近年來，不少傳統外貿工廠及企業急于轉型跨境電商，“轉型+升級”成了不少企業主擺在第一的位置，但轉型成功的少之又少，這是什么原因呢？

主要是交易的環節極大的不同，造成了傳統外貿轉型跨境電商的水土不服，以傳統的外貿生產商為例，企業直接接觸的是國內貿易商，常常是訂單來了，根據甲方的需求來生產，不直接接觸市場，而國內貿易商還要接觸國外分銷商，國外零售商，最后才是終端消費者。

而如果轉型成跨境電商，成為跨境平臺的賣家，直接在平臺商進行零售，省去中間環節，第一時間面對到消費者。

（圖片來源：圖蟲創意）

急需解決有3個問題：市場需要什么？跨境平臺怎么運作？跨境物流的運輸問題該如何解決？

產品，運營，物流

首先市場需要什么？就是什么樣的產品是消費者需要的，傳統外貿生產商生產出來就完成了工作，但是跨境電商不是。根據市場需求進行產品開發，產品的生產等，都是需要考慮進去的，而生產之后還需要給這件產品定屬性，比如標簽，描述，適合人群等等，隨時根據其他國家消費者需求來調整。

其次，跨境平臺怎么運作？生產出了產品就要推廣到市場，平臺是推廣的途徑，每個平臺的規則大不相同，要研究平臺的算法，時刻進行標簽的優化，必要時還需要購買平臺廣告，用最少的成本將產品推向消費者，獲得最大的收益，平臺的規則時刻都是改變的，而運營人員也需要掌握平臺的第一動態。

（圖片來源：圖蟲創意）

最后就是物流運輸問題，打通海運和空運，只是剛開始，出于成本的考慮，還要根據具體的情況選擇物流方式，價格，重量，速度，運輸的國家等，還要隨時關注海關信息等。

但很多企業主都是傳統外貿思維，缺少互聯網思維，直接將傳統的商業邏輯運用到線上，那轉型成功的，當然少之又少。

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