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2020-03-17 16:01
這是一個很好的機遇來啟動你的這些業務。而你所在市場的頭號競爭者可能是全球電商巨頭——亞馬遜。
1994年，亞馬遜還只是一家不起眼的網上書店，如今它已經有了長足的發展。在它的17個站點銷售的賣家也是如此。為了在競爭中保持領先，你需要了解數據、工具、規則和漏洞。本文將簡要從物流方式出發來介紹以下內容：
制造商、獨家經銷商、品牌所有者和私有品牌銷售商可以注冊直接向亞馬遜批發。這種商業模式也被稱為供應商或VC賣家。亞馬遜本質上就是這種關系中的零售商。
成為亞馬遜VC賣家有很多好處。亞馬遜處理所有面向客戶的交互。你的產品被列在“sold by Amazon”的列表中，并附帶Prime服務。你可以訪問供應商中心，而你的個人供應商管理員將為你處理市場營銷。
缺點主要是缺乏控制。首先，談判的空間不大。你可以選擇接受亞馬遜的（唯一）服務，也可以選擇離開。你設定的價格將對亞馬遜經理可見，所以差別定價是不可能的。
其次，付款需要90天的時間來處理，而且并不總是及時的。亞馬遜將保留這些付款中的很大一部分，用于支付運輸、處理、損壞和丟失產品的費用。最后，亞馬遜決定是否以及何時重新進貨并向您發送采購訂單（PO）。
第三方關系是指你以零售商的身份進行交易，借助亞馬遜平臺向買家銷售產品。你可以完全控制價格，除非有零售價限制。你可以根據想要的利潤隨時更新定價。
第三方賣家比供應商更能控制庫存，交貨付款速度也快得多。
亞馬遜上有兩種類型的賣家賬戶。基本帳戶是默認的，任何決定在亞馬遜上出售商品的人都必須創建一個這樣的賬戶。在亞馬遜行話中被稱為個人賣家者。
每月超過40筆銷售額的賣家通常會簽署專業賣家計劃。每月的費用比亞馬遜的每項費用都要便宜。所以，訂閱本身是有回報的。
作為亞馬遜上的專業賣家，你可以訪問賣家中心和它的業務報告。你可以擁有Buy Box，也有多個配送訂單的選項。根據你銷售的產品類型，你可以選擇以下任何一種或所有的渠道：
MNF（賣家配送網絡）
MNF也稱為FBM（自發貨），即賣家自行處理倉庫和訂單配送管理的每個方面，包括買家客服、退貨、退款和投訴等。
FBA（亞馬遜發貨）
賣家將庫存發送到亞馬遜物流中心，然后由亞馬遜接手。FBA Export是一個很好的附加選擇。你只需在一個站點儲存產品，然后在全球范圍內發貨。此外，還有一些利潤豐厚的特殊服務，如FBA輕小計劃和Subscribe and Save計劃（僅針對消耗品）。
為了更好地控制庫存，你可以開設一個亞馬遜歐洲站點帳戶。通過EFN（歐洲配送網絡）跨歐洲交付的FBA產品存儲在單個FBA倉庫中，但在所有歐洲站點中列出。
SFP（自發貨Prime）
也被稱為MFN Prime， SFP是MFN和FBA的混合體。賣家可以使用Prime徽章列出商品，使用亞馬遜的標簽，并在24小時內使用批準的物流商從倉庫中發貨。
MCF（多渠道配送）
如果你有自己的獨立站，你可以發送MFN或FBA產品到FBA物流中心。亞馬遜將處理挑選、包裝、運輸，并交付給你的買家。
這還不是全部。如果你選擇一個統一的帳戶，你可以在任何地點使用同一個帳戶，每月只需支付一次費用。如果你擁有商標，你可以進行商標注冊，這是一個供應商使用的工具。
最后，亞馬遜商業賣家計劃只對專業賣家開放。如果你有資格申請，你可以開始以零售或批發的方式向亞馬遜商業用戶銷售。
在現實中，大多數賣家都在亞馬遜的各種平臺和站點運營，并擁有不同的發貨渠道。他們經常從一個銷售計劃切換到另一個。隨著亞馬遜推出新的銷售計劃，他們的商業模式可能會在一夜之間改變。
如果想和亞馬遜獨家交易，他們可以從一個賣家賬戶轉到另一個賣家賬戶。它們還可以將無貨源策略從套利轉向私有品牌。或者，他們也可以推出自己的產品，從Merch by Amazon轉向亞馬遜手工業務。
（來源：FBA研習社）
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