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2020-03-12 17:07
通常亞馬遜限制品類的成本較高，比較稀有，或者是性質和安全問題上敏感。被稱為“亞馬遜限制類目”(Amazon restricted categories)的某些產品，你需要事先獲得許可才能在平臺上銷售。
在本指南中，你的產品將獲得亞馬遜限制類別的批準，我們介紹了主要的限制以及如何獲得批準，以進入一個競爭力較小且具有高利潤的市場領域。
亞馬遜限制類別是什么？
在大多數情況下，在亞馬遜上創建和發布listing是快速、簡單和無縫的。但是，在你開始銷售之前，有幾個亞馬遜的類別需要得到亞馬遜的事先批準。這些被稱為亞馬遜限制類別。
這些類別會定期更新，目前包括：
?Automotive and Powersports（汽車用品及戶外動力設備）
?Collectible Coins（紀念幣）
?Entertainment Collectibles（娛樂收藏品）
?Fine Art（精細工藝品）
?Music（音樂）
?Sexual Wellness（性健康用品）
?Sports Collectibles（體育收藏品）
?Streaming Media Players（流媒體播放器）
?Toys and Games (Holiday Selling Guidelines)（玩具和游戲分類假日銷售指南）
?Video, DVD, and Blu-ray（視頻、DVD和藍光）
?Watches（手表）
除了這些類別之外，對某些產品和品牌也有一些子類別的限制，這可以在Seller Central的具體銷售指南中找到。
為什么亞馬遜限制類別是好事
向亞馬遜申請這些類別的特殊許可可能是耗時的，但帶來的好處遠大于不便。
亞馬遜的限制類目是為了保護購物者，并為他們提供積極的購物體驗。這樣的經歷會讓你不斷地訪問亞馬遜，不斷地有機會推動銷售。無論是商品的安全性、真實性還是質量，限制類目確保了消費者保護的推廣。
亞馬遜的限制類目也是為了保護賣家，增加消費者對你產品的信任，防止無良賣家損害你的品牌或行業形象。另外，這樣做還有一個好處，那就是賣家數量少了，相應的此類商品的競爭也就減少了，這就增加了你的商品被瀏覽和點擊的機會。
如何銷售亞馬遜限制類別的產品
要銷售亞馬遜限制類別的產品，你需要首先通過賣家中心（Seller Central）申請批準。
在主儀表板中，通過單擊Inventory > Add Product > Listing Limitations > Request Approval開始申請流程。
根據類別和產品選擇，你需要在審批過程中提供某些信息和證據。完成后，亞馬遜將審核你的申請并在幾天內做出回復。
如何增加成功的機會
為了增加你的產品獲得亞馬遜限制類別批準的可能性，建議你在請求批準之前完成以下步驟。
1、開設一個專業的亞馬遜賬戶
成為亞馬遜的商業賣家，對于獲得受限銷售至關重要。如果你是通過個人帳戶銷售，你可以迅速升級到專業賣家中心。轉到你的帳戶設置，點擊修改計劃，并選擇升級選項。
專業賬戶的費用為每月39.99美元，但由于你可以節省每件商品0.99美元的銷售費，因此你可以策略性地進行銷售以消化該費用。
2、增強績效指標
亞馬遜限制類目是為了提高消費者對市場的信心，因此亞馬遜只希望經驗豐富的賣家在這些類別中進行銷售。
為了使你的產品獲得限制類別的批準，你有必要提高業績指標，同時建立值得稱贊的聲譽。
具體而言，你應該以以下KPI為目標。
?上次出貨率低于4%
?訂單缺陷率小于1%
?預履行取消率低于2.5%
如果你正在努力滿足這些指標，那么可能有必要分析你的庫存和履行方法。
如果你是亞馬遜的新手，亞馬遜也建議你在轉向限制類產品之前，先花些時間在無限制類產品上建立信譽和業績。
3、保留真實性證據
你需要能夠向亞馬遜證明產品的真實性，包括證明你的產品供應商直接制造產品或是有執照的批發商。亞馬遜拒絕為海外制造商提供發票，因此在可能的情況下，請嘗試在本地采購或自行制造。
4、保留貨物發票
除了提供真實性證據外，亞馬遜還可能要求你提供直接從指定供應商處購買商品的證明。確保你保留可接受的供應商發票，這些發票的日期在你申請后90天內，并且包含與你的亞馬遜帳戶相同的最新公司信息(如名稱、辦公地址和網站)。
5、創建公司網站
為確定你業務的真實性和可信度，亞馬遜可能會要求看到你的公司網站。如果你能提供鏈接到一個看起來很專業的網站且該網站是活躍的，這將會很有幫助。
6、創建高質量的listing
無論你在亞馬遜上銷售什么類別的商品，高質量的listing都是至關重要的。但在尋求亞馬遜的批準時，這一點尤為重要。確保你的listing符合亞馬遜的listing策略，并且內容豐富、吸引人、專業。
這包括：
?描述性標題
?內容豐富的描述
?產品功能的要點
?高質量的圖像
?有競爭力的價格
?快速運輸選項
7、研究并遵守附加要求
最后，每個單獨的類別都將有進一步的要求獲得批準。這些范圍包括最小數量、賣方歷史記錄和特定許可證。確保你了解類別的特定要求，并能在申請許可之前遵守它們。
小結
讓你的產品獲得亞馬遜限制類別的批準可能是一個漫長甚至昂貴的過程。一旦獲得了訪問權限，你也獲得了競爭較小的銷售環境與高水平的消費者信任和購買活動。
（來源：選品官）
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