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2020-03-17 13:53
全球越來越多的消費者選擇宅家戰“疫”，面對他們日漸增長的線上剁手需求：
“年度上新，你選品了嗎？”
“季度大促，你選品了嗎？”
“打造爆款，你選品了嗎？”
每個賣家聊到選品，都有自己的“十萬個為什么”。連爆單大神“磨刀哥”都將“選品”列為硬核廣告策略三要素的第一要素！
想要選好品？先來做個測試題！（答案藏在本期二條內容）
Q：滿足開啟廣告基本資格的ASIN應符合以下哪些條件？
A. 處于激活狀態的專業賣家賬戶
B. 可配送到所售國境內的任何地址
C. 屬于廣告的有效品類
D. 具有購買按鈕資格
E. 如果要開啟品牌廣告，需完成亞馬遜品牌注冊
滿足開啟廣告基本資格的產品備好了，想知道如何為他們匹配合適的“另一半”，讓你的ACOS更優，銷量更高？往下看，選品三階段，你值得私藏！
第一階段
不同表現的產品應該得到不同的投放“待遇”
根據引流能力、點擊轉化情況和銷量水平，你可將滿足基本資格的ASIN按以下表格進行分類。
值得注意的是：
?? 潛力ASIN可通過廣告成為新貴ASIN→主力ASIN，最終晉級為熱賣ASIN
?? 但！潛力ASIN也可能因為廣告策略不恰當成為長尾ASIN，最終成為待定ASIN
為什么要保證產品有3星以上的評價？看下圖：某個賣家星級評價越高的產品，銷售轉化率也越高！因此，為3星以上的產品打廣告能讓你事半功倍！
對于熱賣/主力/新貴等高流量ASIN，若感覺已陷入銷量瓶頸，你可以點擊打開這個【錦囊】，實現脫坑！
同時，為不同表現的產品設定不同的投放策略，可幫助你獲得盡可能多的熱賣ASIN，減少待定ASIN。
第二階段
不同的消費者歷程值得擁有不同的選品策略
除了搭配不同的廣告產品，你還需針對不同的消費者購物決策階段來選擇不同的ASIN。你想要的各歷程選品策略一圖可得！
（建議長按收藏）
第三階段
利用ASIN組合強化你的品牌故事
你可能沒有想過，ASIN的搭配組合，除了能用于商品推廣幫你提高銷量外，還能用于品牌推廣幫你強化品牌故事，實現更多新客轉為忠粉！
在品牌推廣、品牌旗艦店、展示型推廣時可以使用【2+1】的搭配組合，能幫助你更好地覆蓋全部消費者的購物決策階段，同時帶動潛力/長尾ASIN的轉化，再根據廣告報告或新買家指標，保持對廣告的監測，及時調整廣告策略，就可達到1+2>3的品牌打造效果！
（來源：亞馬遜廣告）
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