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如何運用SNS社交媒體為自建站引流?

我們要通過SNS為企業或平臺引流,那么流量是什么?

如何運用SNS社交媒體為自建站引流?


第一:流量為王的時代,得流量者得天下

我們要通過SNS為企業或平臺引流,那么流量是什么?流量的重要性是什么?我們做外貿做電商做互聯網的本質是什么?其實一切的本質就是做流量,牢牢抓住流量的入口。

天下之間,巨頭的縱橫捭闔,攻城略地,無不是要牢牢的掌握對流量的控制權。所以電商的本質是對流量的控制權

阿里依托于阿里巴巴、淘寶、天貓、支付寶;亞馬遜依托于Amazon各站點,這是屬于平臺的流量

騰訊依托于QQ、微信;Facebook依托Facebook、Instagram、Whatsapp,這是屬于社交的流量

百度依托于百度搜索;Google依托于谷歌搜索,這是屬于搜索流量

最近幾年是互聯網發展最快速的幾年,中國也出現了很多獨角獸企業,這些企業的成長過程,也是伴隨著流量之爭,無論是之前滴滴與快的的互掐,美團與大眾點評的對攻,還是微信與支付寶之間的競爭,愛奇藝、土豆優酷的合縱連橫,都可以看到背后激烈或者慘列的巨頭之間的戰爭。

巨頭之間為什么要下大血本的去燒錢,說白了都是為了掌握流量的話語權,爭奪流量的入口。誰獲得了流量入口,搶占了先機,誰就控制了定價權,誰就能在未來的競爭中獲得不敗之地。

流量就是用戶!我們商家是要密切注意用戶的動態,要時刻的觀察用戶的行為變化,要隨著用戶的遷移而遷移,國外客戶都有用Facebook等社交平臺的習慣,24億的Facebook注冊用戶里,大量客戶在社交媒體上面聚集,我們憑什么不去重視這些掌握用戶入口的流量平臺,憑什么就敢放任社交的用戶,而一直死磕著平臺的流量呢?

所以做平臺的你必須關注SNS

第二:平臺的客戶粘性強,還是社交媒體上的客戶粘性強?

現在很多企業都做過平臺,不管是阿里巴巴之類的B2B平臺,還是亞馬遜之類的B2C平臺,都存在同業競爭非常激烈的情況,平臺上的客戶就是墻頭草,哪一家便宜哪家質量好就選哪一家,根據沒有粘性可言。比如亞馬遜平臺,用戶的粘性并不強,亞馬遜他應該是一個獲得新客戶的平臺,而不是為了讓老客戶消費的平臺呀,如此,為什么不思考把這些客戶引入獨立站或者SNS社交平臺上面沉淀和轉化呢,在自己在產品宣傳頁上面放上Facebook企業專頁和Facebook金牌工廠旗艦店的地址,完成售后服務或者老客戶二次轉化,這不是更好嗎!

第三點:社交影響用戶的購買決策,縮短了決策周期。

做SNS社交平臺,不僅僅是為alibaba、Amazon等平臺引入大量的流量,還有一個重要作用是社交決對可以影響用戶的消費行為和購買決策。

第四點:通過社交平臺互動引流,更高的轉化率

我們都知道不精準的站外流量帶給亞馬遜,不但讓你的客戶流量的轉化率非常低,還會降低你的亞馬遜店鋪的曝光排名權重,其實通過Facebook等社交媒體的引流玩法,高明的操作者并不是直接把SNS的流量引到亞馬遜等平臺,而是很先用戶通過Facebook企業專頁圈起來互動,增加產品品牌的認知和情感聯系后,再引入亞馬遜平臺轉化,這樣不僅提高了轉化率,也有于利于好評論的提升,直接帶動了整體的銷量。

SNS推廣四小技巧

1、增加好友技巧:通過郵箱倒入好友或者購買市面上的郵箱倒入好友;購買紅人粉絲店鋪商品并分享該商品,反向加強自身賬號影響力;同等量級賬號交換好友。

2、階段性推廣:店鋪發布初期要提高訪問量,促成轉化關系;店鋪增長期要總結各項渠道、流量以提升轉化率為目標;店鋪穩定期要穩定銷售額(本身產品有自然生命周期會下降);店鋪突破期要突破瓶頸,提升銷售額。

3、重點推廣:SNS重點商品推廣要與規律即大于100美金的訂單決定了我們店鋪的銷售額,初次毛利和二次毛利;網站廣告引流和銷售重點應轉向大于100美金的客戶和潛在客戶;應用SNS+CRM營銷方法即大于100美金的客戶加入SNS群,加強粘度,在產品發布期、店鋪增長期、穩定期、突破期老客戶起關鍵性作用。

4、小助手:常用**軟件有在線網頁代理(天行)、代理軟件513VPN/91vpn/海盜船、SSH代理或者通過goagent以及第三方專業推廣團隊:SNS、Affiliate第三方流量開發,品牌文化推廣。


(來源:K哥聊出海)

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