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2020-03-16 17:12
運營3C獨立站，除了主流的Google和Facebook，還有什么推廣渠道和方式可以選擇？2020年行業(yè)洗牌，獨立站如何打好品牌根基？一起聽聽大森的分享。
大家好，我是大森，深圳的3C獨立站運營，很高興有機會和大家分享我的經(jīng)歷。
我接觸跨境電商已經(jīng)有四年多，最開始在朋友介紹的一家華強北電商公司做亞馬遜運營，公司主營手機配件。
亞馬遜運營我是自學的，自己選品跑量，邊學邊做，每天主要工作是研究對比不同店鋪的爆款產(chǎn)品和銷量。為了打造爆款，除了亞馬遜的數(shù)據(jù)分析，還有Google Trend的產(chǎn)品搜索趨勢，也經(jīng)常在Facebook、Ins這些國外的社交媒體上尋找爆款。
我原以為獨立站只是在亞馬遜做備案時需要的，直到一次在Facebook上面刷到一個同行廣告，才知道FB和獨立站可以結合起來給平臺做站外引流。
我開始更深入的去了解站外引流，參加培訓班學FB賬戶搭建，看到效果之后公司同意投入流量預算、更換新網(wǎng)站，因為一開始用的備案官網(wǎng)設計和功能都不適合運營。
之后網(wǎng)站一直是我運營，公司團隊擴大之后，我也從兼顧亞馬遜運營和獨立站運營轉為專職做獨立站運營，現(xiàn)在是獨立站團隊的負責人。
現(xiàn)在我們有三個獨立站運營不同的品牌，除了第一個獨立站還給亞馬遜引流，另外兩個獨立運營，沒有配套的店鋪。
運營第一個網(wǎng)站因為不懂推廣是花了不少錢學習的，而且像Alex說的“要給FB和亞馬遜兩次錢”。
兩個新的網(wǎng)站因為有基礎，在流量測試上花的錢比第一個要少很多，在網(wǎng)站上直接交易也不需要再給平臺交錢。但是因為品牌新，目前利潤和第一個沒太大差別，但是不久后利潤會有比較大的提升空間。
做獨立站運營之后，我個人的狀態(tài)好了很多，少了很多被人跟賣黑店鋪的焦慮。現(xiàn)在焦慮主要是怎么來流量，花很多時間學習引流和分析數(shù)據(jù)，剛開始希望每次的投放都能有點擊和轉化，就像以前希望打中爆品，現(xiàn)在調整了很多，Ueeshop的林總說過“投廣告不是燒錢，是邏輯嚴謹?shù)臄?shù)學題”，我現(xiàn)在想的就是怎么努力提高我的數(shù)學分。
在推廣渠道方面，除了主流的谷歌和FB這些大流量的渠道可以做，還有更垂直化的引流渠道可以選擇。
例如垂直的社區(qū)論壇，里面很多發(fā)燒友，每天都有很多網(wǎng)紅博主給產(chǎn)品種草，也有一些優(yōu)惠券領取網(wǎng)站，每天分享很多薅羊毛活動線報，可以在那里參與發(fā)放優(yōu)惠券，都可以挖掘更多精準用戶。
獨立站最爽的就是沒有流量來源限制，只要有推廣預算就可以嘗試。
前面的社區(qū)運營的經(jīng)驗累積，也讓我們重視到品牌粉絲的重要性，我們現(xiàn)在也開展自己的品牌社區(qū)，到目前為止，品牌附加值讓產(chǎn)品單價比早前提升了超過150%。
今年很多行業(yè)會被洗牌，前兩年的獨立站打穩(wěn)了品牌根基是我們目前信心的部分來源。
很高興能夠認識Ueeshop，讓我們更深入認識了獨立站，感謝Ueeshop一直以來在服務上、技術上各方面的支持。（來源：Ueeshop）
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