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國際疫情期間獨(dú)立站賣家有哪些機(jī)遇？

全球疫情爆發(fā)，線上用戶群體暴增，用戶的購物行為進(jìn)一步由線下轉(zhuǎn)到線上，而社交媒體發(fā)揮著積極的作用。那么，這場疫情又給跨境電商賣家，尤其是獨(dú)立站的賣家?guī)砟男C(jī)遇呢？

不論是做平臺(tái)還是電商獨(dú)立站，賣家們都不會(huì)忽略的一點(diǎn)就是：流量！

獨(dú)立站并不像平臺(tái)那樣，隨隨便便開個(gè)直通車，或者投放一點(diǎn)站內(nèi)廣告就可以了，獨(dú)立站除了通過SEO來提升網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，排名權(quán)重等等，而通過SNS營銷、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等等，則是站外引流需要考慮的營銷手段。

正常情況下，我們?nèi)プ龈們r(jià)廣告或者信息流廣告的投放，是很多企業(yè)同時(shí)在做，做的人多了，自然的我們投入的廣告費(fèi)高了，跟著獲客的成本也相對的高了。而近兩年的KOL以及短視頻營銷的迅速發(fā)展，也為我們提供了更多的獲客渠道，從而降低我們的獲客成本。在當(dāng)前的國際疫情形勢下，全民隔離的情況下，用戶更是宅在家里通過線上購物及娛樂來滿足日常需求，線上用戶的暴增，更是提升了直播+視頻營銷的性價(jià)比，這也讓視頻+直播的平臺(tái)用戶得到井噴。

疫情爆發(fā)，促使人們線上需求增大，不管是休閑方式還是購物方式，這個(gè)時(shí)候，跨境賣家的機(jī)遇就來了，通過社交媒體以及短視頻平臺(tái)來進(jìn)行營銷推廣，這個(gè)時(shí)候的流量成本是最便宜的。

跨境電商獨(dú)立站的站外引流方式：

①社交媒體平臺(tái)：YouTube&Instagram

社交媒體其傳播信息、完成交流、發(fā)起討論的產(chǎn)業(yè)分工，完美契合了疫情期間特殊的外部環(huán)境——各種各樣的視頻內(nèi)容在社交媒體的幫助下，打破社交圈層、地理限制完成短時(shí)間內(nèi)高效傳播，并最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際執(zhí)行力——社交媒體平臺(tái)已經(jīng)成為了本次疫情防治的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

另一方面，社交媒體實(shí)際上也支撐了疫情期間人們被打破的生活節(jié)奏。無論是工作、學(xué)習(xí)，還是娛樂、游戲，社交媒體的存在很好地填補(bǔ)了人們的線上總時(shí)長，不至于讓人們生產(chǎn)生活完成陷入停滯。

YouTube一個(gè)原創(chuàng)視頻內(nèi)容分享平臺(tái)，Instagram更偏向年輕人的時(shí)尚平臺(tái)，作為KOL的聚集地，每天有成千上萬的產(chǎn)品視頻及圖文發(fā)布，當(dāng)用戶高頻大量地維持線上狀態(tài)，不斷地進(jìn)入社交媒體所搭建的各個(gè)場景，社交媒體推廣的各個(gè)產(chǎn)品就會(huì)得到大量的曝光。做獨(dú)立站的賣家一定要抓住這個(gè)實(shí)際通過YouTube&Instagram的推廣來提升獨(dú)立站的曝光率。

②海外版抖音TikTok廣告投放

作為字節(jié)跳動(dòng)海外擴(kuò)張戰(zhàn)略的排頭兵，TikTok自 17 年 8 月上線以來，在不到兩年的時(shí)間里，迅速成為了能與 Ins、YouTube 一爭高下的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

根據(jù)Sensor Tower Store Intelligence的估算，2月份，全球有將近1.13億的App Store和Google Play用戶下載了TikTok，這是該應(yīng)用程序有史以來安裝量和收入均創(chuàng)歷史新高的月份。目前，該應(yīng)用全球總下載量已超過18.2億次（不包括中國及其他地區(qū)第三方安卓平臺(tái)）。

借時(shí)代變革之勢，短視頻正在全球范圍內(nèi)快速崛起。抖音的成功無疑證實(shí)這一點(diǎn)，內(nèi)容的流動(dòng)帶動(dòng)文化與潮流的傳播與認(rèn)同，短視頻正在成為溝通GenZ的“世界語言”。

TikTok正在不斷的完善，去年已經(jīng)在內(nèi)內(nèi)測物車功能，可以預(yù)見，一旦TikTok的購物車功能全面放開，廣大外貿(mào)和跨境電商賣家將迎來海外社交流量的新藍(lán)海。

2020年必是出海短視頻營銷的爆發(fā)年，而跨境獨(dú)立站賣家更要提早布局，搶占流量紅利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓品牌推廣變得碎片化。人們獲取信息的渠道多樣，短視頻、直播的火爆，讓品牌的價(jià)值大打折扣，在信息碎片化、品牌多如牛毛的時(shí)代，要打造一個(gè)新的品牌難度頗高。

疫情之下，競品的數(shù)量急劇減少，用戶的注意力也僅限于幾個(gè)常用的媒體，這時(shí)候做營銷推廣，或許會(huì)有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平時(shí)意想不到的效果。企業(yè)的營銷推廣是伴隨企業(yè)一生的，只要企業(yè)還想賺錢，就少不了做營銷推廣。當(dāng)下這個(gè)情況，要反其道而行之，在別人恐慌的時(shí)候，要沉著冷靜。在別人按兵不動(dòng)時(shí)，要果斷的出手，能不能咸魚翻身就看這波推廣了。

（來源：海外營銷服務(wù)中心）

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