新冠疫情爆發(fā)至今，國(guó)內(nèi)疫情除湖北外已經(jīng)逐漸穩(wěn)定恢復(fù)勢(shì)態(tài)。經(jīng)濟(jì)上，為國(guó)家貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上的中小企業(yè)，受到疫情負(fù)面影響最大。

從中央到地方為保證中小企業(yè)命脈，開始陸續(xù)出臺(tái)各種措施，多管齊下力挺中小微企業(yè)。

國(guó)內(nèi)做跨境電商行業(yè)的企業(yè)體量也大多集中在中小型，面對(duì)此次疫情的負(fù)面影響。

該怎么自救？該怎么做才能轉(zhuǎn)危為機(jī)？

然而,

在中國(guó)賣家在躊躇未來(lái)的時(shí)候，疫情開始在全世界范圍內(nèi)蔓延，名單上，日本、韓國(guó)、伊朗、意大利格外醒目，歐美環(huán)境也進(jìn)入謹(jǐn)慎狀態(tài)。

美國(guó)股市11日再度出現(xiàn)暴跌。高盛(171.89, -12.46, -6.76%)等機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，延續(xù)11年的美國(guó)股市歷史最長(zhǎng)牛市已基本確定終結(jié)。

雖然，川普一直表示，美國(guó)感染新冠病毒的風(fēng)險(xiǎn)“非常低”。然而各小道消息....額，你們懂的。

尤其此次大跌的原因還被歸于系統(tǒng)性拋售，可見(jiàn)普羅大眾們對(duì)于未來(lái)并不抱有盲目的信心。

企業(yè)損失不言而喻。高盛集團(tuán)表示，受新冠肺炎疫情影響，美國(guó)公司的盈利增長(zhǎng)將在2020年停滯不前。

疫情將帶來(lái)一場(chǎng)怎樣的“龍卷風(fēng)暴”？

疫情會(huì)否影響全球供應(yīng)鏈？

隨著海外疫情的擴(kuò)散和發(fā)展，其他國(guó)家是否也會(huì)采取防止入境的舉措防止疫情進(jìn)一步擴(kuò)散？

做生意嘛，環(huán)環(huán)相扣，商業(yè)生態(tài)一旦受損，全球供應(yīng)鏈勢(shì)必受到影響。

倘若如此，這是否會(huì)影響中國(guó)賣家發(fā)貨到海外？

1、海運(yùn)：賣家朋友們都知道，真正的旺季在8月份，海運(yùn)周期較長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)工廠并未恢復(fù)產(chǎn)能，也沒(méi)有什么貨可發(fā)，目前可見(jiàn)影響不大。不作過(guò)多猜想。

2、空運(yùn)：過(guò)去一段時(shí)間，航班多次被取消，多是客機(jī)，而非貨機(jī)，所以從運(yùn)力上來(lái)看，目前沒(méi)有太大影響。另外，同海運(yùn)一樣，目前空運(yùn)也處于淡季。只不過(guò)工廠恢復(fù)產(chǎn)能，需要發(fā)貨的時(shí)候，為了縮短周期，可能賣家朋友們更多的會(huì)考慮空運(yùn)，而這個(gè)時(shí)候成本就上去了。

3、專線：專業(yè)的影響主要集中在前端，還是沒(méi)有復(fù)工的原因，產(chǎn)能下降，疫情影響，貨物無(wú)法集中。

整體而言，對(duì)賣家影響較大的還是前端生產(chǎn)力和人員的問(wèn)題。

2020年，遭遇了這一系列的考驗(yàn)，如果你還打算做亞馬遜的話，除了以上那些針對(duì)疫情產(chǎn)生的問(wèn)題需要解決，其中最重要的還是要了解自身，回歸于本。

近年來(lái)，跨境電商的快速發(fā)展，大浪淘沙，帶來(lái)很多機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么新的一年，亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

是賬號(hào)？

今天你能賣多少錢都不重要，明天可能就因?yàn)樯侗粧斓袅恕?/span>

是產(chǎn)品？

2020年產(chǎn)品必然比以往重要起來(lái)，但是拋開疫情造成的普遍影響，大家都差不多的情況外，壓力不會(huì)很大。

是流量？

話說(shuō)，一個(gè)公司以成本極高的流量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，那這個(gè)公司基本就是沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

