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2020-03-10 11:11
Jessica Alba ：13歲憑借好萊塢電影出道。除了演員、女明星、老板，你可知道?她還有另一重身份？跟各位一樣，她也是亞馬遜的一位賣家。
Jessica和亞馬遜之間有什么故事？
Jessica Alba懷孕時，找不到一個可靠的品牌來滿足自己需求的產品，于是，她索性自己創立了The Honest Company， 2017 年開始在亞馬遜上銷售和推廣商品，并在亞馬遜廣告的幫助下制定了全渠道廣告策略，并且投資回報率每年保持三位數增長！
讓我們一起走進 The Honest Company，解讀他們如何利用廣告獲得成功?
Step 1: 品牌認知
讓更多的顧客認識The Honest
為了吸引顧客并建立品牌認知度，The Honest Company組合使用了 Amazon DSP 和 亞馬遜OTT廣告。通過 Amazon DSP，可以接觸到亞馬遜網站應用以及第三方網站和應用上的亞馬遜獨家受眾，從而擴大品牌的目標受眾群。
Step 2: 考 慮
以有趣的方式與顧客交流
Jessica Alba作為創始人，利用她自帶流量的“網紅”身份，在Amazon Live 直播，直接與買家互動，分享品牌故事，在娛樂性的直播互動中融入商品信息，為參與的受眾提供便捷的購物入口以最大化消費者的購買意圖。
Step 3: 購 買
契合時間節點，擴大購物節規模
The Honest Company使用了商品推廣來吸引在母嬰類目中尋找特定商品的高意向消費者，在商品詳情頁上為提供優惠券以幫助提高購買量。同時，配合品牌推廣，利用醒目的搜索結果首頁廣告位，將其品牌和產品信息展示在最突出的位置，吸引那些在 Prime Day和黑五進入亞馬遜的顧客，從訪問商品頁面到最終轉化的過程持續投放廣告。
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Step 4: 忠 誠
使消費者尋找安全有效的產品時，能想起The Honest
迄今為止，The Honest Company通過亞馬遜視頻廣告，將商品詳情頁面的瀏覽量增加了五倍，廣告支出回報率增長達39%。通過亞馬遜廣告的幫助，該品牌得以繼續吸引那些希望發現新商品的消費者，并查看過同類其他品牌商品的顧客，即將品牌過客逐步轉變成忠誠顧客。
Jessica Alba的公司在亞馬遜獲得成功的過程，是因為遵循了消費者的購物旅程。這本充滿魅力的生意經，你學到了嗎？
名人效應并不是持續提高銷售額的辦法，亞馬遜廣告是這一品牌取得成功背后的助推器。
對普通賣家來說，亞馬遜廣告依然是你的大賣法寶。（來源：亞馬遜廣告）
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