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亞馬遜全球各大站點流量分布及中國賣家占比,你看好哪一個?

你打算做那個站點?

亞馬遜全球各大站點流量分布及中國賣家占比,你看好哪一個?

截止目前,亞馬遜已在全球開設了16個站點,其中14個允許第三方賣家列出和銷售產品。那么亞馬遜的全球平臺都有哪些呢?它們有什么不同之處呢?

亞馬遜全球站點

·美國

·加拿大

·墨西哥

·英國

·德國

·法國

·意大利

·西班牙

·日本

·新加坡

·阿聯酋

·巴西

·澳大利亞

·印度

·荷蘭

·土耳其(限制類別)

亞馬遜在中國也有開設站點。但自2019年7月就不再向第三方賣家開放。

如何在亞馬遜的全球站點上銷售?

盡管亞馬遜也銷售其自有品牌(如Echo和Kindle),但網站上提供的大多數產品都是來自第一方或第三方賣家。

通常亞馬遜從第一方賣家那里購買產品并轉售。而第三方賣家在亞馬遜上有兩種銷售方法:

FBA——使用亞馬遜FBA的賣家將其產品存儲在亞馬遜的交付中心,并在亞馬遜的平臺上列出其產品。訂單產生后,亞馬遜代替賣家揀選、打包、運輸產品等后續工作。

FBM——即自發貨,賣家可在亞馬遜上列出其產品,但在銷售時,賣家自己負責存儲和運輸產品。

亞馬遜各站點有何共同之處?

近日,Jungle Scout調查了全球各個站點的亞馬遜賣家,了解其亞馬遜的銷售經驗。盡管許多站點存在一些顯著的差異,但也有一些相似之處。

大多數亞馬遜賣家都是各站點的新手

在接受調查的所有賣家中,多達42%的賣家銷售時長為兩年以下,尤其是印度站點,高達79%的賣家表示銷售時長為兩年以下。 相比之下,加拿大站有經驗的賣家比例最高,有28%的賣家表示已經銷售5年之久。

亞馬遜FBA是銷售的首選方式

超過89%的賣家表示,不管他們在哪個站點銷售,都會使用亞馬遜的物流服務。

自有品牌是最流行的業務模式

幾乎所有站點上的賣家(63%以上)都更喜歡自有品牌的商業模式。自有品牌即一種制造和重命名現有產品以在亞馬遜上銷售的方法。唯一例外是巴西站,該站點的賣家更喜歡批發和手工制作,而不是自有品牌和其他亞馬遜商業模式。

家具和廚房是亞馬遜最受歡迎的銷售類別

無論在哪個站點,在所有接受調查的亞馬遜賣家中,至少有40%的賣家銷售家居和廚房類產品。

然而在巴西站和新加坡站,電子產品以及電腦是最受歡迎的銷售類別。

除此之外,所有站點的賣家在2020年都將業務重點放在選品和listing優化上,而管理亞馬遜的PPC廣告是所有賣家面臨的首要挑戰,第二大挑戰是獲得產品review。

亞馬遜全球站點列表

亞馬遜北美

亞馬遜北美站涵蓋美國、加拿大和墨西哥三大站點,注冊一個北美賬戶就可以通過同一賬戶在這3個站點銷售。

亞馬遜美國站(amazon.com)

流量:23.1億

語言:英語

亞馬遜美國站是亞馬遜第一個站點,就流量和人氣而言,也是亞馬遜最受歡迎的站點。在受訪賣家中,86%的賣家表示他們在亞馬遜美國站點銷售。

亞馬遜加拿大站(amazon.ca)

流量:1.33億

語言:英語

加拿大站是第3大最受歡迎的站點,僅次于美國和英國。然而大多數賣家都來自美國(47%),而加拿大賣家只占19%。

亞馬遜墨西哥站(amazon.com.mx)

流量:4851萬

語言:西班牙語

在所有被調查的賣家中,7%在亞馬遜墨西哥站點銷售。平均而言,該站點的賣家月銷售額高于美國賣家,有52%的賣家每月銷售額在1萬美元以上。而只有41%的美國賣家月銷售額在1萬美元以上。

