Hello大家好，我是敏哥。其實這兩天一直挺忙的，主要忙著團隊的工作安排、項目的規劃以及員工的培訓，感覺自己跨境電商創業這么多年了，已經習慣了這種忙忙碌碌、充實的生活。在忙碌的同時能夠一直堅持寫作，堅持記錄下自己成長的點滴感悟，并且分享給更多的準備創業或者已經創業的跨境電商賣家，幫助更多的伙伴升級自己的認知層級，我一直相信一句話：施比受更有福。

一直看我文章的讀者應該都知道，我已經堅持寫了很多篇的跨境電商運營干貨文章，并且各大論壇都有找到我來合作，也有論壇會給我貼標簽：亞馬遜運營大神、流量運營專家或者是大咖作者，其實我總是挺反感這種標簽的，總感覺行業內叫別人大神或者專家是在罵人。我更欣慰的是很多伙伴關注到我之后，給我發的第一句話是：看了您的文章，覺得自己受到了很大的啟發，很感激或者很感謝之類。這些粉絲的鼓勵會讓我覺得很有成就感，也感覺自己的付出是值得的，因為無形中幫助到了很多的賣家。

回到今天文章的主題：今天不聊運營技巧，只聊跨境電商創業與賺錢。之前寫了很多篇的運營技巧和干貨，其實說到底還是“術”的東西，這些東西重不重要呢？當然很重要，但是我覺得更加重要的是“道”，更加重要和核心的是思維方式的轉變、認知的升級、眼界的提升，只有這些得到了升級之后，我們的跨境電商創業之路才能夠越走越順，賺錢自然也就是水到渠成的事情了。（之前有寫過一篇有關創業認知和層級的文章，看過之后應該會對自己目前的創業認知層級有一個清晰的認知：你以為的跨境電商創業，就是你以為的嗎？）

下面我會從跨境電商創業的出發點、團隊管理、創業者心態以及商業思維，四個角度為大家剖析不賺錢的原因到底在哪里？

跨境電商創業的初衷是否就應該是賺錢？

其實每個人 都想賺錢，但是我覺得跨境電商創業的初衷不應該完全是賺錢，更多的其實應該是發現了某個類目存在的機會或者是痛點，針對這個機會或者痛點，提供一個解決的方案或者做出微創新來解決這樣的問題，本著這個出發點去創業，能夠堅持下來的概率或者說創業成功的概率要高出很多。我見過很多的跨境電商賣家，想要創業的出發點就是為了賺點錢或者說把跨境電商當作一種兼職來做，這樣的出發點我不能說錯，但是能堅持下來的概率或者說創業成功的概率相對來說要低很多。

跨境電商團隊管理，你給員工賦能了嗎？

有很多跨境電商賣家之所以做不大，核心的原因就是不懂管理。不懂管理、不懂得給員工授權與賦能，只能自己累。不光自己累，整個團隊的凝聚力都很差，當然最后的一切都會反饋到結果上。所以給員工的授權與賦能非常重要，疑人不用、用人不疑的道理一定要懂。管理真的是一門藝術，能夠把規模做大的老板，一定都是管理高手。每天只知道盯著業務、埋頭拉車的老板是很難做大的。多給員工一些信任，多去用一些有能力的人才，給他們賦能與授權，給他們足夠的發展空間，他們會帶來你想象不到的回報。

跨境電商創業者的焦慮與迷茫，有解藥嗎？

隨著結識到的跨境電商圈的優質人脈越來越多，認識到一些行業內做的還不錯的賣家，不光光是亞馬遜，ebay和速賣通都有做得非常不錯的賣家。當然也有一些賣家朋友并沒有能夠做的很好，時常會陷入到自我否定、自我懷疑、焦慮和迷茫中，甚至有一些還影響到了家庭關系。

