在談及視頻營(yíng)銷時(shí)，許多亞馬遜賣家都有一個(gè)嚴(yán)重的誤解，認(rèn)為營(yíng)銷視頻和教學(xué)視屏有兩種不同的類型。事實(shí)上，無(wú)論視頻指導(dǎo)性有多強(qiáng)，所有的產(chǎn)品視頻都是營(yíng)銷視頻。但并非所有的營(yíng)銷視頻都是指導(dǎo)性的。

與用戶單擊頁(yè)面時(shí)彈出的橫幅廣告和文字廣告相比，視頻要真正引起買家的注意需要一段時(shí)間。這使得買家更容易忽略視頻廣告，特別是在廣告開(kāi)始播放后的幾秒鐘。往往導(dǎo)致產(chǎn)品視頻效果不佳的一個(gè)主要因素是視頻的結(jié)構(gòu)方式。

如何制作一個(gè)高效的產(chǎn)品視頻？

接下來(lái)將逐步指導(dǎo)賣家如何創(chuàng)建一個(gè)教學(xué)類的產(chǎn)品視頻，它將成為亞馬遜、eBay、Shopify等網(wǎng)站的有效營(yíng)銷工具。

步驟1：介紹視頻內(nèi)容

首先你需要確保視頻能解決正在觀看的買家腦海中的各種問(wèn)題并向他們傳遞一個(gè)相對(duì)價(jià)值。如果你的視頻在最初幾秒鐘就不能展示出“我的產(chǎn)品可以解決你的問(wèn)題”，那么你在視頻的關(guān)鍵第一分鐘就已經(jīng)失去了大部分受眾。

如果你的產(chǎn)品視頻是在幻燈片中播放的，你可以加入章節(jié)，那么就不用擔(dān)心這一點(diǎn)。因?yàn)橘I家可以輕松瀏覽所涵蓋的章節(jié)。否則，最好對(duì)所涵蓋的章節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)短描述，并透露出他們會(huì)期望的內(nèi)容 你可以在視頻的第一分鐘或字幕中進(jìn)行此操作，以這種方式介紹你的視頻所包含的內(nèi)容，

請(qǐng)記住，你所制作的是教育類營(yíng)銷部分，它將向消費(fèi)者傳遞高質(zhì)量的信息，同時(shí)也幫助你傳達(dá)業(yè)務(wù)價(jià)值或推廣你的品牌。

步驟2：視頻結(jié)構(gòu)

你需要將視頻組分為不同的部分和章節(jié)，以便買家可以根據(jù)他們?cè)谔囟〞r(shí)間的需求來(lái)評(píng)估其中的任何部分。因?yàn)橘I家對(duì)你的產(chǎn)品或品牌有不同程度的了解和認(rèn)識(shí)。因此，每一類受眾都需要不同類型的信息或指導(dǎo)。

因此在產(chǎn)品視頻制作中使用不同的章節(jié)和階段可以幫助你解決這個(gè)問(wèn)題。根據(jù)你所要覆蓋的章節(jié)或方面，將基于教育的視頻劃分為不同的特定部分。

步驟3：介紹產(chǎn)品或品牌

介紹了視頻及其章節(jié)之后，接下來(lái)就是介紹你的產(chǎn)品或品牌。首先簡(jiǎn)要概述一下你的產(chǎn)品并確保傳達(dá)產(chǎn)品的使用方式和原因。盡量不要一昧的推廣產(chǎn)品，而是要強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能為買家們帶來(lái)什么價(jià)值。確保信息足夠簡(jiǎn)短、清晰和全面。

步驟4：陳述產(chǎn)品的功能及其優(yōu)勢(shì)

你可以借此機(jī)會(huì)突出產(chǎn)品的功能以及它們與其他產(chǎn)品相比下的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尋找方式之一就是調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面反饋，并利用它們?yōu)樽约籂?zhēng)取優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)記住，你并不是在將你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，而是簡(jiǎn)單地說(shuō)明那些使你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的功能。

你可以在視頻中演示產(chǎn)品的主要部分和功能，在執(zhí)行此操作時(shí)，你應(yīng)該讓受眾幻想他們將如何在日常生活中使用你的產(chǎn)品。在此階段，你已經(jīng)在解釋產(chǎn)品的外觀和功能，你的受眾可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的好奇。

步驟5：示范

在建立受眾幻想的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品視頻的下一個(gè)主要部分是演示部分。你需要演示你的產(chǎn)品如何工作，以及你的買家如何使用它們來(lái)解決他們的各種問(wèn)題。從營(yíng)銷角度來(lái)看，這是一個(gè)為客戶提供演示驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，證明你的產(chǎn)品易于使用，履行了其承諾，并且你的買家可以按照視頻中的指示輕松使用該產(chǎn)品。

這一部分并非完全商業(yè)化，而是在一個(gè)教學(xué)層面。你應(yīng)該盡可能提供豐富的信息。因?yàn)橘I家在購(gòu)買產(chǎn)品之前會(huì)再次瀏覽你的視頻。這有助于防止不必要的產(chǎn)品退貨或負(fù)面反饋，細(xì)節(jié)往往提供的越多越好。

步驟6：提供額外的視頻

并非所有產(chǎn)品都能在幾分鐘的視頻中解釋清楚。在這種情況下，你可以在另一個(gè)視頻中提供額外的指導(dǎo)，以幫助買家解決產(chǎn)品的某些其他問(wèn)題。這種客戶支持將進(jìn)一步確保買家在使用你的產(chǎn)品時(shí)可以獲得支持。

例如蘋(píng)果公司等頂尖品牌，它們?yōu)椴皇煜る娔X或智能手機(jī)的用戶提供額外的免費(fèi)課程，幫助他們?nèi)腴T(mén)并學(xué)習(xí)使用iPhone、iPad和Mac設(shè)備。

總結(jié)

要成功地為亞馬遜、eBay和其他電商網(wǎng)站創(chuàng)建一個(gè)教學(xué)類的產(chǎn)品視頻，你需要注意以下幾點(diǎn)：

1.從一開(kāi)始就告訴買家你的視頻中涵蓋什么以及他們可以期待的信息；

2.如果你不能涵蓋產(chǎn)品的所有方面，則要確保傳達(dá)受眾可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的所有關(guān)鍵疑問(wèn)，如：

·這個(gè)產(chǎn)品是什么？誰(shuí)可以使用它？我為什么要用它？（價(jià)值主張）

·產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的功能和用途是什么？在尺寸、顏色、材料等方面有什么選擇？（差異和功能）

·我如何使用這個(gè)產(chǎn)品？步驟是什么？它易使用嗎？（示范驗(yàn)證）

3.耐心并詳細(xì)的向受眾介紹這些元素，記住這是產(chǎn)品視頻而不僅僅是商業(yè)廣告。這些元素可以在幾秒鐘的商業(yè)廣告中傳達(dá)，但在亞馬遜上制作一個(gè)有效的產(chǎn)品視頻是為了幫助你與受眾建立關(guān)系，并通過(guò)仔細(xì)的產(chǎn)品講解和演示來(lái)獲取其信任，從而引導(dǎo)買家下單，這中間有一個(gè)完整的營(yíng)銷漏斗；

4.避免視頻中多余的元素以及沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值的部分。

（來(lái)源：AMZ流量君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。