亞馬遜歐洲

亞馬遜歐洲同樣是統一帳戶,包括英國、法國、意大利、德國、西班牙和荷蘭站,可觸達歐洲27個國家。

亞馬遜英國站(amazon.co.uk)

流量:4.0388億

語言:英語

亞馬遜英國站是僅次于美國的第2受歡迎的亞馬遜站點。即便如此,該站點的賣家數量還不到美國站的四分之一,并且流量少于德國站。在英國站上銷售的賣家中,有將近30%來自英國,美國賣家占19%,中國賣家占13%。

亞馬遜德國站(amazon.de)

流量:5.1312億

語言:德國

按流量計算,德國站的人氣僅次于美國站。在德國站銷售的賣家中,英國賣家所占比例最大(20%),其次是美國賣家(15%)和中國賣家(14%),而德國賣家只占9%。

亞馬遜法國站(amazon.fr)

流量:2.0834億

語言:法語

與德國站相似,法國站最大的賣家群體來自英國(25%),中國賣家(14%)數量比美國賣家(13%)多。此外,只有9.5%的賣家來自法國。

亞馬遜意大利站(amazon.it)

流量:1.8766億

語言:意大利

在意大利站點上,英國賣家占25%。

亞馬遜西班牙站(amazon.es)

流量:1.6536億

語言:西班牙

在亞馬遜荷蘭站推出之前,亞馬遜西班牙站的流量是所有歐洲站點中最少的。

亞馬遜荷蘭站(amazon.nl)

流量:53.3萬

語言:荷蘭

亞馬遜荷蘭站是亞馬遜推出的最新站點,此前荷蘭站只銷售電子書。

單一站點

亞馬遜日本站(mazon.co.jp)

流量:101萬

語言:日語

日本站是所有單一站點中流量最低的,中國賣家主導了日本站點,占比49%。其次是美國賣家,占16%。

亞馬遜新加坡站(amazon.sg)

流量:264萬

語言:英語

在所接受調查的新加坡站點賣家中,很少有來自美國和英國的賣家,而中國賣家占比相對較高,占25%。

亞馬遜阿聯酋站(amazon.ae)

流量:1513萬

語言:英語

阿聯酋站始于2019年,此前亞馬遜收購了阿拉伯在線平臺Souq。阿聯酋的賣家群體主要來自印度(25%)。

亞馬遜巴西站(amazon.com.br)

流量:5374萬

語言:葡萄牙語

亞馬遜巴西站有17%的賣家來自巴西。

亞馬遜澳大利亞站(amazon.com.au)

流量:2411萬

語言:英語

亞馬遜澳大利亞站于2017年全面上線,擁有來自不同國家的賣家。細分如下:21%的賣家是美國人、20%是中國人、18%是澳大利亞人。

亞馬遜印度站(amazon.in)

流量:3.0809萬

語言:英語

在流量方面,印度是全球第4大站點。然而在所有站點中,其賣家數量最低,只有4%的受訪賣家表示他們在印度站銷售。

如何開始在其他站點銷售

亞馬遜為賣家提供了一個全面的全球銷售指南,可以幫助新老賣家在各大站點銷售。亞馬遜的全球銷售指南包括:

·第三方賣家可以銷售其產品的所有站點

·產品注意事項

·語言支持注意事項

·站點入駐策略

·稅收法規

·如何在另一個國家/地區設置亞馬遜帳戶

·付款及其運作方式

·創建listing

什么時候開始在其他站點銷售?

基于你所在的國家和已經在銷售的站點,以下是推薦的策略:

如果你已經在美國銷售了,可以繼續在美國站銷售;

如果您在歐盟銷售,可嘗試在美國站銷售;

如果你在其他國家銷售,可擴展至美國站或歐盟站點。

(來源:雨果情報君)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者獨家授權供稿,轉載需經雨果網授權同意。

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