是運(yùn)營(yíng)？

運(yùn)營(yíng)絕對(duì)稱得上關(guān)鍵要素，但你要問(wèn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是它么？

我們且看這幾年的亞馬遜發(fā)生了什么，總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)規(guī)律嘛。

2018年4月又經(jīng)歷了平臺(tái)大整改，review政策收緊，美站刪評(píng)瞬間被擼空，深圳大賣公司備受其害，運(yùn)營(yíng)方式失效；2019年產(chǎn)品合規(guī)化，銷售目的國(guó)稅合規(guī)，銷售方式本土化受挫，利潤(rùn)銳減；2019貿(mào)易戰(zhàn).....就不說(shuō)了吧。

從最開始的鋪貨就能輕松出單的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期到現(xiàn)如今的精細(xì)化運(yùn)作大趨勢(shì)。平臺(tái)的政策收緊倒逼賣家不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略，但是計(jì)劃總是趕不上變化，姐夫離婚，在福布斯的全球首富名單上忽上忽下，也不知道對(duì)于中國(guó)賣家朋友們來(lái)說(shuō)，是福是禍。

2020年，亞馬遜賣家的路，到底如何？很多東西也無(wú)法下定論，但回顧以往發(fā)展歷史規(guī)律，細(xì)思恐極。

亞馬遜賣家平臺(tái)就像是活生生的黑暗叢林，每個(gè)賣家都身懷十八般武藝來(lái)到這個(gè)有既定規(guī)則的江湖，玩著大魚吃小魚的游戲，面對(duì)不知敵我的來(lái)者，斷修煉著自己的本領(lǐng)，降維打擊比自己運(yùn)營(yíng)實(shí)力弱的賣家；對(duì)產(chǎn)品和品牌倒是不放太多心思，不斷搜尋不同的信息通道和來(lái)源，挖掘數(shù)據(jù)和深挖供應(yīng)鏈，試圖占據(jù)行業(yè)信息的超前地位，時(shí)刻保持警惕和對(duì)爆品的敏感度。

在2018年4月平臺(tái)大肆刪評(píng)后削弱了以黑科技小號(hào)刷測(cè)的賣家在美國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，部分賣家的重心從美國(guó)轉(zhuǎn)移到日本和歐洲，偏偏又遇上歐洲稅務(wù)合規(guī)化和本地產(chǎn)品法規(guī)的嚴(yán)苛升級(jí)，整個(gè)門檻的提高，很大一部分賣家放棄歐洲市場(chǎng)，甚至開始以鋪貨為主，然而2020年，亞馬遜開始打擊大面積鋪貨的一系列操作，圈內(nèi)多數(shù)大神預(yù)測(cè)，亞馬遜鋪貨模式的極有可能消亡。

2019經(jīng)歷了中美貿(mào)易戰(zhàn)，關(guān)稅的打擊讓形式更加火熱，雖說(shuō)停戰(zhàn)，但對(duì)中小賣家的打擊是非常巨大的，機(jī)遇與冒險(xiǎn)并存，想真正做好亞馬遜，這是最好的時(shí)間，也是最難的時(shí)間，主要看的是賣家的運(yùn)營(yíng)方式和規(guī)模了。

跨國(guó)交易當(dāng)中本身就存在不同的文化理念以及對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品及法規(guī)的了解不夠，會(huì)導(dǎo)致各種碰壁和坑，中國(guó)賣家們善于抱團(tuán)取暖的共享本質(zhì)展現(xiàn)，開始通過(guò)對(duì)資源和信息的共享，避免踩坑；利潤(rùn)隨著關(guān)稅的調(diào)整后削弱，這對(duì)于整個(gè)亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的柔性成本管理的要求就提高了。

那么，2020年，如果你還打算做亞馬遜，首先要考慮：

1. 是否有那個(gè)規(guī)模（錢）和大賣拼，或者你本身就是大賣，基礎(chǔ)雄厚？

2. 在對(duì)市場(chǎng)的把控和整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成熟度上是否有信心；

3.是否集中對(duì)美市場(chǎng)或是否有其他新站開展計(jì)劃；

4.決心和毅力，還有聰明的腦子；

以下是干貨

大多時(shí)候在講亞馬遜貿(mào)易時(shí)，目光總是瞄準(zhǔn)了大的方向走勢(shì)亦或者是僅把產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)，物流，營(yíng)銷，稅務(wù)成本納入決策完成參考指標(biāo)，其實(shí)在一些更接近自我本身的地方，被忽視掉了。

