近年來，由于中美貿易動態時刻牽引著出口廠商的發展和走向，不少出口企業受到影響，最為常見的是買家削減訂單、壓價、取消訂單，以及和賣家一起分擔新增關稅等。但是因為客戶群體的不同，也導致貿易摩擦不斷。是真的能力不足？其實你跟別人的差距可能只是幾種貿易術語，掌握正確的外貿術語，有時會大大降低風險。今天，我們就結合多年的外貿經驗把外貿中最常用幾種貿易術語為大家講一講。

一．4種貿易術語教你如何降低出口風險

貿易術語有利于買賣雙方協商交易和擬下合同，核算成本和價格以及解決履約當中的爭議。下面以出口行業為例介紹4種貿易術語以及該如何防范風險。

1.CIF，注重交貨前投保風險

CIF——成本、保險加運費：在裝運港把貨物裝上船，賣方即完成交貨。賣方支付將貨物運至目的港的運費，賣方必須辦理買方貨物在運輸途中損壞或丟失風險的海運保險。但交貨后貨物損壞或丟失的風險以及由于各種事件造成的額外費用由買方承擔。

比如我們從事鋼管行業，與美國的客戶達成訂單，采用CIF報價。出運前，我方投保了海運險，保單抬頭人為買方。但是貨在碼頭的倉庫被盜，此時由于貨物還沒有裝船，貨權仍在我方。但是當我們想要索賠時，保單的抬頭是買方，雖然自己作為貨主，但卻沒有投保，無法提起索賠。

所以我們在鋼管還未出運時應以我方為保單抬頭，待貨物裝船以后，風險轉移了再將保單背書給買方。

2.DDP，熟悉清關流程降低風險

DDP——完稅后交貨：賣方在指定的地點辦完清關手續，將尚未卸下的貨物交給買方處置，即完成交貨。賣方承擔貨物運輸到目的地的一切風險和費用，包括在需要辦理海關手續時在目的地應繳納的所有進口稅費。

例如我們向俄羅斯的一個公司出口一批門鎖，采用DDP報價。然而，貨物抵達目的地港后，由于我們的操作人員對當地的進口清關流程并不熟悉，再加上語言交流上的障礙，進口清關流程弄了一個多月才走完，產生了較大金額的滯港費用。

所以我們在承接業務前，除了考慮業務利潤之外，更應該了解不同貿易術語對出口企業交付能力的要求不同，選擇DDP貿易方式，除了正常運輸等方面的風險，更必須對目的地國家的清關流程、資料清單、滯港費等方面提前了解，如果我們不熟悉目的國清關流程，建議委托專業的貨代辦理清關手續。

3.EXW，報關出口要當心

EXW——工廠交貨：賣方所在地或其他指定地點將貨物交給買方處置，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何交通工具。

但是如果以EXW成交方式出口貨物，但不以賣方的名義報關出口貨物，賣方就要視同內銷處理，按內銷的稅收政策規定納稅；同時，還會出現“買單出口”、“配單配票”等情況，容易觸犯稅法及其他稅務規定。

例如我們向丹麥出口一批絲網，采用EXW報價。貿易過程比較順利，但是由于不是以我們的企業名義報關，不能辦理出口退稅，并且被告知如果不能提供證明，有可能會被視同內銷處理，按內銷的稅收政策規定納稅稅款。由于EXW成交方式的特殊性，報關出口業務通常不是由我們完成，稍有不慎，我們就有可能無法取得出口退稅必備的信息資料。

所以我們若要以EXW成交方式出口貨物并辦理出口退稅，除了要及時取得符合規定的購貨發票、按規定收匯、申報出口退稅外，還要特別注意買賣雙方約定由賣方協助報關，以賣方的名義辦理出口報關手續，即以賣方作為出口貨物報關單上的“發貨人”，確保貨物出口后賣方可以獲取相應的出口貨物報關單信息。

4.FOB，抓住貨物轉移瞬間

FOB——船上交貨：在指定裝運港將貨物交到買方指定的船上或取得已交付至船上證明，賣方即完成交貨。貨物損壞的風險在貨物交到船上時轉移瞬間，買方要承擔從這之后的所有費用。

例如我們出口一批LED燈管，采用報價FOB。由于進口國沒有集裝箱運輸條件，買方規定用托盤裝載，在出運港裝船時，一個托盤不慎滑落，部分燈管落入水中損壞，這種情況需要我們承擔責任。

我們要清楚使用FOB時，盡管船是買方指定的，但是裝船環節產生的損失還是歸于我方。這要求我們一定提前溝通好裝船方式，并提供相匹配的產品包裝方式，可以有效避免裝船環節的意外。

二．選擇貿易術語時，這些問題你引起重視了嗎？

了解了以上常用貿易術語，那么在日常的外貿中，我選擇貿易術語時應該注意哪些方面呢？

1. 貨源情況

不同的貨物有不同的特點，運輸要求不同，運費多少也是不一樣的。例如有些貨物貨值較低，運費占貨價比較高的，出口時建議使用EXW或FOB。

2.運費因素

選擇貿易術語時，運費也是重要因素之一，應該考慮貨物運輸路線的運費情況和運價變動情況。如果不清楚建議選擇EXW。

3.運輸途中的風險

在運輸的途中貨物一般要經過長途的運輸過程，貨物在運輸過程中可能遇到各種意外事故、自然災害等風險，建議選擇CIF。

4.進出口結關手續

關于進出口貨物的結關手續，有些國家規定只能由結關所在國家的當事人安排或代為辦理，有些國家卻沒有這樣的限制。因此如果選擇DDP，則應充分考慮當地海關的規定。

關于外貿術語的討論就到這里了，總的來說，出口企業應該重視貿易術語的作用，更全面和長遠地考慮問題，規避風險，從而做出正確的選擇。

（來源：絲路贊外貿營銷）

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