根據Jungle Scout的數據，到2020年，amazon.com擁有超過1.66億種產品，涵蓋20個類目。

盡管這個數字似乎令人難以置信，但更令人難以置信的是，亞馬遜上可獲得的絕大多數商品（已經售出一件及以上）都有一個特別排名，稱為Best Seller排行榜（BSR）。

但是什么是Best Seller排名？BSR對您的亞馬遜FBA業務意味著什么？在本文中，我們將深入探討BSR的實際含義，以及了解BSR的功能如何使您受益。

什么是亞馬遜BSR？

亞馬遜BSR如何計算？

亞馬遜BSR和自然排名之間有什么區別？

如何使用亞馬遜BSR來估算銷售量？

哪些工具可用于根據亞馬遜BSR計算銷售量？

什么是亞馬遜BSR？

根據亞馬遜的官方說法，亞馬遜Best Seller的計算是基于賣家每小時更新的銷售數據，從而反映賣家每件商品的最近和歷史銷售額。

亞馬遜BSR的計算是基于賣家最近的銷售數據，同時也會考慮特定產品的歷史銷售數據。BSR每小時會更新一次，并且會將每個產品按照其所在類目和子類目進行排名。數字越小，排名越靠前，銷量越好。

但是，BSR僅適用于產品在特定類目中的銷售方式。換句話說，產品沒有整體的BSR，無法將其銷售額與Amazon上的其他所有產品進行比較。

但是，由于許多產品在亞馬遜上的多個類目銷售，因此一件商品同一條listing可能有多個BSR。而且亞馬遜上幾乎每個大類和子類目都有自己的BSR系統。

因此，亞馬遜上的同一條listing在“Kitchen & Dining”中的BSR為2,000，而在“Toys & Games”中，其BSR為20,000。

注意：亞馬遜上的某些產品未獲得BSR，電子產品來說相當普遍。  

亞馬遜BSR如何計算？

盡管亞馬遜并沒有確切透露“BSR”的計算方式，但有很多因素對此產生了影響，包括：

當前和歷史銷量

產品價格變動和促銷

競爭產品

BSR反映當前的銷售趨勢以及歷史銷量，并且每小時更新一次。

例如，如果某個產品在一個小時內銷量是10件，但在下一小時內僅下降到一個件，這并不意味著它將自動降到適用于每小時僅售出一件產品的BSR。取而代之的是，BSR算法將考慮兩種銷售速度。

我們用一些假設的數字來舉例說明。

產品A目前在亞馬遜的“Patio, Lawn & Garden”類目中排名#500，它在過去一個小時內只售出了八件。

同時，產品B目前在亞馬遜的“Patio, Lawn & Garden”類目中排名#1000，該產品在過去一個小時內售出了四件。

在接下來的一個小時內，產品A僅售出4件，產品B僅售出8件。 

從邏輯上講，您會認為兩者會交換BSR，對嗎？換句話說，產品A在“Patio, Lawn & Garden”類目中排名為＃1000，產品B則為＃500。

但是實際上，產品A的BSR可能變為＃600, 并且產品B的BSR可能會變為＃900。

兩種商品在亞馬遜的BSR中沒有大幅波動的原因是，盡管A、B產品每小時銷量對調了，但亞馬遜的BSR系統考慮了該產品的歷史銷量。

在上面的示例中，盡管產品A的每小時銷量下降了一半，但通常平均為8。因此，即使是短暫的下降也不足以完全耗盡其BSR。

亞馬遜在BSR中還考慮了哪些其他因素？

一些亞馬遜FBA賣家已經注意到，當他們通過促銷或優惠券以折扣價提供產品時，即使銷量很高，產品的BSR也不會很快改變。

盡管亞馬遜還沒有關于這種做法的官方消息，但專家們懷疑這個因素可能已經到位，以阻止賣家使用促銷贈品“制造”虛假銷售速度來操縱亞馬遜的BSR系統。

亞馬遜的BSR和自然排名有什么區別？

許多新賣家在首次開始在亞馬遜上銷售時會感到困惑的一件大事是，亞馬遜Best Seller排名和自然排名之間的差異。您的BSR是listing基于銷量的排名，而自然排名是listing在給定關鍵詞中的排名。 

