目錄

為更好地幫助大家復工復產(chǎn)，我們整理了一份Amazon Business 2020旺季日歷和運營建議，請收好哦~

1/ 旺季熱賣選品

2/ 活動背景介紹

3/ 爆單運營建議

隨著春暖花開，疫情防控終于在各方努力下取得了有效控制，全國企業(yè)復工復產(chǎn)也正在有序穩(wěn)妥推動中。跨境電商這扇生意的大門也依舊打開著，等待堅強不息、鉚足勁兒恢復生產(chǎn)經(jīng)營的中國賣家們，新的一年再創(chuàng)輝煌。為了幫助各位賣家在特殊時期及戰(zhàn)疫勝利后更好地展開業(yè)務，我們整理了一份2020 Amazon Business旺季大促熱購日歷，內(nèi)含旺季簡介及運營建議，希望如此實用干貨，能助你一臂之力！

抓住亞馬遜企業(yè)熱購潮對訂單增長的幫助到底有多大？先聽聽一位經(jīng)驗豐富的賣家分享：

*Amazon Business 作為企業(yè)及機構(gòu)買家的一站式采購站點，助力中國賣家直達海量優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家，打造國際品牌。當企業(yè)及機構(gòu)買家瀏覽Amazon Business前端頁面時，也可從不同主題的活動中挑選符合自己需求的優(yōu)質(zhì)商業(yè)選品。

下面，就讓我們進入亞馬遜企業(yè)熱購全年盤點吧！

活動簡介

日本納稅人會在這段時間向財政部門提交過去一年的個人收入和稅收信息，是面向個體企業(yè)和企業(yè)法人銷售的最重要的時期。

運營建議

設置企業(yè)商品價格/批量折扣 > 5%更能吸引企業(yè)買家詢盤。

活動簡介

隨著春季氣候回暖，許多建筑工地都會選擇在這段時間開工，隨即而來的是工業(yè)品類的銷售高峰，Amazon Business的賣家可以用更優(yōu)惠的企業(yè)定價，幫助企業(yè)買家做好工地現(xiàn)場需要的工業(yè)品物資儲備。

運營建議

工地現(xiàn)場對的各類工業(yè)品的需求不僅量大，而且供貨持續(xù)周期長，價格是企業(yè)買家詢盤時關注的重點，因此賣家需要設置企業(yè)商品價格/批量折扣，給他們提供優(yōu)惠的價格信息；上傳商品文檔，向企業(yè)買家強調(diào)專業(yè)性。

活動簡介

日本的返校銷售旺季與歐美站點不同，通常在春季，超過一半的與學校相關的年度支出會在這時產(chǎn)生。返校季是學生和家長為新學年采購學習用品和服裝的時候，同時隨著人們在教育中對電腦和相關設備的重視日益提高，這類電子辦公用品也成為返校銷售旺季的重要組成部分。

運營建議

需要設置企業(yè)商品價格/批量折扣，讓企業(yè)買家了解價格優(yōu)惠；日本學校在返校季時會組織修學旅行，所以熱門產(chǎn)品除了文具和電子產(chǎn)品外，戶外用品也是一個大類，同時因為日本買家非常看重商品質(zhì)量，所以賣家在選品時，一定要注意商品質(zhì)量。

活動簡介

許多機構(gòu)和企業(yè)為了避免本財年預算盈余的流失，會在4～6月這段時間進行新一輪的采購。在美國，州政府和地區(qū)政府的春季用“極其忙碌”來形容也不為過，不僅要管理眾多項目及各種供應商，還要為休息室備貨、升級辦公室，或是為特殊項目或暑期項目做準備。而為了新學年的到來，美國的教育機構(gòu)也會趁著這段時間拓展預算資金，采買書本、電腦等文教用品。在這個“春夏煥新季”，美國的機構(gòu)企業(yè)們不僅有需求，還有預算，是Amazon Business賣家們值得關注的大促時間段。

