在亞馬遜廣告中，你可以采用不同的績效策略：ACoS（“廣告銷售成本”）或CPO（“每訂單成本”）。在查看與銷售相關的廣告成本時，ACoS是關鍵指標。對于許多賣家來說，CPO也是重要的指標之一。那么哪個KPI指標更適合你？

亞馬遜廣告的ACoS是什么？

ACoS的意思是 “廣告銷售成本”，是衡量廣告效率的指標。ACoS顯示廣告成本與廣告銷售的比率，可以在亞馬遜Advertising Platform – Seller Central和 Advertising Console中查看該指標。

想要提高亞馬遜PPC廣告系列效果的亞馬遜賣家通常查看其廣告系列的ACoS 。借助亞馬遜ACoS，你可以有效地跟蹤廣告費用相對于收入的高低。如果預先設定了廣告系列的ACoS目標，則可以對廣告的盈利能力有個判斷。

亞馬遜ACoS基本上能提供你為每次點擊花費多少錢以及獲得多少回報的信息。

ACoS =廣告支出÷廣告收入x 100

例如：假設你使用關鍵字“sneaker white”帶來了15歐元的銷售，廣告費用為0.75歐元，那么你的ACoS為5%。這意味著你已將收入的5%用于廣告：

ACoS = 0.75歐元的廣告費用÷15歐元的銷售額x 100 = 5%

亞馬遜ACoS越高，該產品的廣告價格就越高，相對于所產生的銷售額，必須在廣告上投入更多。亞馬遜ACoS越低，與銷售相關的廣告成本就越低。

ACoS收支平衡

ACOS收支平衡表明你的廣告開始盈利的點在哪。只要從廣告收入中扣除了所有成本（例如制造和運輸成本以及所有其他成本）之后，ACoS仍低于你的產品利潤，你就不會有任何損失。如果你希望通過廣告獲利，則應將目標ACoS定為低于收支平衡ACoS。

你可以在下面找到有關盈虧平衡ACoS的更多信息。 

ACoS的優勢

ACoS會考慮廣告產生的所有收入：如果某些廣告產品和關鍵字在點擊后帶來高收入的能力很強（例如，通過帶來更多購買次數或售出更多產品），則你應優化PPC廣告系列，針對這些產品和關鍵詞而不是其他產品和關鍵詞投入更多資金。與其他產品和關鍵字組合相比，你將獲得更高的每次轉化/訂單總收入。

亞馬遜廣告的CPO是什么？

亞馬遜CPO（“每訂單成本”）是亞馬遜規格中另一個關鍵績效指標。它代表與產生的銷售有關的廣告成本。如果你針對CPO優化廣告系列，則你遵循的是效果策略，即以預設的每次轉化成本帶來盡可能多的訂單（在這種情況下，轉化代表訂單）。

你無法直接在亞馬遜Seller Central或亞馬遜Advertising Console中查看CPO，但你可以自己輕松計算。對于CPO，所產生的總費用除以所下訂單的數量：

每次轉化費用=廣告總費用÷訂單數

從嚴格意義上講，這意味著在特定時間段內廣告產生的所有點擊費用除以同一時間段內的訂單。

示例：假設關鍵字“sneaker white”的點擊費用為75歐元。100次點擊，帶來了25個訂單。在這種情況下，CPO為3歐元。

在PPC優化中，CPO通常是單純根據點擊費用計算的。但是，從廣義上講，CPO的計算中還包括交易、包裝、運輸、退貨成本等。這樣，CPO可以準確反映銷售的實際費用。

CPO的一大優勢在于它的明確性：低CPO始終是廣告系列成功的可靠指標。

CPO的優勢

CPO顯然是更強大的指標：無論每個訂單產生多少銷售，CPO都保持不變。這意味著正向或負向銷售異常值無法影響PPC廣告系列的CPO，或者你不必擔心每個訂單的短期銷售下降。

此外，CPO是一個絕對值，能為你提供每筆訂單的實際成本。例如，如果你為每筆訂單支付10歐元，這無疑是很清楚的。對于ACoS這樣的相對值，絕對值5%可能意味著絕對成本非常多或非常少。

CPO可以被認為是一個廣義的數字，因此比ACoS靈活得多：除了廣告費用外，你還可以在CPO中包括產品的所有其他可變和固定成本。

這兩個指標有哪些缺點？

在評估亞馬遜廣告活動的成功時，你需要牢記以下兩個關鍵因素中的哪一個？

ACoS指的是亞馬遜廣告費用

重要的是要記住，亞馬遜ACoS純粹是指廣告成本，除廣告成本外，它不反映其他因素，例如產品的實際利潤和運營成本。因此，實際上，廣告系列ACoS較低，賣家的總成本可能也很高，最終導致利潤較低。

為每個產品設置目標ACoS

你可以解決此問題：作為具有整體思維的亞馬遜賣家，必須密切注意每種產品的總成本。如果你為每個廣告系列或每個產品設置單獨的ACoS目標，則效果最佳。

最佳做法是：細分的廣告系列結構使你可以分別衡量和分析產品和利潤。

CPO是靜態的

通過對單個CPO進行優化，你可以忽略每個關鍵字產品組合所產生的不同收入：某些組合可以帶來比其他組合更高的銷售額。

結論

兩種指標都有其合理性，并且各自具有強大的優勢。你可以嘗試盡量減少每個指標的各自缺點：

應始終將ACoS與廣告系列和產品的優化目標相關聯。

另一方面，如果你根據CPO目標投放廣告系列，則應仔細查看產品-關鍵字組合，其中每筆訂單的廣告收入始終高于或低于帳戶或廣告系列的平均值。

（來源：AMZ流量君）

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