因?yàn)槭盏胶芏噘u(mài)家的提問(wèn)，上來(lái)就問(wèn)XXX平臺(tái)怎么做？XXX市場(chǎng)怎么樣？

這么大的命題，很難用簡(jiǎn)短的幾個(gè)句回答，也很難給出標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)槊總€(gè)人的情況各不相同。

在面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)時(shí)，任何人都會(huì)陷入一陣迷茫。這種迷茫來(lái)自于對(duì)新領(lǐng)域的不熟悉，因?yàn)檎莆盏男畔⒉欢?，就更容易覺(jué)得猶豫和恐慌。

所以，這篇文章主要是為賣(mài)家提供一個(gè)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的思考方向。

你可以通過(guò)順著這些思路，結(jié)合你自己的條件和經(jīng)驗(yàn)，找出市場(chǎng)的空白、發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)、明確入局后的發(fā)展方向，以幫助你快速掌握跨境電商的運(yùn)營(yíng)技巧。

跨境電商，不論面向哪個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品的選擇是關(guān)鍵，產(chǎn)品的優(yōu)劣，很大程度上決定了賣(mài)家的未來(lái)發(fā)展。

而在產(chǎn)品選擇方面，可以從以下五個(gè)方面進(jìn)行考慮，初步判斷出產(chǎn)品是否適合在跨境平臺(tái)上銷(xiāo)售，且發(fā)展的程度如何。

第一、符合跨境要求是基本條件

我們看到，國(guó)內(nèi)電商基本上涵蓋了所有類(lèi)目商品，不論體積大小，都能通過(guò)物流進(jìn)行運(yùn)輸。甚至還有許多虛擬商品、服務(wù)性商品，這些不需要選擇配送方式，也能夠?qū)崿F(xiàn)線上交易。看起來(lái)，任何需求都可以通過(guò)電商得到滿(mǎn)足。

而跨境電商，會(huì)涉及到國(guó)與國(guó)之間法律和政策的限制，而且地理位置也會(huì)影響到產(chǎn)品的運(yùn)輸安全和運(yùn)輸時(shí)間。

這時(shí)候，我們就需要從產(chǎn)品的角度出發(fā)，列舉出在跨境平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的所需基本條件，考慮產(chǎn)品是否符合出口要求、是否能夠滿(mǎn)足海外顧客的運(yùn)輸時(shí)間要求。

一般來(lái)說(shuō)，跨境產(chǎn)品要滿(mǎn)足運(yùn)輸時(shí)效的要求，應(yīng)盡可能選擇現(xiàn)貨（成品），這樣才能確保海外顧客下單后能夠第一時(shí)間處理訂單并發(fā)貨，盡快完成交付，完成訂單。

第二、判斷市場(chǎng)需求

需求決定供給。知道了哪些產(chǎn)品可以銷(xiāo)售后，就要出判斷市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品，進(jìn)一步縮小產(chǎn)品的選擇范圍。

以東南亞市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的熱搜品類(lèi)集中在5大類(lèi)：男女服飾、母嬰玩具、家居時(shí)尚、3C電子、美妝護(hù)膚。這五大類(lèi)也是賣(mài)家集中度最高、產(chǎn)品數(shù)量最多的類(lèi)目。

此外，跨境電商還會(huì)涉及到文化差異的問(wèn)題。東南亞國(guó)家的文化和中國(guó)有很多不一樣的地方，選品時(shí)要盡量尊重目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異性。比如，印尼和馬來(lái)的穆斯林人口眾多，要謹(jǐn)慎選擇有豬、狗圖案的產(chǎn)品。

第三、考慮利潤(rùn)空間問(wèn)題

跨境電商最大的成本來(lái)自于產(chǎn)品和物流成本，其次是運(yùn)營(yíng)成本。在產(chǎn)品定價(jià)上，我們要保證產(chǎn)品銷(xiāo)售出去不會(huì)造成虧本，還能獲得一定的利潤(rùn)。