其實(shí)可以通過(guò)對(duì)以下幾點(diǎn)的柔性調(diào)整和提升而起到成本優(yōu)化的功能：

時(shí)間成本優(yōu)化

從產(chǎn)品調(diào)研立項(xiàng)，開發(fā)供應(yīng)商，物流，推廣等時(shí)間把控優(yōu)化，關(guān)于物流的選擇取決于產(chǎn)品定位及運(yùn)營(yíng)打法，LISTING處在的階段；產(chǎn)品開發(fā)及推廣節(jié)奏時(shí)間點(diǎn)順勢(shì)而為，事半功倍；

機(jī)會(huì)成本

取決于產(chǎn)品定位，市場(chǎng)洞悉及最合適的切入點(diǎn)，爆品來(lái)臨的時(shí)候，一個(gè)猶豫就沒(méi)了，有些賣家會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，就是一定要做100%完美無(wú)缺陷的產(chǎn)品，但是從一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)測(cè)試再到市場(chǎng)反饋，時(shí)間周期越來(lái)越短，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)一些不錯(cuò)的機(jī)會(huì)；

庫(kù)存成本優(yōu)化

理論上來(lái)說(shuō)，不要擠壓太多本地庫(kù)存，占用資金，用合理的物流組合及加速推廣周期來(lái)活絡(luò)庫(kù)存周轉(zhuǎn)及資金流動(dòng)；推廣失敗，或者因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量等BUG失敗的產(chǎn)品庫(kù)存要迅速做出決策做相應(yīng)清貨處理，收回資金；

質(zhì)量成本優(yōu)化

精細(xì)化產(chǎn)品時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)必定逼著產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)化，只能優(yōu)化。

前期產(chǎn)品調(diào)研把產(chǎn)品本身的問(wèn)題找出來(lái)和供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化，如無(wú)法解決，寧可不做；工廠出品有明顯質(zhì)量問(wèn)題的，一律不要；亞馬遜平臺(tái)是直接面對(duì)銷售終端的，以客戶至上，產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，賣家直接買單負(fù)責(zé)；做好退款客戶維護(hù)，收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品；

供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)化

疫情其實(shí)暴露了很多缺點(diǎn)，可以早期規(guī)避的缺點(diǎn)，備貨需要賣家前期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，包括預(yù)計(jì)整體的銷量、以什么方式備貨、安全庫(kù)存等等的要求比較嚴(yán)格；

風(fēng)險(xiǎn)成本

立項(xiàng)時(shí)評(píng)估遇到最壞可能性的風(fēng)險(xiǎn)成本，將其盡量控制到容錯(cuò)范圍內(nèi)及有最壞的解決方案；確定企業(yè)容錯(cuò)率及范圍。

降低沉沒(méi)成本

消除信息不對(duì)造成的經(jīng)濟(jì)損失，隨著平臺(tái)規(guī)則及銷售目的國(guó)的法律規(guī)范嚴(yán)苛，清楚的了解規(guī)則并且合理利用規(guī)則，通過(guò)多方渠道獲取更多資訊，消除因?yàn)槲幕町悾瑢?duì)法規(guī)不了解而造成的信息壁壘；

合規(guī)做好平臺(tái)規(guī)定及海關(guān)規(guī)定的產(chǎn)品認(rèn)證，不要抱著僥幸心理，要抱著沒(méi)有被查到是偶然，被查到是必然這個(gè)心態(tài)，亞馬遜操作不同與其他平臺(tái)，在銷售之前就已經(jīng)壓了貨款在國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，需要更為謹(jǐn)慎。

那么說(shuō)到底，2020年，亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

哪有只有一個(gè)方面很強(qiáng)就能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的？

首先：活著，健健康康的。

然后必然是產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)+市場(chǎng)三點(diǎn)加起來(lái)，再細(xì)化到點(diǎn)全面維系，才算得上核心二字吧？不過(guò)最終怎樣的賣家能在資本家們攢的這個(gè)局里活得風(fēng)生水起 ？我們且看2020年吧。

今兒個(gè)說(shuō)了如何在運(yùn)營(yíng)的柔性成本上如何優(yōu)化，僅僅是一方面。

更多有意思有用的東西，關(guān)注我，不定期為你推送。（來(lái)源：跨境小甜甜）

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