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2020-03-17 09:31
上周四，JS選品之王系列直播《亞馬遜“選品專家”特訓營》第二期準時開播。直播中，單賬號月銷量100萬+美金的亞馬遜老司機—阿祖，從四個方面給大家做了關于小家電市場的分享，錯過的小伙伴來抄作業啦~
目錄
選品思路
全球小家電市場分析
選品案例分析
選品工具介紹
常用的選品思路
1. 本土化，根據當地消費習慣來開發產品
國內很日常的產品，在國外并不一定使用。比如：音樂盆栽，國外的家庭基本都有庭院或者花園，并不需要這種小盆栽來放置在室內。
2. 選擇合適的體量，不要盲目跟隨潮流
3. 以盈利為目的
選品時，先對產品利潤進行核算。
4. 以數據為基準，不要憑主觀看法做判斷
5. 以買家的實際需求為出發點
查看買家評論是選品過程中很重要的一個步驟，但是不要只看到一個問題就立即改變產品功能，先確定是否很廣泛買家的訴求，評估后再考慮升級優化。
全球家電市場分析
全球家電市場規模3.28萬億人民幣，2004年至今穩健增長。
根據統計，2018年全球家電（不包含消費電子類產品，下同）零售額規模4625億美元（約合3.28萬億人民幣），其中大家電3607億美元（約合2.56萬億人民幣），小家電1018億美元（約合0.90萬億人民幣）。
從2004年至今，大家電零售額市場規模復合增長率5.5%；僅2009年受在經濟危機影響下出現過一年負增長外，其余年份全球家電市場規模均保持穩健增長。
全球市場格局
從目前來看，亞太、西歐、北美市場零售額占比分別為33.8%、23.4%、23.0%，大幅領先于其它地區，是全球小家電的主力市場。未來5年，市場滲透率較低的中東與非洲、拉美、東歐、大洋洲預計將成為未來增長主力。
選品案例分析
咖啡機在亞馬遜美國站的運營選品分析
關鍵詞： coffee maker
賣家數量：34,000
關鍵詞月搜索熱度：2,743,300
圖源：amazon.com
市場競爭度
根據公式得出，該產品的市場競爭度為6.7，為紅海且競爭度中等偏下的產品。
類目排名情況
我們舉例的這個產品在兩個類目下的排名都不錯，所以兩個類目下的數據都做了分析。
類目名稱：Best Sellers in Coffee Machines
1、三級類目的小類目；
2、類目前十平均出單量為150單，平均售價為60美金，前十名的日出單總量為1531單；
3、前十review總數為5萬以上，平均review數量為5000以上；
類目名稱：Best Sellers in Single-Serve Brewers
1、三級類目的小類目；
2、類目前十平均出單量為130單，平均售價為90美金，前十名的日出單總量為1300單；
3、前十review總數為5萬以上，平均review數量為5000以上；
對比兩個類目的Best Seller的第一名在大類目的排名，排名越前的小類目的競爭更加激烈。
產品生命周期
產品的生命周期可分為初始期、上升期、成熟期、衰退期。
選品時主要通過數據分析找到處于初始期和上升期的產品，成熟期的產品并非不能做，而是要根據自己的資金和供應鏈情況綜合考量。
通過下圖，我們可以看到咖啡機近五年的搜索趨勢穩步上升，說明該產品正處于成長期。
圖源：Google Trends
過去12個月的搜索趨勢則可以看出，該產品不是季節性產品，且銷量旺季為11月中旬到來年一月初，因此每年上半年要做好運營鋪墊。
圖源：Google Trends
結論
咖啡機為紅海產品，利潤高，但競爭度適中。此產品目前有兩個類目，通過數據分析，Single-Serve Brewers類目競爭度要大于Coffee Machines。
兩個類目前十的銷量都很穩定，日出百單以上，但review數量過高，客單價也很高。此類目需要資金量充足且供應鏈資源豐富的賣家，同時要注意侵權風險，比如外觀或者零配件的侵權。
選品工具介紹
選品工具 ：JS插件+網頁版
產品生命周期：Google Trends
關聯選品法：www.yasiv.com，在這個網站輸入該關鍵詞，就可以查看到買了該產品的買家還買了什么東西，賣家可以利用這個關系網形成自己的產品供應閉環，實現產品開發的利潤最大化。
圖源：yasiv.com
眾籌網站選品法
https://www.kickstarter.com/discover/popularref=discovery_overlay
眾籌網站是創新產品創意的集合地，需要注意的是，這類網站上的產品都有專利，選品時要注意避坑。
選品評分表
Q&A
Q1 、如何查看listing的review是否真實？
Fakespot.com ，該網站對listing的評論真實程度從A-F進行評級，A為買家評論真實度最高，F則代表該listing的review虛假情況很嚴重。
Q2、如何確定關鍵詞被收錄？
在亞馬遜前臺搜索框輸入產品ASIN+空格+“+”+空格 +關鍵詞，若有搜索結果，則表明該關鍵詞已被收錄。
Q3、如何估算賣家數量？
在亞馬遜前臺搜索框輸入主關鍵詞后，再加上系統難以識別的字符如中文或亂碼，得到的搜索結果就是真實的賣家數量。
Q4、如何計算市場競爭度？
市場競爭度=（關鍵詞月搜索熱度/賣家數量）/30
分值為1-10，數值越大，競爭度越小。
以上就是《亞馬遜“選品專家”特訓營》第二期的精彩回顧啦，沒看夠的小伙伴別急，第三期已經安排上了！（來源：Jungle Scout槳歌）
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