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最近在群里看到一張聊天截圖，有賣家朋友因為合伙人散伙，準備將現(xiàn)有的賬號賣掉，包括商標(biāo)、庫存在內(nèi)的所有資產(chǎn)，估值200萬左右。

出價200萬的店鋪，能不能購買？

于是群里炸開了鍋，有人說“賺到錢還要轉(zhuǎn)讓，收山去環(huán)游世界嗎？”，也有人說“做善事，把發(fā)財?shù)臋C會給下一個人”，也有人想知道為什么賺錢的店鋪不自己吃下來？更有人質(zhì)疑如果店鋪有穩(wěn)定的利潤還要賣，肯定是個坑……

也有賣家說與其拿200萬去買一個店鋪，還不如拿這錢去打造更多屬于自己的爆款產(chǎn)品，回本可能比購買的店鋪更快。

那么出價這么高的店鋪，能不能購買呢？

有人懷疑售賣店鋪可能是個坑，其實也有道理。畢竟現(xiàn)階段打造一個好的店鋪出來并不容易，我們可以看到這個店鋪已經(jīng)運營3年了，肯定也花了不少心思。既然都已經(jīng)在掙錢了，傻子才會選擇賣掉吧？即使合伙人散伙，另外一方也可以吃下呀！

但事實可能沒那么簡單，我自己前兩年就經(jīng)歷過一次散伙，當(dāng)時的店鋪運營才半年多。因為不太懂店鋪估值的問題，就簡單計算了庫存以及每月的銷售情況。最開始前合伙人讓我優(yōu)先選擇，因為看好店鋪和產(chǎn)品的發(fā)展前景，我選擇了接手，但前合伙人說店鋪是以她的名義注冊的，不愿意將店鋪資產(chǎn)轉(zhuǎn)給我。于是又變成了她來接收，但她又不愿意接受店鋪估值，甚至威脅說寧愿把店鋪關(guān)掉、庫存棄置，選擇兩輸。最后我妥協(xié)地接受了一個不高不低的價格而退出。

說這個案例不是為了回憶往事，而是回答前面有人說為什么合伙之一不自己吃下店鋪的問題。因為很有可能是談判不愉快，誰也不想讓對方占便宜。選擇將店鋪出售，然后按股份拿到各自的錢就一拍兩散、相忘于江湖……所以，將一個估值200萬的店鋪售賣是有可能的！

但是，這200萬的估值是怎么計算出來的，值得商榷。

這次相當(dāng)于是生意的轉(zhuǎn)讓，除了運營三年的賬號，還包括注冊賬號的公司、注冊的商標(biāo)、現(xiàn)有的庫存等所有關(guān)聯(lián)的東西。當(dāng)然，這里沒有包括運營該賬號的團隊成員。

其實，看這200萬值不值，還是要深入進去了解，要認真分析后臺的數(shù)據(jù)。做生意就是要看投資回報了，就拿跨境電商行業(yè)來看，如果該店鋪計算出來的投資收益率能到20%以上，又是比較穩(wěn)定的話，為什么不去做呢？

有人說拿200萬去打造自己的產(chǎn)品會更好，但一個新賬號用200萬能做到什么程度、需要多長時間其實都不好估計，畢竟200萬打水漂的賣家大有人在。接手別人成熟的生意至少有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)可進行評估，效率會高很多。

有人喜歡從零開始慢慢積累，但也有人喜歡投資收購贏在起跑線，關(guān)鍵要看自己的識別和判斷力。當(dāng)你去調(diào)查分析這個店鋪的時候，你至少得懂行，知道店鋪的各項績效是不是正常的，所售的產(chǎn)品是不是有潛力的，庫存是不是健康的等等。

當(dāng)你分析之后覺得這個店鋪值200萬的時候，你還要考慮接手之后你有沒有團隊能夠?qū)⑦@個店鋪無縫銜接運營下來？能不能在原有的基礎(chǔ)上做得更好？

如果你手上沒有團隊，或者說團隊運營能力不足，那么接手之后可能就是一個雞肋了。

所以，討論要不要購買這個估值200萬的店鋪，需要考慮的因素還是相當(dāng)多的。

這個店鋪最后有沒有以200萬的價格售出目前還不知道，這篇文章也是為了給大家提供一個思路，如果哪一天自己不想努力了想賣掉自己的店鋪，提前將店鋪的各項數(shù)據(jù)做得更好些也能夠賣個好價錢。或者哪一天想購買一個現(xiàn)成的店鋪來做，至少也知道應(yīng)該考慮哪些方面，而不是盲目地一頭扎進去。

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（來源：絕版祥Cary）
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