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2020-03-10 18:16
了解亞馬遜ACoS（銷售廣告成本）是確定你的亞馬遜廣告相對于銷售的效率的第一步，它還可以指示你的指標是否與速度一致。
以下是亞馬遜ACoS對你的業務的意義，計算ACoS的方法，以及你可以用來實現ACoS目標的策略。
ACoS決定了你在廣告上的花費與你從中獲得的銷售額之間的關系。這是你在亞馬遜業務中需要了解的一個重要指標，因為它表示你的廣告策略的效率。
ACoS是一個度量標準，它顯示N 在廣告上花費了多少錢，與你在亞馬遜上獲得的特定產品的銷售收入相比。ACoS的公式是100*（廣告總支出/銷售總額）。
亞馬遜ACoS和TACoS
如果你在亞馬遜的營銷圈里待過一段時間，你很可能聽說過一個類似的指標——TACoS。
總廣告銷售成本（TACoS）衡量的是廣告支出相對于總收入的比例。
除了ACoS之外，看看TACoS可以讓你更全面地了解你的廣告支出是如何影響整體銷售的。如果你的最終目標是增加總銷售額，你可能想要在短期內接受更高的ACoS，以真正提高銷售速度，并在長期內改善TACoS。”
廣告可以提高特定產品的銷售速度，提高銷售速度也將有機銷售。因此，除了廣告銷售之外，投資廣告可以幫助有機銷售的增長。
你可以使用以下公式計算ACoS：
ACoS=100*（廣告總支出/銷售總額）
例如，如果你在廣告上花了50美元，結果單筆銷售額是100美元，那么你的ACoS應該是100*（50/100）= 50%。
雖然較低的ACoS通常被認為是一個積極的信號，但它并不總是那么簡單。
如果你對某一特定產品的主要目標是銷售效率，那么較低的ACoS與你的目標一致。
如果您的產品目標是銷售速度，那么你可能愿意犧牲效率來驅動產品銷售，從而得到更高的ACoS。
你的ACoS目標應該由你的亞馬遜業務目標來定義——數量或是效率。
效率取決于你的產品的邊際利潤，因此你的ACoS目標至少應該是在考慮了所有其他生產成本后的盈虧平衡點。然而，銷量意味著你愿意在關鍵詞、產品目標和不同的廣告類型上投入更多資金，這些都是為了推動整體銷量，而不需要一直保持盈利。
在亞馬遜上，好的ACoS百分比是多少？
就銷售效率而言，建議使用以下數字作為基準，但請記住，這些數字可能是基于許多因素（如產品類別、廣告類型和目標）的主觀數據。
ACoS低于25%（低ACoS）。你可能需要考慮提高出價，以增加點擊量和總體流量的期限或產品。
平均ACoS在25%到40%之間。
高的ACoS超過40%（高ACoS）。當一個特定的關鍵詞獲得了大量的流量，但是轉化率很低時，這可能會發生，這是一個重新考慮你當前為一個產品競價的關鍵詞的好機會。
獲利能力和廣告效率=低ACoS
如果你已經在市場上建立了具有評論和流量的產品，那么你可能要考慮一個較低的ACoS目標來關注效率。這對你產品目錄中已經有需求的熱銷產品特別有用。
實現這一目標的方法：
●出價：平均轉化每次點擊費用
●關鍵詞：高效引流
●支出分配：效果最佳的廣告系列
●廣告類型：Sponsored Products
更高的曝光度=更高的ACoS
如果你想要最大化特定ASIN的點擊和展示，那么你需要犧牲效率來獲得更大的曝光。
這對于新產品、需要評論的產品，或者需要銷售速度來提升亞馬遜有機排名的產品尤其有用。
達到這一目標的方法：
●出價：高于平均出價
●關鍵詞：廣泛關鍵詞
●支出分配：始終優先
●廣告類型：Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display
（來源：AMZ流量君）
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