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2020-03-12 09:44
今天之所有寫這個話題
一方面是做跨境電商的賣家來自各行各業，對跨境電商有誤解的太多了；
另一方面，之前寫過外貿變遷的文章；
這篇文章將會從更加具體的運營角度
幫大家分析如何更好的運營賬號；
經常看我文章的朋友會知道；
傳統外貿B2B是插上了互聯網的翅膀；才有了現在的跨境電商零售；
這兩年傳統外貿B2B的業務員轉型跨境電商零售，去其他公司面試
跨境電商零售公司會給人一種高高在上的感覺，說各種思維方式不一樣；
在平臺運營上肯定是不一樣的；
但做傳統外貿B2B對產品的理解，對消費者需求的理解
特別是對這個產品的供應鏈的理解
是值得純粹做跨境電商零售賣家去學習；
也是目前跨境電商賣家的短板；
這是一款常年熱銷的夏季產品
dog cooling mat 如圖：
幫助寵物降低體溫
他的熱銷不是在亞馬遜開始的
而是多年前在線下外貿B2B就非常火；
最開始浙江嘉興的工廠制造
但是后來被美國一家寵物外貿公司
也就是一名美國亞馬遜賣家注冊了發明專利；
這是美國專利局查詢結果，如圖：
但是，這款產品在曾經火爆一時；
有詳細的產品說明
如圖：
這是一個典型的外貿B2B起量的產品
然后因為亞馬遜的興起
在跨境電商B2C領域火起來了
被美國賣家注冊了發明專利；
所以，外貿B2B和跨境電商B2C是一個互補的存在，做過傳統外貿B2B的賣家；
非常懂產品和市場
知道什么產品在海外受歡迎
什么產品更受老外喜歡
對亞馬遜發FBA的合規操作更加清楚
而做跨境電商B2C的賣家
非常懂平臺規則和運營
知道如何利用工具去引流
但常常因為不了解海外市場
發了一大堆老外沒興趣的產品過去
錢沒賺到，搞了一大堆庫存
現在有些做了幾年跨境電商B2C零售的賣家有通過速賣通開發小額批發業務
更好的完善了公司現金流水；
并且更能設身處地的幫助客戶
和客戶探討如何做好零售業務；
所以，未來國際貿易的復合型人才；
應該同時具備B2B與B2C的實操經驗，接下來的新興市場；
中東，印度，東南亞各國
如果你有這些國家的B2B貿易經驗
會比很多純粹B2C零售賣家
成功率更高；
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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