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2020-03-12 10:01
平臺賣家轉型做自建站，除了看中自建站的紅利誘惑外，還有相當一部分原因，或是為了規避平臺日益激烈的競爭環境。
看似是從一個擁擠的房間，跳進一個空曠無人的大天地。但也難免引人深思：“隨著自建站賣家逐漸增多，是否有一天自建站領域也會重復平臺那樣的發展軌跡，進入一個飽和的競爭狀態？”
如果答案是肯定的，賣家現在應該怎么做?如果答案是否定的，那未來自建站的發展會朝什么方向行進？
自建站是否也會陷入飽和的競爭狀態？
“從前自建站好做的時候，大家都蜂擁去做自建站；等到亞馬遜的紅利到來時，大家又都扎堆去做亞馬遜；隨著亞馬遜等平臺的競爭加劇，大家又開始考慮布局新平臺、小平臺，甚至是進軍自建站領域尋找新機會?？梢韵胂蟮氖?，等到新平臺、小平臺流量、紅利被悉數瓜分后，他們又會另外尋找新的目標。所以從本質上來看，任何領域都是有邊際的，而跨境賣家作為商人，其選擇都離不開‘趨利避害’?！弊越ㄕ举u家Jack講道。
但他也提到自建站比較特殊的一點——賣家在平臺經營的天花板，取決于平臺本身的體量，平臺體量越小，賣家在同一競爭環境下遇到的其他賣家的正面交鋒的可能也就越大。像在亞馬遜上同一產品、同一類目下經營的賣家，互相跟賣、舉報、互黑的大有人在，更不用提其他體量更小的平臺了。
“相比起來，自建站的市場邊界還是比較廣闊的，賣家不容易產生在狹小的空間里正面的交鋒?！盝ack補充道。
但正面交鋒的可能性降低，并不意味著自建站賣家面臨的競爭壓力更小，因為其還可能面臨著競爭帶來的其他方面的風險。比如當前，隨著自建站賣家數量的增多，廣告渠道的流量成本也水漲船高，這其實就可以視作是競爭帶來的直接結果。
環球易購品牌總監駱靚雯表示認同上述的觀點：“一直以來，跨境電商賣家所正視的競爭，都沒離開跨境電商這個圈子，而真正的競爭其實是來自于市場，或者說是取決于目標市場的格局。”
但同時，她認為，天下的生意是做不完的，賣家之所以在平臺上面臨激烈競爭，是因為平臺自身的資源和其分配形式造成的。但當賣家做自營站時，很可能開辟出了新的一條通路——所面對的競爭格局與以往大不相同，甚至是完全就不一樣了，而這里面一定存在大量的機遇。
“在平臺上，賣家所面臨的用戶可能并不是真正掌握在自己手里的真實用戶。但在自營站上，賣家直接面對用戶，就有機會真正擁有自己的用戶，這將會成為一個很有力的競爭實力的構造。
當然，經營自營站也一定也會存在很多的難度。比如，賣家在平臺的玩法和對于用戶的服務經驗，在自營站上完全不適用，賣家可能連售后的話術，這樣簡單的操作，都會受到大挑戰，包括文化的差異、地域的差異、宗教的差異，很可能就因一個詞或者其他敏感的東西，就會冒犯到了對方，以至于自營站受到口碑上的巨大沖擊。
現在轉型賣家做自建站應該怎么做？
站群模式也好，品牌站也好，無論哪種模式在當前的自建站領域都是可行的。那對于轉型的平臺賣家、或是轉型的品牌商、工廠，這些不同的身份的賣家而言，在初涉自建站時，哪種模式才是最可行的？
對此問題駱靚雯表示，對于初涉自建站領域的賣家而言，直接認定哪種模式更適合哪一類賣家，其實很難。實際上，不同賣家在選擇模式玩法前，應該先弄清楚，各類玩法有哪些？每種玩法的核心是什么？選擇某種玩法需要具備什么條件？然后再來匹配，自己做自建站的訴求是什么？自己滿足哪些優勢和條件？
“比如說，一些制造業或是品牌商，想通過自建站進行出海，那首先要分析其是否原本就具有出海的經驗，如果他們本身就有出海經驗的話，再來分析其原本的經驗能夠給其在自建站領域的運營，帶來什么樣的化學反應?！?
從過往的案例來講，中國市場上很多的制造業工廠，原本都在為國外的品牌商做貼牌的，因為具備制造能力和產品質量的把控能力，索性就自己直接建個自建站，開始銷售，誤打誤撞，也就真的賣起來了。
但在當前的市場環境下，通過這種方式取得成功的概率越來越低了，因為在市場的長期教育下，消費者已經越來越理性，其消費的選擇，已經不是簡單的考量性價比的問題了。他們還會去查看賣家品牌的整體評價、口碑宣傳，綜合各方面的信息來確定，所選擇的賣家、品牌是否值得被信任。
消費者心理的改變，也會更加的挑戰賣家在客戶服務方面的能力。無論是制造商、品牌商還是轉型的賣家，每一個角色的優勢，一定是會有所差異的。所以每一個角色在做出選擇之前，都應該站在企業的整體結構和目標上去好好的思考?？赡苣氵x擇某種模式，可以解決你的服務問題、品牌問題，可以讓你依舊聚焦在產品的制造上；亦或者，你有能力去打造一個服務團隊、營銷團隊、品牌團隊可以發讓自己能在自建站領域取得長足的發展。
“所以，對于初涉自建站領域的賣家而言，不用考慮哪種玩法更容易上手，而是要考量自身需要做好什么樣的準備。如果說，現在的準備好的只有產品、貨，那可能你選擇的模式越簡單越好；但如果說，你要走品牌之路，要在海外市場做長效的耕耘，那就要考慮好在人才和運營經驗上的積累。”
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