亞馬遜作為一個市場正在蓬勃發展，且越來越受歡迎。現在較緊迫和常見的問題出現了：“我需要多少錢才能做亞馬遜？”

你需要記住，我們不可能對亞馬遜的可變成本進行全面的計算，并且所用的一些數字是平均值。每個賣家都有一些不同的因素會影響成本：

?位置(你要銷售的國家/地區)

?生產成本

?到岸成本(包括包裝、運送到亞馬遜、傭金等)

?產品的大小和重量

?產品類別

?初始單位數量(你打算銷售多少商品)

?是否已注冊為品牌？

?促銷預算(你愿意為廣告支付多少錢)

入門準備

開始亞馬遜生意的第一步是決定你要銷售什么產品。

一旦知道要銷售的產品，你就可以在亞馬遜上注冊。設置新帳戶大約需要15分鐘。

亞馬遜需要額外的信息或文件進行注冊：

（1）信用卡。你需要一張有效的、未過期的信用卡。亞馬遜目前接受國際收費信用卡。

（2）電話號碼。系統將要求你提供有效的電話號碼以及國家/地區代碼。

（3）公司注冊詳細信息。你需要注明公司類型、公司注冊號、注冊公司地址和公司注冊日期。

（4）主要聯系信息。你將需要提供一些有效的護照或身份證或主要聯系人的居住地址。在某些情況下，可能會要求你提交水電帳單或銀行對賬單作為地址證明。

（5）受益所有者信息。對于受益所有人，你需要提供他們的詳細信息(你可以使用有效的護照或身份證)和居住地址。在某些情況下，可能會要求你提交水電帳單或銀行對賬單作為地址證明。

（6）銀行賬戶信息。你需要提供銀行帳戶資料，以完成注冊。這個帳戶將用于接收你的交易收益。

請注意，當你完成注冊時，需要一次性收取0.21美元(不含增值稅)的信用卡驗證費用。

注冊成為賣家時，亞馬遜提供兩個選擇：基本賣家帳戶和專業賣家帳戶。

專業計劃讓你有機會出售無限數量的物品，每月支付33美元的訂閱費。

使用基本計劃，你不需要每月支付費用，而是每筆交易支付0.99美元的費用。

建立庫存

庫存成本取決于你的產品成本，以及要開始銷售的產品數量。如果你能與供應商進行協商，則可以訂購更少數量的產品，但通常這意味著他們會向你收取更多的費用 。

設定價格

你的目標是產生盡可能多的銷售。在亞馬遜上設定正確的價格對于自有品牌產品而言并不難，因為在亞馬遜的排名中你沒有任何競爭對手。

如果你要出售的產品已經存在于亞馬遜目錄，你應該設置具有競爭力的價格，以脫穎而出。請記住，如果你的價格高于其他賣家，你將很難達到亞馬遜搜索結果的頂部或贏得buy box。

首先，考慮所有的成本，包括亞馬遜的費用和利潤率的百分比。下面是公式的分解：

1) x = cost + (% of profit margin*cost) + (Amazon commission*x) + (x – x/1.2)

2) x = cost + 0.6*cost + 0.25*x + (x – x/1.2)

這里，x =銷售價格，我們將成本價格(商品的成本價格和運費)、成本價格60%的利潤、銷售價格(珠寶類)的25%亞馬遜傭金和銷售價格20%增值稅加在一起。

x = 96*cost/35

如果成本價為573美元，那么售價為1571.66美元。

請注意，這需要包括商品的成本價格和運費，然后修改適用于你所銷售產品類別的亞馬遜傭金、利潤率和增值稅金額以及要賺取的利潤率。

作為亞馬遜的賣家，你可以自己處理物流，也可以使用亞馬遜的物流服務——亞馬遜FBA。

如果你選擇FBA，則可以將商品發送到亞馬遜，然后在此存儲。客戶購買了商品后，亞馬遜便會挑揀、包裝并發貨。亞馬遜的配送費用取決于產品的類型、尺寸和重量的項目(標準或超大)。

倉儲費以每月的日平均容積(立方英尺)計算，淡季(1月至9月)和旺季(10月至12月)之間有所不同。

亞馬遜費用

一旦你成為了亞馬遜的賣家，你每月的成本將用于支付各種不同的費用。

Referral Fees傭金

亞馬遜對active listing收取傭金，并根據產品類別的不同而有所差異。費用在產品價格的6%-45%之間不等，通常平均為15%。

Closing Fees交易手續費

賣家還需要為出售的媒體商品支付一筆交易手續費。媒體類別包括書籍、音樂、DVD、視頻、視頻游戲(游戲、配件和控制臺)和軟件。

大批量listing費用

亞馬遜會根據你在亞馬遜上出售的非媒體active SKU數量計算每月的大批量listing費用。大批量listing費僅在給定月份內超過200萬個SKU的情況下適用，并且將在該月的任何時間應用于最大數量超過200萬個SKU的費用。

亞馬遜品牌注冊

作為自有品牌的賣家或所有者，在亞馬遜的品牌注冊中心注冊商標是有意義的。

這不僅可以幫助你保護產品，而且還可以帶來更多的好處：

?所有者可以控制其產品的listing描述，包括產品名稱、產品詳細信息和圖像

?在平臺上投訴假冒產品

?與未注冊的賣家相比，能夠更快、更可靠地得到侵權索賠的響應

?加快清除假冒產品的過程

?列出沒有EANs的產品

?減少匹配錯誤

亞馬遜的品牌注冊費用約為394美元。

宣傳產品

亞馬遜有兩種廣告解決方案，促銷個人產品的“贊助產品”（Sponsored Products）和注冊品牌所有者的“贊助品牌”（Sponsored Brand）廣告。

贊助產品

贊助產品通過吸引正在搜索你自己產品的客戶并將其吸引到你的產品listing，以幫助你在亞馬遜上增加銷售。廣告按每次點擊費用收費，因此只有在客戶點擊廣告時你才需要付費。

贊助品牌

適用于亞馬遜品牌注冊的專業賣家：供應商、書籍賣家和代理商。

無論你選擇哪種方式，你都將出價當購物者點擊產品廣告時愿意支付的最高金額。你的出價越有競爭力，當它與亞馬遜客戶的搜索匹配時，你的廣告就更有可能展示。

小結

把上述提到的所有成本加起來，很明顯在亞馬遜上銷售并不便宜。另一個關鍵變量是時間。如果你的時間和資源都很緊張，無法自己完成產品研究、設計和產品listing設置等工作，那么可以考慮將部分任務外包給專家，以減輕業務壓力，專注于你能實現的目標。

如果你要出售的商品位于競爭激烈的市場中，則銷售費用會迅速吞噬剩余的利潤。

但是，如果你的商品是在小眾市場，或者相對于競爭對手有很大的利潤空間，亞馬遜會是一個很好賺錢的平臺。

（來源：AMZ流量君）

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