有讀者向我咨詢:我是做工廠和B2B的,現(xiàn)在看到疫情蔓延全球,想做跨境電商賣口罩、防護(hù)服這些,你覺得我是做亞馬遜好呢,還是速賣通好呢?
類似這樣的問題,最近幾乎每天都會(huì)被問到。
咨詢的人可能各自背景不同,但都有一個(gè)類似的背景,那就是——跨境電商新賣家。
上課時(shí)我經(jīng)常給學(xué)員講一句話,很多人所謂的創(chuàng)業(yè),無非是從自己覺得不賺錢的行業(yè),跳進(jìn)別人已經(jīng)不賺錢的行業(yè)而已。
現(xiàn)實(shí)是殘酷的,創(chuàng)業(yè)是殘酷的,賺錢是很難的,任何機(jī)會(huì),對(duì)不專業(yè)的人來說,虧錢都是大概率事件。
所以,面對(duì)賣口罩這個(gè)看似是一輩子難遇的機(jī)會(huì),我們還是得問自己一句:我真的能夠抓住嗎?
很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)賺錢,“守”比“攻”更容易出成果。但對(duì)很多人來說,“守”是很煎熬的。純粹的“守”,太平淡了,索然無味。
但不要忘了,正是在守的過程中,才能打造、積累、沉淀自己的專業(yè)度。
當(dāng)我們?cè)絹碓接X得賺錢難的時(shí)候,真正賺錢的人也只剩下長(zhǎng)期堅(jiān)守的那些人。
換個(gè)角度來說,你有見過在一個(gè)行業(yè)一個(gè)領(lǐng)域里堅(jiān)持做了十年還是沒賺到錢的人嗎?小到一個(gè)早餐店、一個(gè)豆腐作坊,大到一個(gè)高精尖的領(lǐng)域,只要是長(zhǎng)期堅(jiān)守的,必然都是賺錢的。
在當(dāng)前的社會(huì)去賺錢,只有一種可能,那就是專業(yè)級(jí)的收割非專業(yè)級(jí)的。
新手,往往就是非專業(yè)級(jí)的韭菜。
賺錢沒有那么容易。天上掉餡餅的事情越來越少。很多時(shí)候,看似是機(jī)會(huì),其實(shí)更可能是陷阱。
即便不是人為設(shè)置的陷阱,一個(gè)看似機(jī)會(huì)的周邊,也有數(shù)不盡的坑。專業(yè)級(jí)的選手,經(jīng)過多年歷練,要么是該趟過的坑早已經(jīng)歷過了,要么是能力累加具備了繞開坑的能力,而新手往往會(huì)因?yàn)椴皇煜ぁ]經(jīng)驗(yàn)、不專業(yè)而掉進(jìn)坑里,如果沒有人貼身引領(lǐng),掉進(jìn)坑里幾乎是鐵定的結(jié)果,關(guān)鍵是,有些坑很深,一旦掉進(jìn)去,渾身碎骨。
其實(shí),不創(chuàng)業(yè)挺好的,不創(chuàng)業(yè)至少不會(huì)破產(chǎn),但創(chuàng)業(yè)卻會(huì)。
所以,回到賣口罩這個(gè)話題,是不是新手賣家真的可以做呢?我打個(gè)大大的問號(hào)。
經(jīng)驗(yàn)、能力、平臺(tái)政策、國(guó)家法規(guī)等等,都是值得我們思考的問題。
拋開其他不說,平臺(tái)政策,是每個(gè)賣家繞不過的坎,我們來看看最近各個(gè)電商平臺(tái)上關(guān)于賣口罩都發(fā)生了什么事情。
亞馬遜上,口罩所在的個(gè)護(hù)類目本身是需要做分類審核的,又因?yàn)榭谡质菍儆卺t(yī)療類用品,所以還需要對(duì)應(yīng)的認(rèn)證,比如FDA等等。有些賣家想賣口罩卻過不了上述兩關(guān),于是中介應(yīng)運(yùn)而生,就在這么最近半個(gè)月左右,市場(chǎng)上居然奇葩的出現(xiàn)了專門提供亞馬遜口罩類目審核的中介服務(wù),割韭菜的人頭腦可真夠靈活的。
不少賣家很興奮啊,畢竟自己解決不了的事情有人可以幫助解決了。太開心了。
交錢,做審核。結(jié)果呢?