什么是亞馬遜自然排名？

自然排名是產品出現在亞馬遜搜索引擎結果頁面（SERP）上的特定關鍵詞的位置。 

產品在亞馬遜SERP上的排名與產品當前的亞馬遜BSR無關。實際上，SERP上的產品是按亞馬遜認為與該關鍵詞搜索最相關的產品來排列的。

例如，當我們在亞馬遜上搜索“棉花糖燒烤棒”時，這就是我們在SERP上看到的內容：

圖源：amazon.com

產品由Amazon贊助的廣告（也稱為Amazon PPC）和自然排名排列。 

出現的前三個產品是付費展現的產品，他們購買了該廣告位。 

排底下的3個產品則是自然排名展現的，我們搜索了“棉花糖燒烤棒”，它們是亞馬遜認為與我們所尋找的關鍵詞最匹配的產品。

但是，僅因為某產品在亞馬遜的SERP上排名不錯，并不意味著它也將有良好的BSR。

自然排名頂級的產品可能也沒有最佳BSR的原因是，當有人輸入搜索詞“棉花糖烤棒”時，亞馬遜將其搜索結果中的第一個產品視為與關鍵詞更相關的結果，盡管它不是最暢銷的。這可能是因為該產品過去的銷售情況更好，轉化率更高，甚至review評分更高。

不要將亞馬遜BSR與自然排名混為一談！這兩個值都很重要，但是功能卻完全不同。 

如果您想在亞馬遜上作為自有品牌的賣家創建自己的產品，那么自然排名對您非常重要。您的產品在SERP中展現的位置越靠前，客戶越有可能點擊并購買它。

同時，亞馬遜BSR非常適合估計單個產品或整個產品類目的銷售頻率。

什么才是好的BSR？

每種類目的BSR都不相同。因此，“Patio, Lawn & Garden”類目下BSR排名好，銷量也高的產品，可能不如“Appliances”類目中的產品那樣強勁，盡管后者的銷量更低。

確定您認為良好的“BSR”的最佳方法是考慮您希望產品每天（或每周或每月）達到的銷售數量。然后，對您的BSR進行反推。

例如，如果我想銷售一款“Kitchen & Dining ”類目下的產品，預期每天銷量為11件，則需要找到該類目中BSR為15,000或每月估計銷售330件的產品來調研。

如何使用亞馬遜BSR來估算銷量？

亞馬遜BSR最強大的功能是使用該值來預測產品在亞馬遜上的銷售頻率。

設想一下：假設我們有一個BSR＃1699的產品。通過查看我們自己的銷量，我們可以知道，只要我們的BSR保持在相同的值左右，則＃1699的BSR大約相當于每月810筆銷量。

但是，去年秋天，我們的BSR在30天內平均排名＃500，該月的銷量為1,980筆。

由此我們可以推算出，排名＃500的產品的銷量大概就是每月1,980件，我們就看可以根據這個數據來調整銷售策略，提升BSR。

如何使用BSR確定在亞馬遜上出售哪種產品？

使用上述方法查看商品在亞馬遜上的BSR;

估計該產品在亞馬遜上的平均月銷售額，以了解該產品的銷售頻率;

計算銷售商品的成本。(包括產品本身的成本，任何相關費用以及存儲成本)

如何使用亞馬遜BSR計算產品銷量？

這次回到SERP的“棉花糖烤棒”，拋開花半天時間查看每個產品頁面并猜測每個產品的銷量，我只需要點擊JS插件這個小按鈕：

單擊該按鈕后，請查看會發生什么情況：

它會打開一個大電子表格，向您顯示以下信息：

頁面上每種產品的平均每月銷售額;

它還為您提供了平均亞馬遜BSR;

可以獲得平均銷售額和評論數;

產品的機會分數

哪些工具可用于根據BSR計算銷量？

JS 插件

JS插件是一個瀏覽器擴展，它從Jungle Scout的AccuSales?亞馬遜數據引擎反饋數據。它會獲取每個亞馬遜搜索引擎結果頁面上的信息，對其進行整理，平均化，然后為您提供信息，以幫助您做出最佳的選品決策。

JS免費銷量預估計算器

如果您想先試試水，請考慮試用JS的免費銷售估算工具。盡管它不像JS插件那樣估算整個類目的銷售額，但如果您喜歡用老式的方法做事，它可以使您的銷售額估算變得簡單。

JS網頁版

如果您不確定要賣什么怎么辦？這次，您無需使用“亞馬遜BSR”和隨機搜索來查找要在亞馬遜上銷售的產品，而是可以輸入您有興趣的亞馬遜BSR，定位和反查高銷量的利基產品。

除此之外，它還提供了一些工具來幫助您跟蹤競爭對手產品的每日銷售額，查找高利潤的關鍵詞以及按照您認為合適的方式組織亞馬遜產品類目。（來源：Jungle Scout槳歌）

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