關鍵要點：

?Anita Dongre憑借自己靈敏的嗅覺和堅實的受眾基礎，在印度時尚品牌聯盟的頂端建立了自己的事業。

?Anita Dongre的公司“House of Anita Dongre”得到了國際投資，近期在紐約開設了商店，收入超過1.3億美元。

?Anita Dongre的時尚方法源于印度傳統，是她走向可持續時尚的根源。

在美國總統特朗普（Donald Trump）對印度進行國事訪問期間，其女兒伊萬卡(Ivanka)展現時尚的外交手腕，她穿了一套由印度服裝設計師Anita Dongre設計的印度手工絲綢制成的“雪瓦尼”(sherwani)套裝。

據悉，包括美國前國務卿、第一夫人希拉里·克林頓(Hillary Clinton)，以及英國劍橋公爵夫人凱特·米德爾頓(Kate Middleton)，都曾在正式場合穿著由Anita Dongre設計的服裝。

Anita Dongre的時裝公司HOAD是唯一在全球范圍內開設零售店的印度時裝設計師，同時在紐約擁有一家旗艦店，這已經成為印度時裝業取得成功的典范。印度設計師Rahul Mishra表示：“Anita Dongre是一位了解印度成衣服裝需求的設計師，是其他印度服裝設計師學習的榜樣。”

HOAD成立于20年前，據該公司稱，到2020年HOAD的收入將超過1億盧比(約1.3億美元)。行業分析師表示，這一里程碑式的成就使HOAD躋身印度本土時尚企業聯盟的前列，帶來的收入超過了競爭對手Sabyasachi Mukherjee和Tarun Tahiliani。

HOAD現在旗下有5個品牌：

AND，其第一個成衣品牌；

2007年推出印西波西米亞服裝品牌Global Desi；

2012年推出了同名的定制婚紗系列；

2013年創立珠寶品牌Anita Dongre Pinkcity；

2015年推出可持續時尚品牌Grassroot。

如今，Anita Dongre的零售網絡包括近1000家店鋪，其中一家位于紐約。這些品牌的共同之處是設計和細節上的無紡布，比如在婚紗上增加口袋，這是一種非常流行的傳統工藝與紡織品的結合。

該品牌得到了國際支持，2013年美國私募股權公司General Atlantic收購了HOAD的少數股權，投資2000萬美元，占該公司約23%的股份。這筆投資是General Atlantic在印度的第一筆時尚投資(該公司還投資了紐約品牌Tory Burch)。

HOAD的創始人是Dongre、她弟弟Mukesh Sawlani和她的妹妹Meena Sehra。當Dongre23歲開始創業時，帶著兩臺縫紉機和兩名裁縫工作人員，坐在她和兄弟姐妹們合住的臥室陽臺上，她還是保守派家庭中第一個工作的女性。

“成衣女王”

Dongre專注于為印度年輕女性設計平價成衣和西式服裝，被譽為“成衣女王”。她的做法與其他印度設計師不同，他們專注于利潤豐厚的印度新娘市場和多品牌設計師精品店的節日成衣市場。

General Atlantic公司的董事總經理Shantanu Rastogi表示：“當我們進行投資時，我們發現在印度有可支配收入的職業女性越來越多，她們渴望穿著西裝的同時也熱愛著印度服裝。”

這個市場也決定了Dongre的營銷和分銷策略。21世紀初，當Manish Arora等人依靠時裝周拓展業務時，Dongre與Westside等擁有廣泛零售網絡的百貨公司建立了合作關系，成為第一位在當地以自有品牌進行零售的印度設計師。

紐約時裝周的創始人、印度拉克美時裝周(Lakme Fashion week)的長期顧問Fern Mallis表示：“時裝周并不適合所有人，現在是設計師走上T臺的最佳時機。Anita Dongre非常專注于通過她的零售策略與客戶建立聯系。Dongre的成衣品牌是第一批在商場開設旗艦店的印度設計師品牌之一。

Dongre說：“我與一家百貨公司合作的動力來自于我想把產品銷售給消費者。作為一名設計師，我最大的收獲來自消費者。百貨公司為我提供了大量的受眾。”

行動快速

在印度這樣一個幅員遼闊的國家，由于地理位置的不同和消費者品味的不同，時尚是一項復雜的業務。在印度南方，無袖衣服與當地保守的服飾風俗不相配；在北方，冬裝是中產階級的標準著裝。Dongre很快就根據自己的經驗調整了她的設計。

Dongre稱：“傾聽消費者的需求并滿足他們的需求是非常重要的。我認為，在任何行業保持敏感度都是一種習慣。”

這種敏感度也幫助她在印度以外的市場取得了成功。一直以來，她都想把印度的紡織品和工藝推向全球，于是她決定在紐約開一家店。如今，紐約是唯一一個HOAD在印度以外開設實體店的地方。該公司起初在紐約開了兩家店，一家新娘用品店和HOAD的可持續時尚品牌Grassroot，但是顧客的反應改變了品牌的戰略。“消費者希望兩個概念都在一個屋檐下。”Dongre說道。2018年5月，兩家門店合并為一個面積4500平方英尺的旗艦店。

印度時尚全球化

無論是HOAD致力于與女工匠合作，還是坐落在新孟買山丘上占地12萬平方英尺的總部，利用地球的自然力量一直是Dongre“現代印度”設計理念的關鍵價值。

她說：“我來自印度次大陸，數千年來我們一直非常關注地球和我們的社區。”這些是印度的傳統，她希望將其嵌入到印度設計中，然后將其推向全球。

這種方法適用于公司的所有生產線。HOAD在馬哈拉施特拉邦(Maharashtra)設有6個鄉村生產單位，該地區一些農村地區的婦女面臨就業問題。作為該項目的一部分，HOAD培訓了200名非熟練工人加入勞動力隊伍，緩解了就業問題。

鑒于印度擁有如此的設計傳統，GA認為現在是印度品牌走向國際的時候了。Rustagi堅信，HOAD擁有堅實的社交媒體基礎(其Instagram賬戶有超過140萬名粉絲)，并為國際政要提供服裝，現在已經準備好通過網絡零售的方式向世界推廣其品牌。

Dongre說：“下一個前沿領域顯然是彌合線上和線下體驗之間的差距。”

（來源：雨果情報君）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。