我知道確實(shí)有部分賣家經(jīng)過中介的協(xié)助通過了審核,但接著,亞馬遜又一次出招,不準(zhǔn)未開始銷售的賣家再上架口罩等相關(guān)產(chǎn)品,而已經(jīng)在售的賣家,據(jù)說也死了幾千家。就一個(gè)平臺(tái)而已,就一個(gè)產(chǎn)品而已,死了幾千個(gè)賬號(hào),不算小數(shù)目。不知道那些經(jīng)過中介審核后賣不了口罩或者死了賬號(hào)的那些賣家,是否收到中介的退款呢?
我不知道讀這篇文字的你,是否是正在準(zhǔn)備賣口罩的一員,亦或者是已經(jīng)因?yàn)橘u口罩而死了賬號(hào)被凍結(jié)了資金的一員,但我想提醒的是,很多時(shí)候,我們總覺得自己比別人聰明,總覺得自己會(huì)比別人幸運(yùn),可實(shí)際上是,當(dāng)你現(xiàn)在作為一個(gè)成年人還在為看到口罩這么個(gè)機(jī)會(huì)而興奮,覺得改變命運(yùn)的時(shí)刻要到了時(shí),那基本上說明,你同我一樣,都只是普通人,普通得再也不能普通的普通人。我已經(jīng)接受這個(gè)事實(shí)了,你大概率事件也得接受這個(gè)事實(shí)。
人生前邊三十年里,你有機(jī)會(huì)成為學(xué)霸,沒有發(fā)生,你有機(jī)會(huì)考上清華北大,也沒有發(fā)生,你有機(jī)會(huì)成為少年天才被社會(huì)眾星捧月,被身邊的人刮目相看,還沒有發(fā)生,你的后半輩子的人生里,除了與時(shí)間為朋友,以時(shí)間的維度打造出些許成就之外,基本上沒有可能再瞬間牛逼了。這話說出來很殘酷,但大概率事件來說,就是如此。如果不信,立此為證。
eBay平臺(tái)上怎么樣呢?eBay也同樣簡(jiǎn)單粗暴,直接下架了賣家的產(chǎn)品,相信大家在各種微信群里應(yīng)該有看到。
速賣通和Wish平臺(tái)的政策和行動(dòng)我沒有留意,但可以肯定的是,不會(huì)比上述兩個(gè)平臺(tái)更好。
如果我們真的能夠靜下心來客觀的分析,你會(huì)發(fā)現(xiàn),幾乎所有的看似靠機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)?shù)模鋵?shí)都是靠經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,而新手沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有實(shí)力,既抓不住機(jī)會(huì),除了當(dāng)炮灰之外,也幾乎不會(huì)有其他結(jié)果。幸運(yùn)只會(huì)發(fā)生在少數(shù)人頭上,而我們,即便你自己認(rèn)為自己是少數(shù)人,客觀上來說,你我都是多數(shù)人而已。
關(guān)于賣口罩,有沒有賺錢的呢?
有。
我看到的最真實(shí)的案例是,某個(gè)生產(chǎn)口罩的工廠,生產(chǎn)線被政府征用,但政府留了兩條給他自己經(jīng)營(yíng),一個(gè)月的時(shí)間里他開足馬力生產(chǎn),賺了2千萬(wàn)。至于在朋友圈賣口罩的,新聞上有不下20起涉嫌欺詐被判刑的,自己搜一下便知。
所以呀,面對(duì)賣口罩這個(gè)機(jī)會(huì),我還是想苦口婆心的說一句,莫貪婪,你現(xiàn)在可能覺得是機(jī)會(huì),但實(shí)際上呢,極有可能是天坑。
今年世界不太平,很多人的很多論述中都用到“黑天鵝”這個(gè)詞,什么意思呢?發(fā)生的幾率很小,但一旦發(fā)生,破壞性卻很大。
只希望,大家別跌進(jìn)口罩的坑里之后,才想起我這篇文章的囑托。(來源:跨境電商贏商薈)
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