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2020-03-16 10:33
A+內容功能是品牌所有者改變品牌ASIN產品描述的一種方式。該功能使賣家可以通過講述獨特的品牌故事以及增強的產品圖片和文字來描述其產品功能。向產品細節頁面添加有效的A+內容可以帶來更高的轉化率、流量和銷售額。
此功能僅適用于已通過亞馬遜品牌備案流程批準為品牌所有者的專業賣家和某些亞馬遜管理的銷售計劃（如Launchpad和Amazon Exclusives）中的新興品牌所有者。在賣家被批準后，只能將A +內容添加至已批準品牌目錄中的產品。
該功能此前被賣家稱為Enhanced Brand Content（圖文版品牌描述），而供應商稱其為Enhanced Marketing Content，后為了使名稱能在亞馬遜兩大銷售渠道賣家中心和供應商中心中保持一致，便將名稱統一為亞馬遜A+內容（Amazon A+ Content）。
對于供應商而言，使用A+內容要相對輕松，這類賣家可以自動獲得向產品listing中添加增強圖像和文本的資格。
帶有5個標準模塊的基礎亞馬遜 A +內容是免費的。無論是你的團隊內部還是亞馬遜廣告公司提供的A+內容創建，都會產生一定的成本。
1、展示產品的UVP
營銷的一個基本原則是關注產品給客戶帶來的好處，即它解決了客戶什么問題以及如何解決這些問題。A+內容中提供的額外視覺效果和文本是展示產品或品牌UPV（獨特價值主張）的完美方式。
2、提供相關產品細節，告知買家產品符合他們的需求
買家在購買前會盡可能地尋找產品相關信息，尤其是大件商品。提供相關的產品細節將加速購買過程，因此他們可以快速確認你的產品正是他們一直在尋找的產品，或能滿足他們的一個偏好。
3、分解復雜性，讓內容易理解
這對于有多種功能并能同時解決多種需求的產品尤為重要。視頻、圖像和令人信服的文案可以將它們分解，你可以利用比較圖表來展示產品的不同功能和特點。
使用A+內容來提供相關產品圖表有助于吸引買家的注意力，而不是出現在產品頁面底部附近的亞馬遜所生成的比較圖表。
4、讓產品在競爭中脫穎而出
亞馬遜A+內容是你利用內容營銷來戰勝競爭對手的絕佳機會。A + 內容可以幫助你降低亞馬遜在你的產品listing中放置的一些廣告，從而確保買家不會因競爭的產品而分心。
5、傳播品牌故事
對買家來說，價格有時并非唯一重要因素。即使某一產品或品牌價格昂貴，但由于傳播了一個引人矚目的品牌故事，那么情感就會驅動買家做購買決定。
例如你可以宣傳品牌已存在數年，有著悠久的歷史和品牌文化或者你可以宣傳公司在產品采購方面有著很強的道德規范等等。好的品牌故事往往可以保證產品的質量，突出品牌價值。
向產品listing中增添亞馬遜A+內容的最終目的還是提高轉化率。這需要一些創造性的思考和計劃，少量的圖片和隨意的文字并不能實現這一目標。你的內容應該流暢，令人信服并具有吸引力。以下是A+內容的設計技巧和竅門。
使其像一個落地頁。理解A +內容的最好方法是將其視為目標網頁。這樣做的唯一目的是說服買家，你的產品正是他們想要的，并在離開頁面之前點擊“購買”按鈕。
詳細有序的計劃內容。考慮買家應該首先看到什么圖像，然后再自然過渡到其他圖像，如你銷售冰箱，首先是冰箱的外觀，其次是冰箱門打開的圖像，然后是另一扇冰箱門的門框細節。確保文案與你的圖片相對應，以創建良好的流程。
使用自己的品牌風格。品牌風格的展示在常規的亞馬遜listing是非常有限的，但你可以通過亞馬遜A+的內容重建品牌外觀和風格。確保字體和顏色與品牌相匹配，以創建品牌認知。
在將亞馬遜A+內容添加到產品listing之后，你需要關注轉化率以度量其有效性。
有經驗的賣家將他們使用增強的品牌內容的經驗描述為一個迭代過程。一些賣家發現A+內容上線后轉化率下降。這代表品牌并沒有與預期受眾聯系。然而經過一些調整后，大多數賣家在提高轉化率方面都有A+內容設計的經驗。
如今亞馬遜又為賣家提供了一種衡量有效性的工具——Manage Your Experiments，簡稱MYE，賣家可以借助該工具對其A+內容進行A/B測試。這是利用實驗建立最佳實踐庫并更深入地了解哪種文本和圖像吸引目標受眾的絕好機會。
亞馬遜A+內容是一個強大的工具，它為你提供了許多展示產品的創造性方式，并促使人們購買它們。
（來源：Shopping Feed）
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