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2020-03-12 09:52
在上一期的“賣家故事”推文當中，我們提到了提升店鋪流量的一個方法——關鍵詞優化，后臺就有新手賣家私信小K想要了解更加詳細的提升店鋪流量的內容。
所以，小K貢獻出 “Kilimall 內部引爆自然流量秘籍”，助力賣家零推廣也能賺流量！
（由于干貨內容較多，我們將“如何引爆自然流量”分為兩期推送，本篇為第一期——商品怎樣更容易被曝光？）
寫好標題——“頭骨架”
自然流量中的搜索流量絕大部分是通過標題來進行檢索的，所以寫一個好的標題至關重要。
那么如何寫一個好的標題呢？
類目關鍵詞
基本屬性：搜索人次多，流量大, 目的性強。如“phone, tv, shoes”。
如果你的商品是一件“女性上衣” , 你不知道用戶到底是搜索“women tops” 還是 “women cloting”, 你的標題內不含 ”clothing” ，那么你將錯失所有搜索”women clothing”的用戶流量, 這是非常致命的損失。
操作原則：標題盡量包含“類目關鍵詞”，只要是符合商品的描述的類目關鍵詞都可以加上, 且不限定類目等級，可以更多維度的獲得類目詞流量，強調一點：只操作和商品有關的類目關鍵詞。
長尾關鍵詞
基本屬性：流量較小, 延伸性長，范圍更廣，轉化更高。
如 ”shoes” 是一個類目詞，其長尾關鍵詞可以是 “women shoes”，“women shoes heels”，“Party shoes”，”football shoes“，”school shoes“，”men shoes loafers“ 等等
案例說明：如果你的商品是一雙”運動鞋“, 但他同時他其實也可以用來踢足球或打籃球, 此時你的商品標題里沒有”足球或籃球”, 那你將錯失搜索“足球鞋和籃球鞋”的用戶流量。
操作原則：標題盡量多包含 ”不跨品類的長尾關鍵詞”, 長尾詞可以是“形容詞、動詞、名詞、網絡熱詞等等”，利用長尾關鍵詞獲得的轉化, 將成為你在類目關鍵詞里沖榜的利器。
性別關鍵詞
顧名思義, 就是能夠代表性別的詞
操作原則：有性別區分的商品，標題內盡量多包含性別詞。
如商品是“女鞋”, 則標題可盡量包含”women, woman, lady, ladies, lass, girls”等詞, 會讓你的商品獲得更多維度的流量。
品牌關鍵詞
狹義的理解：有品牌的商品才能夠使用的詞
廣義的理解：商品能夠適用的品牌詞
操作原則：品牌適用的商品, 標題內盡量包含品牌詞。
如商品是“type-c充電線”，則標題可加入”xiaomi，huawei，samsung”等詞，會讓你的商品獲得更多維度的品牌詞流量。
屬性關鍵詞
具有特殊屬性或購買屬性的詞
操作原則：標題內可盡量包含”商品屬性詞”。
如“服裝顏色，電視尺寸，電池容量，商品材質等詞”，會讓你的商品獲得更多維度的流量。
舉個栗子
舊標題拆解：Tecno（品牌詞）Spark 4 Air（長尾詞）， 6.1" 2GB 32GB（屬性詞） Dual SIM（長尾詞） smartphone phone（類目詞）
如何優化？
優化后：
放對類目——“軀干骨架”
自然流量中的個性推薦流量/部分搜索流量/類目導航流量都是通過類目來進行匹配的。
類目對商品而言有三個重要的作用
用于類目導航的展示, 用戶通過類目導航去瀏覽對應的商品；
用于輔助搜索，把符合類目關鍵詞的商品進行曝光；
用于個性推薦的匹配因子, 把商詳頁相關類目商品進行曝光。
綁好品牌——“四肢骨架”
自然流量中的部分搜索流量是通過品牌來進行檢索的。所以有品牌的商品一定要綁定品牌！
不要缺胳膊少腿，否則你會錯失所有搜索“品牌詞”的用戶流量，你的商品就像沒有“四肢”，無法去到更遠的地方吸引流量。
歸納總結
最后，一張思維導圖總結以上所有內容，需要的商家朋友可直接保存。
下期內容《如何引爆自然流量——曝光后的商品如何更加靠前？》，敬請期待。（來源：Kilimall非洲電商平臺）
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