如果商品價(jià)格太低，相應(yīng)的利潤(rùn)空間就比較小，填補(bǔ)各項(xiàng)成本的難度更大；如果商品價(jià)格過(guò)高，會(huì)延長(zhǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間，不容易完成轉(zhuǎn)化。所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)，要多參考市場(chǎng)上相同類(lèi)目產(chǎn)品的價(jià)格。

基本上大部分賣(mài)家都采用的是批發(fā)工廠貨源的形式進(jìn)行跨境銷(xiāo)售，公模產(chǎn)品在一定程度上已經(jīng)決定了價(jià)格上限。我們需要做的，就是找到類(lèi)目?jī)r(jià)格的平衡點(diǎn)，既滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，也能保證利潤(rùn)空間不會(huì)被過(guò)度壓縮。

此外，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)頻率也會(huì)影響到賣(mài)家的利潤(rùn)。在固定的顧客數(shù)量基礎(chǔ)上，我們希望顧客能夠在一段時(shí)間后進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，以此保持長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)。所以，快銷(xiāo)品會(huì)比耐用品更值得選擇。

第四、尋找競(jìng)爭(zhēng)突破口

跨境平臺(tái)上，除了中國(guó)賣(mài)家，還有非常多的海外跨境賣(mài)家和目標(biāo)市場(chǎng)的本地賣(mài)家。通過(guò)整理和對(duì)比，我們才更容易找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，也就是可以更快進(jìn)入市場(chǎng)并試圖超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。所以，我們值得花時(shí)間對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一些分析：

（1）產(chǎn)品分析：產(chǎn)品質(zhì)量、功能、最低零售價(jià)、活動(dòng)價(jià)、主線產(chǎn)品、副線產(chǎn)品、運(yùn)費(fèi)等；

（2）營(yíng)銷(xiāo)分析：營(yíng)銷(xiāo)工具使用情況、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段、目標(biāo)受眾、廣告文案、效果追蹤等；

（3）服務(wù)分析：發(fā)貨時(shí)間、退貨保障、客服響應(yīng)、客戶(hù)服務(wù)等；

通過(guò)這樣詳細(xì)的分析，賣(mài)家就能夠在后期的發(fā)展策略和操作方法上有更明確的方向，以實(shí)現(xiàn)逐步地優(yōu)化，趕上或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估和持續(xù)發(fā)展

跨境電商屬于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，看起來(lái)賽道擁擠，實(shí)際仍然有不少紅利機(jī)會(huì)，但能否把握住，還需要賣(mài)家從個(gè)人或企業(yè)實(shí)力的角度出發(fā)，預(yù)估項(xiàng)目進(jìn)行中會(huì)遇到的困難，并做出正確的發(fā)展判斷。

比如：有的項(xiàng)目需要較高的技術(shù)支持，缺乏技術(shù)能力的賣(mài)家就會(huì)比較吃力；有的項(xiàng)目需要較大的資金投入，對(duì)資金實(shí)力較弱的賣(mài)家來(lái)說(shuō)門(mén)檻就比較高；有的產(chǎn)品已經(jīng)在平臺(tái)上形成了壟斷，后期進(jìn)入的賣(mài)家很難突破壁壘……

所以，我們首先要對(duì)入局的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把控，以保證在項(xiàng)目進(jìn)行中也能及時(shí)止損或繞路發(fā)展。

另一方面，很多賣(mài)家往往喜歡把“期望值”設(shè)得比較高，在項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)，就會(huì)不斷被打擊信心，在進(jìn)行自我或行業(yè)否定的時(shí)候選擇放棄。這種情況，不能認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，而是缺乏“發(fā)展意識(shí)”。

不可否認(rèn)，有的項(xiàng)目能夠順利搭上市場(chǎng)發(fā)展的“快車(chē)”，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利；但有的項(xiàng)目則需要時(shí)間的沉淀，有一句話(huà)說(shuō)得很好：十年才能做成的事，沒(méi)人會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)。

以上就是入局跨境電商前，在市場(chǎng)和產(chǎn)品選擇時(shí)需要考慮和解決的一些基本問(wèn)題。對(duì)你來(lái)說(shuō)，入局跨境電商，你最擔(dān)憂(yōu)的是什么問(wèn)題呢？

（來(lái)源：林超聊跨境）
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