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2020-03-16 10:45
賣家精靈是一款亞馬遜大數據選品和關鍵詞分析工具，在上線近兩年的時間里已經成為了業內流量前三的網站，日訪客量達到5000人。
俗話說七分靠選品，三分靠運營；所以要做好亞馬遜，前期的選品和listing優化是至關重要的環節。
這里我們將給各位賣家講解如何通過賣家精靈進行選品和listing優化。
一、選品
推薦使用關鍵詞選品、關鍵詞挖掘以及選品精靈的查競品和選產品這幾個功能。
(一) 利用關鍵詞選品+查競品工具進行選品
1. 這幾個功能比較容易上手的是關鍵詞選品。
以系統內置的推薦選品模式“類目飆升榜”為例，給定的參考搜索條件是：搜索量大于1萬，增長率大于10%； 如果您做的是家居和廚房的產品，選擇Home & Kitchen，然后點擊“開始篩選”按鈕。
2. 等待1-3秒就得到了符合該搜索條件下的關鍵詞數據。
每個關鍵詞都有其對應的品類或細分行業，觀察搜索量趨勢可以幫助研究市場和需求。
以“instant pot accessories”為例，該詞搜索量整體趨勢平穩，并且每年1月份飆升并達到了100多萬，但搜索結果數又相對較少。點擊歷史趨勢可以查看更詳細的歷史搜索數據。
3. 點擊關鍵詞右側的鏈接到亞馬遜頁面查看相關產品。
4. 利用“查競品”工具來查詢該類產品的真實銷量數據等進一步分析。
查競品支持按關鍵詞、品牌、賣家以及子體ASIN搜索；以關鍵詞“instant pot accessories”為例，選擇月銷量點擊“查競品”按鈕。
5. 等待1-3秒后，就得到了該搜索條件下產品的月銷售數據。
可以發現包含該詞的產品的銷量趨勢與之前關鍵詞的搜索量趨勢非常相似，都是近幾個月飆升。
6. 點擊右側歷史趨勢圖標查看該產品的歷史銷量趨勢。
該產品是在2018年9月上架，所以只有近2個月的銷量數據。
7. 為了更詳細的查看數據趨勢，可以點擊右上角周銷量查看。
我們可以發現該產品周銷量逐漸飆升，并在1月中旬達到一個峰值，之后可能因為節后原因有所下滑。
8. 如果想進一步跟蹤觀察該產品可以點擊加入關注，之后可以在監控精靈快速訪問該listing。
并且系統每日監控更新BSR排名、價格，銷量等變化。
(二) 利用選產品工具進行選品
1. 一個常見的選品思路就是該產品處于成長期且利潤不錯的潛力爆款市場。
參考搜索條件：月銷量大于300，增長率大于10%，上架時間為近6個月，Home & Kitchen類目。
2. 等待1-3秒就可以得到各個產品的銷售數據。
我們可以直接下滑頁面瀏覽，也可以點擊圖片放大查看，看到感興趣的產品點擊鏈接即可進入listing頁面。
3. 如果得出的產品數過多，可以再次輸入其它搜索條件過濾。
比如：對于中小賣家來說較適合的價格為40美金以下，再次查詢后在搜索結果中又看到了該產品；這款產品上架時間短，價格也比較合理。
4. 點擊查右側歷史趨勢圖標查看該產品近1年的銷量趨勢，以及在各級類目下的BSR排名、價格、評論和Q&A數。
二、Listing優化
選定產品給工廠開模或是找供應商采購后，我們就要著手listing的上架。listing被搜索并展現給用戶的前提是被亞馬遜的A9搜索引擎檢索到，且關鍵詞的相關度越高，排名越靠前。
亞馬遜的新品有2-3個月的流量扶持期，所以在上架前，我們要確保做好listing的SEO優化。
1. 競品流量詞，以之前加入關注的廚房用品為例。
打開關鍵詞反查，輸入ASIN碼“B07JQ6684Y”，點擊“反查流量詞”按鈕。
2. 等待1-3秒，我們就得到了給這個ASIN帶來流量的所有關鍵詞。
分析關鍵詞時建議挑選10個左右的競品進行反查。
3. 競品流量詞屬于產品詞，我們還可以進一步查看這些詞的相關行業詞。
以“instant pot accessories”為例，點擊該詞就可以自動跳轉至關鍵詞挖掘查詢，并得到了相關關鍵詞以及每個詞所對應的搜索數據，再根據這些關鍵詞的搜索數據以及趨勢變化等挑選關鍵詞，去優化listing、PPC和SEO。
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（來源：賣家精靈）
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（來源：誤建的觀察員賬號）
