離圣誕節(jié)還有一個(gè)多月，英國(guó)零售商就紛紛開(kāi)始做廣告促銷了。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，廣告陣地漸漸從報(bào)紙和電視轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。

提早做廣告促銷的好處在于，讓消費(fèi)者早點(diǎn)“領(lǐng)略”節(jié)日氛圍，提早進(jìn)入節(jié)日的狀態(tài)，這樣，消費(fèi)者購(gòu)買的東西就更多。

雨果網(wǎng)從英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》11月2日的報(bào)道中了解到，納爾遜分析公司表示，圣誕節(jié)就要到了，在今年年底的最后三個(gè)月里，各個(gè)零售商將投入3.9億英鎊用來(lái)做廣告。這一花費(fèi)跟去年一樣，今年將有更多的廣告投到電視和網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)樵絹?lái)越多的顧客在電視和網(wǎng)絡(luò)上搜尋并購(gòu)買他們的禮物。

知名連鎖零售公司Littlewoods、the Co-op 和Waitrose等在數(shù)天前就開(kāi)始了廣告攻勢(shì)了，John Lewis、Debenhams和瑪莎百貨業(yè)將本周開(kāi)始做圣誕促銷廣告了。

德國(guó)折扣零售公司里德?tīng)枺↙idl）于周四第一次推出其電視廣告，這些廣告主要展示針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的。

大型連鎖零售商While Waitrose今年將繼續(xù)推出慈善主題的廣告，而樂(lè)購(gòu)今年做廣告的興致不大，因?yàn)槿ツ晁鼈兺瞥龅摹皫椭彝ナ″X”為主要內(nèi)容的廣告遭受冷遇。

數(shù)碼廣告公司Huge規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人Martin Harrison表示：“我預(yù)期，今年各大零售商將展開(kāi)廣告大戰(zhàn)。去年大型超市在這方面受到其他零售商的擠壓，因?yàn)樽鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小型超市增加了廣告投入。”

瑪莎百貨公司負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)7年之久的Steve Sharp說(shuō)：“專門創(chuàng)造一個(gè)有轟動(dòng)效應(yīng)的廣告尤為重要，因?yàn)榻衲暧性S多人會(huì)上網(wǎng)看到廣告。廣告內(nèi)容必須生動(dòng)有趣，足夠吸引觀眾。這是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。”

在今年最后一季度，各行各業(yè)投入到在線廣告中的費(fèi)用同比增長(zhǎng)11%，幾乎是電視廣告費(fèi)增長(zhǎng)率的三倍。

如今社交媒體廣告的重要性愈發(fā)明顯。在瑪莎百貨啟動(dòng)的在線廣告中，消費(fèi)者可以通過(guò)推特和Facebook為其廣告主題形象“高原犬”進(jìn)行有獎(jiǎng)投票。中獎(jiǎng)?wù)叩拿衷?2月將在高原犬的項(xiàng)圈中顯示。而Co-op的廣告主題是：“放松一些，圣誕節(jié)就在不遠(yuǎn)處。”

業(yè)內(nèi)人士表示：“零售商廣告投放的變化反映出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化。看看普通家庭中看電視的人們，我們可以看到大部分人一邊在把玩著手機(jī)或平板電腦，他們正與電視節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)，這將促使廣告商在廣告投放過(guò)程中與觀眾實(shí)施在線互動(dòng)。”

圣誕購(gòu)物者今年上網(wǎng)搜索圣誕節(jié)日用品的時(shí)間也比往年來(lái)得要早些，使用谷歌進(jìn)行圣誕購(gòu)物搜索的時(shí)間比往年早了三至四星期。

進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)零售商里德?tīng)柡桶柕箱N售額不斷增長(zhǎng)，成為英國(guó)零售市場(chǎng)中的兩匹黑馬。

兩大折扣零售連鎖店（里德?tīng)柡桶柕希┰陔娨暺聊簧险归_(kāi)了吸引中產(chǎn)階級(jí)顧客的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)。里德?tīng)枺↙idl ）在ITV、第四屏道和天空電視臺(tái)等多個(gè)頻道展開(kāi)廣告攻勢(shì)。

里德?tīng)枮槭フQ節(jié)專門推出“豪華”系列特供商品，由于去年銷售業(yè)績(jī)良好，銷售額達(dá)4.02億英鎊，比2011年增長(zhǎng)了一倍。里德?tīng)柦衲暝黾恿?00種新產(chǎn)品，包括Serrano火腿和生鮮火雞等等，此外還推出幾百種高檔食品，包括馴鹿肉和魚子醬等。

里德?tīng)柡桶柕线@兩家德國(guó)折扣連鎖零售公司一系列的營(yíng)銷方式吸引了不少顧客。它們正在蠶食樂(lè)購(gòu)、莫里森和Asda等英國(guó)本土超市的零售市場(chǎng)份額，因?yàn)橄M(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)移到里德?tīng)柡桶柕先ベI東西，以節(jié)省更多開(kāi)支。

數(shù)年來(lái)，阿爾迪在電視和其他媒體上推廣其高檔食品，阿爾迪增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，阿爾迪在英國(guó)開(kāi)張了500家店，最近12周內(nèi)，其銷售額增長(zhǎng)了31.7%，而里德?tīng)栦N售額增長(zhǎng)了13.1%。

在顧客數(shù)量增長(zhǎng)方面，阿爾迪已經(jīng)成為2013年最大贏家。這主要是由于消費(fèi)者從樂(lè)購(gòu)和 Asda轉(zhuǎn)移到了阿爾迪。阿爾迪的新“粉絲”中 ，最大一部分來(lái)自于樂(lè)購(gòu)。

雨果網(wǎng)了解到，今年各大商場(chǎng)打折促銷起步更早，力度更大。早在11月初的時(shí)候，圣誕銷售促銷季已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。各大商家紛紛采取了提前商品打折期和打更多折扣的辦法吸引顧客，更有一些商家用延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的辦法。

每年圣誕節(jié)前后都是英國(guó)各大商場(chǎng)，賣場(chǎng)大減價(jià)地時(shí)候，一些品牌商品常常半折出售，服裝類地甚至又打一到兩折地，所以在這個(gè)時(shí)段去購(gòu)物時(shí)絕對(duì)地劃算。

每年圣誕節(jié)期間是英國(guó)一年一度的購(gòu)物旺季。在全世界眾多購(gòu)物消費(fèi)人群中，華人是不可忽視的強(qiáng)大購(gòu)買力群體。英國(guó)商家瞧準(zhǔn)商機(jī)，在圣誕臨近之際，為吸引更多華人消費(fèi)者購(gòu)買商品，使出渾身解數(shù)。 比如，英國(guó)著名百貨公司Selfridges，Harrods和Westfield里眾多的奢侈品牌名店已經(jīng)紛紛開(kāi)始采用雇傭更多會(huì)講中文員工們的辦法，確保和華人消費(fèi)者們更順暢地交流和溝通。（編譯：吳以輝）

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