運營建議

消耗品需求旺盛，注意保障庫存充足；由于這個旺季主要面向政府和教育機構(gòu)，賣家可以提高商品的針對性，在商品詳情頁面（Listing）中加入企業(yè)買家使用商品的場景圖。

活動簡介

6月是美國國家安全委員會主辦的的國家安全月。在美國職業(yè)安全和健康署做出的大量防止工傷的安全倡導下，各大機構(gòu)和企業(yè)對安保防護用品的需求會大幅度提升，Amazon Business屆時會成為工業(yè)和建筑行業(yè)企業(yè)買家的一站式采購站點。

運營建議

設置數(shù)量折扣，消耗品可加入亞馬遜批發(fā)商城(bulk supply store)；商品專業(yè)性強，建議上傳商品文檔/企業(yè)憑證。

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活動簡介

對于所有年級的學生和家長來說，“返校季”是令人興奮又忙碌的時間段。從小學到高中，他們的上學所需物品采購清單里，書包、校服、膠水、蠟筆、剪刀……多到數(shù)不清。同時各大高校和教育機構(gòu)也在準備迎接學生返校而忙碌，對教學用具的需求激增。Amazon Business的“返校季”專場可以減輕大家的采購負擔，無論是打算拼單購買的家長們，還是準備迎接新學年的各種教育機構(gòu)，都可以在這里買到所需物品，還能享受促銷折扣。

運營建議

需要設置企業(yè)商品價格/批量折扣，讓企業(yè)買家了解旺季大促優(yōu)惠。同時，辦公文教類產(chǎn)品建議多設置數(shù)量折扣以及加入亞馬遜批發(fā)商城(bulk supply store)；針對實驗室，建議主推單價和專業(yè)度較低，不需要售前培訓和售后維保的儀器。

活動簡介

Amazon Business日本站自2017.09上線以來，企業(yè)客戶數(shù)量、企業(yè)商城頁面流量等數(shù)據(jù)成倍增長，吸引包括運輸業(yè)、餐飲業(yè)、媒體娛樂、零售、地產(chǎn)、教育等眾多細分行業(yè)的標桿企業(yè)，例如：日本航空、大和運輸株式會社（黑貓宅急便）、星野度假集團、一蘭拉面、東洋學園大學等。該促銷面向在Amazon Business注冊的的企業(yè)和個體企業(yè)戶推出企業(yè)定價的優(yōu)惠產(chǎn)品。

運營建議

需要設置企業(yè)商品價格/批量折扣 > 5%，及時查看賣家后臺的管理報價功能，處理企業(yè)買家詢問。

活動簡介

這個節(jié)日的目的是鼓勵國民通過運動來培養(yǎng)身心健康，節(jié)日當天全國各地的運動場館都會舉辦與體育相關的活動。該節(jié)日通常發(fā)生在每年10月的第二個星期一，但2020年會在7月24日當天，與東京奧運會和殘奧會同期舉行。

運營建議

需要設置企業(yè)商品價格/批量折扣，讓企業(yè)買家了解旺季大促的優(yōu)惠信息。

活動簡介

每年年底，日本人和日本企業(yè)會參加一個被稱為“osouji”的大掃除活動。對于一直保持良好整潔習慣的日本人來說，這不僅僅是常規(guī)的清潔，而是有著特殊意義的傳統(tǒng)活動。在過新年前，讓居住和辦公環(huán)境煥然一新。人們將平時沒有定期打掃的地方徹底清掃除塵，如打掃房間角落里的灰塵，擦窗戶，用濕布擦地板等。“osouji”的活動之一是“susuharai“，專門指掃除灰塵和煤煙。家具、窗臺、風扇和其它平時難以觸及的的地方都要進行徹底的除塵，這些沒有定期清理的地方將會受到特別的關注。“osouji”的又一活動是對工作場所進行大掃除。在打掃的過程中，每一位員工都要參與打掃、擦洗和整理辦公區(qū)域。“osouji“還有一個活動是“seiri”，意思是整理物品。一個房間沒有灰塵，不代表它沒有混亂。雜亂的房間會被整理，不必要的物品會被丟棄。