其實我自己在創業的初期也會經常陷入自我否定和自我懷疑當中去。后來我給自己定了個要求，回家之后堅決不想工作的事情，只專注于家人的陪伴和學習。一旦進入家門，堅決不談工作，堅決不想工作的事情。因為人是需要有一個調節期的，越急功近利的想要賺錢，反而離賺錢越來越遠。

緊繃的神經往往會帶來錯誤的決策。學會給自己的大腦內安裝個“開關”很重要，這個“開關”就好像把你的人生切分成兩部分，互相之間沒有任何的連接，該放松的時候就放松，該努力的時候就努力。一定要學會對自己做精力管理，只有當自己有充沛精力的時候，工作的效率才會越來越高，賺錢的機會當然也會越來越多。一個人釋放什么樣的磁場，就會吸引什么樣的人。

人有時候不能閑，一閑下來就容易多想，就容易陷入焦慮和迷茫，尤其是對于跨境電商創業者來說，一定要讓自己充實起來。保持持續的學習習慣很重要，之所以焦慮主要還是因為你能看到的東西太窄了，當你對于行業的認知足夠高的時候，看到的會全都是機會，而不是滿眼的焦慮與迷茫。何以解憂？唯有學習。

跨境電商創業賺錢的核心思維，你具備了嗎？

多數的跨境電商賣家都知道，要想做好跨境電商，商業思維很重要。但是大多數跨境電商賣家并沒有一個系統的商業思維能力，很缺乏商業判斷力，因此無論是在選擇項目的時候，還是在把控運營細節的時候，非常容易出現偏差。在這邊給大家提出一些我認為非常重要的商業思維：差異化思維、全局思維、微創新思維、用戶思維、聚焦思維、ROI思維、利基思維、類比思維、第一性原理、精細化思維等等，只有具備足夠豐富的商業思維，才更有利于我們做出正確的決策。

由于篇幅的原因，我挑幾個重點的思維給大家講下，如果大家想了解更多的商業思維方面的知識點，可以看看我之前寫的那篇：你的跨境電商，是否能稱之為創業？我們到底是在賣思維還是賣貨？

差異化思維，這個是我說的最多的?？缇畴娚藤u家一定要具備差異化思維，因為市場是瞬息萬變的。也許你今天在競爭不激烈的情況下，一單可以賺10美金，但是很可能半年后，不調整，不改變，不做差異化布局，最后一單只能賺5美金，甚至被淘汰出局。市場就是這樣，很殘酷，不進則退。差異化其實可以有效地避免產品陷入同質化的惡性競爭，一個差異化點就代表了一個新藍海，持續的通過創新，讓自己的藍海點越來越多，越多的藍海點就代表了越大的利潤空間。

聚焦思維，做跨境電商聚焦思維很重要。尤其是在創業的初期階段，更加要注意聚焦。精簡化sku，把少量的資源都集中起來做單點突破，不要總想著面面俱到，也不要想著把每件事情都能做好，專注于一個點，聚焦到一個點，剩下的就是不斷的堅持，不斷的精細化運營。

利基思維，做跨境電商一定要具備利基思維。對長尾理論有一些理解的小伙伴應該都知道，產品的長尾其實要遠比我們想象當中的要長，無數的細分流量和細分市場，疊加起來就會產生巨大的市場。因此跨境電商賣家要懂得去挖掘細分市場、重視細分市場，因為細分市場代表著高利潤和低競爭度。

第一性原理，到底什么是第一性原理呢？簡單來說就是我們要透過現象去看本質，回到事物的本源去思考基礎性問題。這種思維方式在運營中是用的很多的，因為運營是一件非常繁雜的工作，需要處理各種各樣的問題，而人一旦處理的事情多了，就很容易被表象所迷惑，很難透過現象去看本質，因此第一性原理對于跨境電商運營來說是很重要的思維方式。

因此大家一定要知道，跨境電商創業賺錢并沒有大家想象的那么容易，真的是需要沉下心來、靜下心來做事情，持續不斷的學習，同時還需要具備非常強的抗壓能力以及足夠豐富的商業思維。

（來源：敏哥跨境記）
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