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2020-03-15 11:27
大家都知道，現在的外貿是真的不好做，因為網絡如此發達的今天，市場已經沒有什么秘密可言，客戶也許連你的原材料成本都摸得比你還清，找供應商更是不犯愁，只要在B2B平臺發一封詢盤出去，N個公司給報價，接下來就是瘋狂壓價，多方壓制，導致大家本已困難的生意變得更加利薄，食之無味，棄之可惜；
沒辦法，想要生存，就必須接單，很多人為了競爭搶單，甚至不惜賠上出口退稅來進行價格戰，傷人一千，自損八百，最后的贏家只有國外采購商，你和競爭對手都是這場戰爭的炮灰；
太多的外貿人完全依附于平臺之上，除此以外，再不會其他，根本無法擺脫瘋狂的價格戰、燒錢戰，只能咬著牙，往上沖！
無論現在的你處于哪種境地，至少應該明白以下兩點：
01、并不是只有平臺才能找到客戶
02、并不是所有客戶只在平臺發布采購需求
Mike并不是告訴你要放棄平臺，如果你資金真的十分充足，平臺一樣是客戶開發必備途徑之一，只是沒必要投入過多，入不敷出；
你要知道，客戶可以通過平臺關鍵詞檢索，幾秒內，輕而易舉地找到N+個中國供應商；正因為選擇太多，才會有恃無恐，多方壓制，價格戰愈演愈烈，實則在所難免；
但是，可但是，但可是，
如果你認為付費B2B平臺是你開發海外客戶的唯一途徑，那就大錯特錯了；
如果今天的你，還在僅憑付費B2B瘋狂燒錢、等詢盤，那更是大錯特錯；
你要明白一個道理，并不是每一位客戶都來自付費B2B平臺；
你可以通過其他途徑找客戶，擴大自己的客戶渠道與客戶基數，才能增加自己的利潤、自己的競爭力，和自己的生存力；
沒錯，以上途徑，但凡你有能力觸及、執行，一定不要得過且過，說不定哪條路就成了你的救命路，打破你當下的瓶頸；
比如你通過谷歌搜索找到的客戶，很多都有產品需求，雖然他們當下有供應商，但是你還是有機會的，因為利益二字不僅在于表面，還在于每個業務員的傳達，而這就仰仗你的個人談判能力了；
這類客戶大多沒有在B2B平臺發布采購消息，只是和自己的老供應商單線聯系，而你的插足，在這種條件下，競爭壓力就會相對小很多，不會因為價格戰搞得自己“鮮血淋淋”，因為你的敵人也許只有三個、兩個、一個，甚至沒有。
并且你會發現，通過其他途徑找到的客戶，有很多是你在付費B2B平臺操作這么久都沒遇到過的大客戶，而且沒有那么死磕價格，合作后訂單穩定；
但需要提醒的是，現在只以付費B2B為唯一開發途徑，并無自主開發人才的公司，切記不要立刻停掉平臺，因為你需要時間過渡，如果扔了平臺，又不會別的，那就更加尷尬了；
（來源：Mike外貿說）
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