目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的外貿(mào)出口公司在進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，都是處于一種盲目跟風(fēng)的狀態(tài)，在缺乏專(zhuān)業(yè)人士客觀科學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)行參考的情況下，沖動(dòng)地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果收效甚微。

究其原因國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的通病主要有以下3種：

1.過(guò)度地依賴(lài)B2B貿(mào)易平臺(tái)，渠道單一

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)在過(guò)度依賴(lài)B2B平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)非常的嚴(yán)重，有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬(wàn)元，寄全部希望于這個(gè)平臺(tái)上，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷(xiāo)路，這實(shí)在是不明智的做法。

我們的出口企業(yè)是否考慮過(guò)誰(shuí)會(huì)到類(lèi)似阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品嗎？可以肯定地說(shuō)，個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品，那么，訪問(wèn)阿里巴巴的客戶(hù)就都是企業(yè)客戶(hù)了。但是，大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來(lái)，因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系，一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度是很大的。

首先，來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買(mǎi)家。那么這些中小型買(mǎi)家希望在這個(gè)平臺(tái)上找到什么樣的產(chǎn)品呢？很顯然，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的中小型買(mǎi)家來(lái)阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價(jià)格低廉的產(chǎn)品，拿到他們國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商，以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

其次，這些中小型買(mǎi)家的忠誠(chéng)度很低，B2B平臺(tái)就像一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，這些買(mǎi)家很容易被其他廠家搶走，不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷(xiāo)售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶(hù)會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價(jià)，即使成交了，利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià)，我們企業(yè)做得不到相應(yīng)的回報(bào)，不做也白白浪費(fèi)了之前投入的金錢(qián)和精力，長(zhǎng)期下去只會(huì)讓中國(guó)的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣都是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)的推廣，但許多企業(yè)卻忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用。

3.對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)

很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、網(wǎng)站的瀏覽量、搜索引擎收錄情況、買(mǎi)家訪問(wèn)量、有效詢(xún)盤(pán)以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，或者過(guò)分的急于求成，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來(lái)的推廣資源流失，造成前功盡棄的可惜局面。

作為外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何突破無(wú)詢(xún)盤(pán)無(wú)業(yè)績(jī)的困境顯得尤為重要。面對(duì)擁有全球91.65%市場(chǎng)份額的谷歌，如果能夠掌握提高關(guān)鍵詞排名的方法，便能獲取精準(zhǔn)海外客戶(hù)流量，迅速提高詢(xún)盤(pán)量與轉(zhuǎn)化率，從而突破企業(yè)面臨的困境。

2020年搜索引擎優(yōu)化趨勢(shì)是什么？

1、標(biāo)題更直接，答案也更直接

隨著「Featured Snippets(精選摘要）」的出現(xiàn)、「語(yǔ)音搜索」及「智能助手」技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)站文章必須少一些拐彎抹角，多一些直話直說(shuō)。

2、內(nèi)容更重要

現(xiàn)在的Google機(jī)器人已經(jīng)非常聰明，它幾乎可以直接“讀懂”頁(yè)面上的所有內(nèi)容，甚至大量使用JavaScript不再是影響“搜索引擎友好度”問(wèn)題。

只要將重點(diǎn)SEO關(guān)鍵做好，其他心力就保留在「經(jīng)營(yíng)有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容」吧！

3、網(wǎng)頁(yè)加載速度直接影響用戶(hù)體驗(yàn)度

“用戶(hù)越來(lái)越?jīng)]有耐性”，更快的網(wǎng)頁(yè)加載速度等于更好的用戶(hù)體驗(yàn)、更高的轉(zhuǎn)化率。

Google在2015年10月宣布AMP計(jì)劃，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：不到一秒鐘點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站的體驗(yàn)！

2018 年 1 月，Google 的網(wǎng)頁(yè)速度檢測(cè)工具 PageSpeed Insights，做了一番火熱的更新，主要更新為：

· 將 Chrome 瀏覽器使用者體驗(yàn)報(bào)告的數(shù)據(jù)納入「速度分?jǐn)?shù)」的評(píng)分

· 對(duì)原有的檢測(cè)項(xiàng)目給分做微調(diào)

· 檢測(cè)結(jié)果會(huì)顯示 First Contentful Paint 時(shí)間及 DOM Content Loaded 時(shí)間

· 檢測(cè)結(jié)果會(huì)顯示你的網(wǎng)頁(yè)載入時(shí)間是前幾強(qiáng)(用叁等份區(qū)間)

4、手機(jī)搜索市場(chǎng)更為重要

手機(jī)搜索用戶(hù)越來(lái)越高，這也意味著我們絕不能忽略移動(dòng)頁(yè)面的優(yōu)化，移動(dòng)頁(yè)面的SEO基本原則和PC端的SEO原則類(lèi)似——網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)書(shū)，此處之外，必須要注意語(yǔ)義標(biāo)簽與網(wǎng)頁(yè)載入速度。

5、更好的JaveScript理解力

Google在2015年10月告訴大家可以捨棄AJAX與Googlebot之間的協(xié)定，而在2017年12月初，Google更進(jìn)一步在官方博客宣布，隨著技術(shù)的更新，2018年第二季開(kāi)始，網(wǎng)頁(yè)將可以在Google端被完整的解析，使用JavaScript-based產(chǎn)生內(nèi)容的網(wǎng)站，再也不用擔(dān)心Googlebot讀不懂你的網(wǎng)站了!

（來(lái)源：跨境電商與創(chuàng)業(yè)文摘）

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