你可以在后端搜索字詞中添加更多關鍵字。
避免使用諸如“ a”、“ by”或“ for”之類的詞語，因為這些詞沒有任何作用。此外，即使是關鍵短語，也不要重復單詞。例如，不要使用“red shirt、blue shirt,、green shirt”之類的關鍵詞，而是使用“red shirt blue green”。避免使用逗號，逗號將計入250個字符的限制內。
毫無疑問，價格是在亞馬遜市場上保持競爭力的重要因素。定價是增加銷售量和曝光率的關鍵之一，因此必須將靈活的定價策略作為必需條件。
你選擇的策略類型肯定取決于你的業務所處的階段。你可以選擇手動，基于規則或算法的策略。
手動重新定價策略。你可以通過Amazon Seller Central或其他類似站點手動更改價格。考慮到手動對每種產品重新定價所花費的時間，這種重新定價對于出售少量產品的賣家最為有效。
基于規則的定價需要根據競爭對手的價格實時做出調整。可以應用許多預定義的規則，目的是為了讓你的價格比競爭對手更低。這種重新定價方法被許多人認為是可以讓你獲得最具競爭力的價格的方法。
通過算法定價，賣家可以根據所有已知的亞馬遜全球站點情況通過算法來定價。這種類型的定價會檢查各種影響賣家贏得“buy box”機會的指標。算法定價的主要好處是這種方法基于數據。
制定靈活的定價策略的目的是使你能夠快速調整以長期保持競爭力。
優質的內容可以為你的頁面和產品帶來大量流量。如果你還沒有開始進行內容營銷，那么開始策劃社交媒體渠道就是一個很好的起點。你可以使用個人網站來展示你的產品。這些渠道也是培養忠實客戶受眾的好方法。
內容的目標應該是使客戶進入營銷渠道。只有在客戶準備好購買時，你才能夠將他們吸引到亞馬遜listing中。
當你將這些準備好購買的客戶引導到你的listing時，還能提高listing排名，因為這些流量帶來的銷量增長還將提高你在亞馬遜上的自然排名。
多年來，Instagram已成為電商企業吸引客戶的理想場所。
使用Instagram feed和Instagram Story是向有可能購買產品的客戶群體展示產品的好方法。
如果你擁有亞馬遜FBA帳戶，則可以創建社交媒體促銷碼，該代碼可用于將購買準備就緒的客戶吸引到亞馬遜落地頁。只需轉到“Promotion”部分，即可進行設置。該落地僅展示你的產品，使你有更多的機會進行銷售。
Instagram廣告也是不錯的選擇，你可以投放Story廣告、視頻廣告、輪播廣告等。如果投放廣告，那么你是根據興趣和行為分析將廣告定位到精選的受眾群體，因此，如果廣告帶來點擊，轉化率更高。
網紅營銷已被證明可以吸引受眾，從而促進企業發展。如果只采用通常的社交媒體策略，那么建立忠實的粉絲群體會很難。
如果留下評論的人是很多已經信任你品牌的人，那么就可以為你的業務提供很大幫助。你只需要一個人來推廣產品和品牌，然后就會有數百人購買你的產品。
接觸你利基市場中的網紅，并詢問他們是否愿意進行演示或視頻拆箱等活動，并將其推廣給他們的關注者。根據網紅的費率和影響力，此策略可能會有點昂貴。但是，有些網紅可能會愿意免費為你推廣，以換取免費的產品。
（來源：AMZ流量君）
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