運營建議

完善對于產(chǎn)品的清潔/收納功能的描述，添加在辦公室場景的產(chǎn)品使用圖片，設置企業(yè)商品價格/批量折扣，吸引企業(yè)買家購買更多數(shù)量的訂單。

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Amazon Business | 不會使用這些技能，別說自己的商品詳情頁面留不住人

活動簡介

到了年底，不僅是個人好好犒賞自己的時候，企業(yè)和機構(gòu)也進入了“慶祝獎賞”的狀態(tài)——給社區(qū)捐贈、獎勵優(yōu)秀員工、為來年更好發(fā)展入手一批新設備等等。政府機構(gòu)、非營利組織、公司辦公室和美國勞軍聯(lián)合組織等，因組織向某些社區(qū)捐贈物資會產(chǎn)生大量生活用品、禮品類的采購需求；企業(yè)為籌備年末派對、答謝客戶、獎勵優(yōu)秀團隊和員工，也將需要采購一大批物品。這時Amazon Business 美國站上的“機構(gòu)企業(yè)旺季促銷”，也會分成不同端口供買家們選購，賣家們要做的就是準備好產(chǎn)品量與折扣價，等著這些企業(yè)和機構(gòu)買家青睞了。

運營建議

吸引企業(yè)買家來詢盤的正是年底的大折扣，因此賣家需要設置企業(yè)商品價格/批量折扣，打出更優(yōu)惠的企業(yè)定價信息；10月前備足庫存；針對禮品類，可注重包裝；活動裝飾類，彩燈和與圣誕樹裝飾相關的商品會有明顯的銷售增量 。

活動簡介

日本忘年會是日本組織或機構(gòu)每年年底多數(shù)以宴會形式在居酒屋舉行的傳統(tǒng)習俗，通常會伴隨著大量飲酒。在聚會中大家會忘懷過去一年里的挫折和挑戰(zhàn)，展望新年。

運營建議

添加包含有餐廳，居酒屋等有吸引力的產(chǎn)品使用場景圖片，設置企業(yè)商品價格/批量折扣，讓企業(yè)買家知曉旺季大促的優(yōu)惠和折扣。

活動簡介

每年大約從1月12號到2月22號，是“美國開工季”。各行各業(yè)都在此時升級工作環(huán)境，添置更新?lián)Q代的高科技產(chǎn)品，補充辦公室必需物品和專業(yè)器具等。一般在前兩周，高新科技產(chǎn)品的需求量較大；到第三、四周，企業(yè)們做好盤點列好清單，開始囤積必需物品；后兩周則主要是張羅專業(yè)器具的查漏補缺。基于如此龐大需求，每年的這段時間也是Amazon Business美國站的第一波旺季大促，企業(yè)及機構(gòu)買家也看中了此時的促銷優(yōu)惠價格和批量采買折扣，既做足準備迎接新一年的生意，也能為企業(yè)節(jié)省開銷。

運營建議

設置企業(yè)商品價格/批量折扣，第一時間讓企業(yè)買家了解優(yōu)惠信息；提前做好上傳商品文檔和上架新品的準備；Holiday后斷貨的情況普遍，賣家應及時補足庫存以應對年初活動帶來的銷售增量。

希望看完這份干貨滿滿的2020 Amazon Business旺季日歷能給你帶來更多信心。共克時艱，砥礪前行，Amazon Business與你同在，我們將持續(xù)關注疫情最新情況，并及時為大家更新相關調(diào)整。如果你看完后想要早做準備， 全力沖刺2020，趕緊加入Amazon Business！

如果您已是亞馬遜全球開店賣家

可以登陸賣家平臺按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”自助免費解鎖Amazon Business功能！

Amazon Busienss 新賣家優(yōu)選標準

1.商業(yè)相關品類：工業(yè)品、辦公及茶水間用品、科研醫(yī)療用品、酒店餐廚用品、電子科技產(chǎn)品（必要）

2.國內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠（優(yōu)選）

3.國內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商（優(yōu)選）（來源：亞馬遜全球開店）
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