要創建優質的亞馬遜listing時，要考慮很多因素：文案、SEO、關鍵詞等。但是，如果你想將觀眾轉化為客戶，那么有一件事勝過一切：產品圖片。

即使標題或關鍵詞完美，圖片任然是潛在客戶在瀏覽時所看到的第一件事。將近75%的在線購物者會根據產品圖片來購買商品。

產品圖的重要性不僅僅體現在銷售。超過20%的退貨客戶之所以退貨，是因為產品在現實生活中的外觀與網絡上的圖片。

本文將帶你了解亞馬遜的照片要求，教你如何在不使用特殊設備的情況下拍攝出精美的照片，并讓你了解常見的攝影錯誤。

你的產品照片可以講述你的品牌故事。圖片是使你的產品與競爭對手區分開來，傳達產品尺寸并解釋商品不同用途最簡單的方法。你的照片需要滿足亞馬遜的技術攝影要求，但圖片在鼓勵顧客購買產品方面也起著巨大的作用。

不要讓買家不清楚你所銷售的產品是什么

如果潛在客戶不知道自己要買什么，那么產品圖再好也沒有多大用處。Listing中的主圖背景必須全白，并且應僅包含產品本身，不得帶有附件、插圖或小孩。

而主圖之外的其他照片發揮空間會更大。其他照片可以包括文本，展示使用中的產品且背景可以自定義。話雖如此，產品本身應該始終是照片的重點。

要專注于你的主圖

主圖是潛在客戶首先看到的東西，并且是listing的主要轉化點。主圖應該明亮，抓人眼球并且質量很高。買家很挑剔，有的買家甚至會把圖片放大100倍以研究毛巾的質地。如果精力有限，請務必將重心放在主圖上。

如果你不遵循亞馬遜的主圖要求，那么你的listing就有被亞馬遜限制的風險，這意味著客戶將無法購買它。你可以使用以下步驟檢查是否有任何listing被禁止顯示：

1、轉到Inventory > Inventory Reports。

2、選擇“Listing Quality and Suppressed Listing Report”

3、點擊“Request Report”按鈕。

4、下載報告并在Field Name = Main Image URL查看問題

要修復被禁止顯示的listing圖像，請上傳符合亞馬遜圖像要求的新主圖：上傳新圖像后，禁止顯示的ASIN最多可能需要48個小時才能恢復。

不要不考慮圖片背景

沒有人希望在圖片的背景中看到廚房桌子/書架/兒童玩具/地毯。這不僅不專業，而且使購買者感到不舒服。

要投資一些基本必需品

以下是DIY攝影必備的一些產品：

1、白色背景

如果你的產品尺寸偏小，那么可以買個小的燈箱，燈箱包含了你入門所需的一切，包括三腳架、背景和燈條。如果要完全DIY，則可以使用家用材料制作自己的燈箱，紙板箱、白板和一些明亮的燈就可以解決問題。

為什么燈箱很重要？在不受控制的環境中拍攝照片意味著你會獲得來自各個地方的光線和陰影，例如窗戶、室內燈光等。使用燈箱，無論將照明燈放在何處，你的拍攝對象都能獲得相當均勻的照明。

2、相機

現在大多數相機的拍攝質量都很高，幾乎所有相機都適合拍攝亞馬遜照片。如果你有一臺數碼單反相機，則絕對應該使用它，但是如果你只有手機相，也可以解決問題。不過最好應使用相機。

3、光線充足的房間

選擇一個自然采光的房間。采光好意味著你無需在調整輔助照明燈方面下多少功夫。切記：距離窗戶越近，陰影越不均勻。你離窗戶越遠，陰影就會越均勻。

如何進行DIY拍攝？

1、將你的燈箱放在某種類型的桌子上，確保燈彼此相對放置，并且三腳架在產品前面居中。

2、確保背景燈已連接到你的燈箱內部。背景圖片的背面應該有輕微的彎曲/傾斜，并且沒有任何皺紋或碎屑。

3、清潔相機鏡頭，尤其是在使用手機的情況下。擦拭鏡頭會極大地提升照片的質量。

不要使用不必要的相機功能

你不需要縮放、使用濾鏡、閃光燈等功能。最好調整照明以使產品看起來自然。

要拍攝/測試不同種類的照片

拍攝照片時，你需要記住幾種不同類型的照片。如上所述，你需要遵循有關主圖像的嚴格指導原則，但你要對其他圖像進行A / B測試以找出轉化效果最佳的圖像。

1、主圖

2、生活方式圖片

3、信息圖

4、包裝圖

5、模特圖片

你的listing最多可以包含9張照片，至少應使用4張圖片，但最好使用盡可能多的照片類型。

不要忽略不同類別的之間的差異

總體而言，亞馬遜的圖像要求并不復雜，但亞馬遜的每個類別在準則上都有細微的差異，這會使賣家感到困惑。

要查看亞馬遜的的圖片規則

你提交給亞馬遜的任何產品圖片都應符合特定的技術規格：

· 該文件必須為TIFF、GIF、PNG或JPEG格式。任何其他文件類型將無法上傳。

· 圖像至少有一邊的尺寸達到1000像素。這對你的主圖來說最重要，但強烈建議你對輔助照片使用。

· 每個文件名都應包含產品的標識符（ISBN、ASIN、UPC等），后跟一個句點和文件擴展名（例如C000443745.jpeg或455678967845.tif）。圖片文件名帶有破折號、空格或其他符號的特殊字符將無法發布。盡管許多賣家忽略了正確命名文件的重要性，但它實際上可以幫助你的SEO，并使你的產品更有可能出現在Google等外部網站上。

雖然本文主要說的是亞馬遜的圖片，但相同的準則適用于所有電子商務。無論你使用哪種商業模式，還是使用哪種平臺（Shopify、Ebay、Etsy、亞馬遜等），優質的照片都會提高你的轉化率和客戶滿意度。

（來源：超級李思婷）

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