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2020-03-17 18:14
在房地產行業，我們經常聽到最重要的三件事是位置、位置、位置！而對于電商賣家，就是毛利、毛利、毛利！
毛利率或毛利潤是每個賣家都應該知道的數字，投資回報對你做采購決策很重要。然而，最終重要的數字是亞馬遜的毛利率。
什么是毛利率？
簡單地說，毛利率就是你的銷售收入，減去你的產品成本和銷售成本。在利潤第一項，我們稱之為實際收入。所售商品的成本包括產品成本、準備和包裝成本，以及運送到你或亞馬遜的任何海關費用。銷售成本包括你的亞馬遜費用和網站銷售的處理費用。
電商賣家常犯的兩個錯誤
在毛利率方面，賣家會犯一些常見的錯誤。首先，許多賣家會查看他們的庫存軟件或listing軟件來確定這個數字。軟件通常做得很好，但是必須維護它。它并不是只需設置就可以撒手不管的系統。如果你的采購價格變化、銷售價格或運輸方式發生變化，它可能對你的盈利能力產生巨大的影響。你需要保持庫存軟件更新與你的最新信息同步，以確保概要毛利率數據是準確的。
其次，你的庫存軟件實際上并不像會計系統那樣具有“對帳”類型的程序。每個月為你的庫存系統做一個快速檢查，以確保使用的數字是會計系統給你類似的結果。如果你得到不同的結果，對帳單已經完成并且在會計系統中是最新的，則花時間去評估你的存貨跟蹤系統的準確性。
如何獲得30%的亞馬遜毛利率？
會計系統的毛利潤是所有產品的總和。建議賣家努力使每種產品的毛利率達到30％。但是，并非每個產品都具有相同的表現。在你的產品組合中，一些表現好的產品會提高平均水平，而另一些則會降低平均水平。確認庫存系統數據與會計系統一致后，花點時間了解表現最好的產品和表現欠佳的產品。你可以采取什么措施來使那些表現最好的產品獲得更多銷？盡可能利用該產品的成功。
接下來，看看表現最差的產品。是時候擺脫它們了嗎？很多時候，產品已經有很長一段時間表現不佳了，但你仍記得它曾經的“光輝歲月”。繼續用資金采購表現不佳的產品會消耗你的業務。它會占用你的注意力、時間和金錢。時間和現金都是需要投資于能夠產生足夠回報的產品的資源。
如果賣家有很多產品，他們往往會不知所措，無法進行這種分析。從最上面的10%和最下面的10%開始。一旦你有了一個合適的計劃，那么接下來的10%的高層和底層產品就可以了。使用此策略，你將在5個層次中回顧所有的產品。
如果你有許多產品的毛利率低于30％，那么該是評估你的業務模型的時候了。 在此評估中應保持理智，因為它對企業的運作至關重要。如果你的業務未實現近30％的毛利率，那么借錢進行庫存采購意味著債務償還將侵蝕你本來很小的毛利。這將需要你用債務來支撐業務以支付運營費用。一旦開始這個周期，就很難逃脫。
（來源：雨果情報君）
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