有同學詢問我：老師，我想在亞馬遜上賣服裝，你有什么看法嗎？

說實話，我還真沒什么看法。

但這個”沒看法“正好是我對服裝類目的看法。

在我看來，服裝類目很難做，甚至可以說是太難做。

原因主要有以下幾方面：

一、服裝是生活剛需品，但絕非亞馬遜運營層面上的剛需品。

熟悉我講選品的賣家都知道，我一直把”剛需制勝“放在選品的首位，而對于剛需，我定義的核心是消費者聚集，便于賣家快速聚焦打造爆款。

但服裝類目的SKU太多，消費者的選擇偏好差別太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的選擇打動消費者，然后賣到爆賺到錢，太難了。

二、相對來說，服裝有點大有點重，頭程費用較高，亞馬遜FBA配送費較高，倉儲成本也較高。

雖然客觀上來說，單件衣服并不大，但相對于很多其他類目的產品來說，在服裝對應的售價下，其重量、體積還是偏重、偏大的。這造成的直接后果就是運費頭程運費成本高、FBA費送費高，FBA倉儲費高，這“三高”就足以吞噬掉不少的成本，稀釋掉很大的利潤，最后的結果就是，從表面看起來有利潤到實際銷售之后發現沒利潤。

比如我就曾遇到賣家求助，說自己賣服裝，銷售額沒多少，備貨卻不少，按照亞馬遜的標準，占用的倉容比較大，倉容超容，被亞馬遜收取1萬多美金的超容費，最后落到連賬號也棄置不要的地步。

三、產品SKU多，銷量難把握，庫存也同樣難把握，造成庫存風險非常大。

比如前邊提到的賣家的案例，之所以被收取那么高的超容費，原因就在于沒有把握好庫存，而在往前推，因為SKU多，每個SKU的少量備貨就足以造成那么多的庫存了啊。

四、季節性明顯，要么趕不上，要么賣斷貨，銷售波動太大。

服裝因季節而變化，而每一季都那么短，考慮到頭程物流，如果發海運，幾乎很難精準把握，甚至很多服裝類的產品以海運發貨的話意味著每年只能發一批貨而已，因為第一批賣完再來被第二批貨過去，已經過季了，而如果心大那么一點，第一批貨被得多，如果季節反差大，同樣可能虧到死。比如羽絨服，大批的備貨如果遭遇暖冬，你還怎么活？

五、由于東西方審美觀的差別，難以把握到服裝潮流。

這個不用多說了，最簡單的，你最討厭哪個顏色？然后再看看身邊，有沒有人愛那個顏色愛到要死的？看到LadyGaga和大臀幾姐妹的穿著時，你內心有幾分感覺呼喚你賣或者穿那些衣服？很難！我是說，想賣衣服，在審美觀上，很難把握。當然，也有人說，如果一件事情你覺得很難，你從心里排斥不接受，那你也很難做好。

六、尺碼的不標準以及消費者對尺碼的不精準判定會導致超高的退款率。

大概的，服裝類目的無理由退貨率是最高的。當然，客戶的退貨其實是有理由的。理由是，尺碼不合身。總會遇到賣家向我詢問：客戶因為尺碼問題退貨，我該承擔運費和損失嗎？你不承擔誰承擔？難道是我？賣家是你，我又沒賣這些。

（來源：跨境電商贏商薈）
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