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2020-03-11 11:44
要在亞馬遜上獲得銷售，你需要讓產品脫穎而出。A+頁面（以前稱為“增強型品牌內容”）可助你一臂之力。如果使用得當，A+頁面可能是提高轉化率的有力因素。本文將為你介紹幾種可以幫助你創建高轉化A+頁面的方法。但是在此之前，先回答賣家在創建A+頁面時遇到的常見問題：購物者是否會查看你的A+頁面？
A+頁面的位置不顯眼，但它位于review和Q&A問答部分之前。買家可能會跳過描述，有時會選擇不先查看圖片，但是他們絕不會不看評論。評論類似于做出購買決定之前的先決條件。當他們向下滾動以閱讀評論時，制作精良的A+頁面可以立即吸引他們的注意，并引起他們的興趣，讓他們更深入地了解產品。如果你的A+頁面能夠博得購物者的好感并建立信任，那么少數負面評論甚至不會影響他們的購買決定。
Inspire+Inform+Convert=銷售
有時難題的解決方案往往很簡單，創建A+頁面也是如此。創建成功的A+頁面面的方法主要圍繞以下三個原則：Inspire、Inform和Convert。這是你的A+頁面只需要做的三件事。Inspire的意思是喚起顧客的欲望，讓他們想把產品買回家。Inform意指對客戶進行產品功能和好處方面的教育。最后，通過與品牌建立聯系來將他們轉化為銷售。你的頁首橫幅圖片可以Inspire購物者的興趣，圖表、幻燈片、圖片文本模塊和橫幅圖片可以幫助教育（Inform）他們有關產品的更多信息，而品牌故事則可以將訪客Convert為購物者。
頁首橫幅圖片的目的是引起購物者的注意。當客戶上下滾動listing時，你需要一些可以阻止其滾動的東西。就像網站上的頁首橫幅圖片會讓訪問者進一步瀏覽該網站一樣，A+頁面中的頁首橫幅圖片會讓購物者對你所提供的商品感興趣。當他們快速瀏覽你的listing時，他們看到一張非常醒目的大圖，是整個頁面中最大的圖像。制作頁首橫幅圖片只是為了讓你的顧客停下來一秒鐘。下面的示例使用了一個女孩的生活方式圖片。通過查看圖像，購物者將開始思考：“她看起來很健康，如果我購買此產品，我也能變得跟她一樣！”
使用頁首橫幅圖片吸引人們的注意之后，你需要解釋在文案中描述的產品功能，但是顯然，大多數購物者決定不閱讀它。創建一個在視覺上有吸引力的橫幅，以展示產品的突出功能，并宣傳這些功能所能帶來的好處，以便客戶輕松了解他們能期待獲得什么。圖表橫幅圖應該展現你的創造力。如果你的產品具有一項其他產品都沒有的功能，那么專們用此橫幅突出顯示該項功能，并且盡可能使用盡可能多的圖標和圖形。在這一部分中，文字的重要性不強，圖表更重要。圖表橫幅無需使用文本即可傳達你的想法，只需使用一些簡短廣告語即可。
幻燈片圖像是A+頁面中唯一可以進行交互且最容易被忽視的模塊。為了查看圖像并閱讀文字，客戶需要將鼠標懸停在小方塊上。購物者在查看此模塊上的圖像時，正在下意識地投入其中，因為他們正在做一些事情來了解產品。不管投入有多小，都能讓他們點擊“添加到購物車”按鈕的可能性更進一步。此模塊還節省了大量空間，因此你能夠在少量空間中放置四個圖像和四個文本段落。你可以通過易于閱讀的賣點形式傳達所有信息，而不必使A+頁面冗長臃腫。
講述品牌故事不僅重要，而且很關鍵。你的購物者足夠耐心，在你的A+頁面上呆了那么久，而此時此刻，他們渴望獲得一個在情感上與你建立聯系的原因，所以要給他們這種理由。將你的品牌信息包裝成一個故事，該故事可以向人們傳達情感并引起人們的反響。這也是使自己與競爭對手區別開來的好方法。有大量的購物者不介意為優質產品支付額外費用，在A+頁面的這一部分中，你是為了定位這些購物者。你需要對為什么你的產品比其他價格便宜的類似產品更貴做出解釋。
比較圖表使你可以在listing上獲得更多資源。你可以使用比較圖表將買家重定向到你的其他listing，因為這些鏈接是可點擊的。每個A+頁面都有該模塊，因此不要忽略。無論你的產品有尺寸、顏色變體，還是目錄中有其他任何產品，只需將它們添加到比較表中，以增加交叉銷售的機會。
越好，A+頁面就越好。你需要出色的圖像和設計，以對客戶的想法產生影響。購物者非常聰明，他們可以立即識別出專業品牌和業余賣家之間的區別。如果你的圖片不專業，文本顯示不佳以及設計和圖形不相關，你的客戶將立即注意到。這會給他們留下不好的印象，因此你的轉化率將受到影響。
【上篇】亞馬遜listing轉化率優化教程二：listing文案怎么寫？
（來源：超級李思婷）
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